原標(biāo)題：出海記｜借力李嘉誠(chéng) 小米能否在歐洲超越蘋(píng)果三星
參考消息網(wǎng)5月31日?qǐng)?bào)道 境外媒體稱(chēng)，小米料6月便招股上市，公司亦積極開(kāi)拓更多市場(chǎng)，上周在巴黎開(kāi)設(shè)首間實(shí)體店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日出現(xiàn)人龍，有望復(fù)制西班牙的成功例子。
據(jù)香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站5月29日?qǐng)?bào)道，該分店位于巴黎塞瓦斯托波爾（Sébastopol）大道，距離著名景點(diǎn)蓬皮杜中心僅5分鐘步程，主要出售兩款高端小米手機(jī)及其他電子產(chǎn)品如喇叭及電動(dòng)滑板車(chē)。意大利的首家小米授權(quán)店亦于5月26日在米蘭開(kāi)業(yè)，連同去年底開(kāi)業(yè)的西班牙授權(quán)店，現(xiàn)在小米在歐洲共有三家授權(quán)店。
借力長(zhǎng)和在歐洲鋪銷(xiāo)售網(wǎng)
小米5月22日在巴黎舉行發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)，其位于巴黎的法國(guó)首個(gè)小米授權(quán)店和法國(guó)小米官方網(wǎng)上商城當(dāng)日同步開(kāi)業(yè)。
香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)，現(xiàn)在小米已進(jìn)入全球74個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外收入占比達(dá)28%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年首季，小米為西歐市場(chǎng)的第六大手機(jī)品牌，出貨量62.1萬(wàn)件，去年僅為1.8萬(wàn)件，在希臘的市場(chǎng)占有率達(dá)24%排第一，超越三星及蘋(píng)果，在西班牙則排第四，市場(chǎng)占有率12%。
據(jù)香港《南華早報(bào)》網(wǎng)站5月17日?qǐng)?bào)道，今年第一季度，歐洲兩大主要智能手機(jī)賣(mài)家三星和蘋(píng)果報(bào)告出貨量分別下跌15.4%和5.4%，而中國(guó)品牌小米出貨量增長(zhǎng)逾999%。
同時(shí)香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)，小米5月初還跟香港首富李嘉誠(chéng)掌控的大型跨國(guó)綜合企業(yè)——長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)合組全球策略聯(lián)盟，在長(zhǎng)和全球17700家門(mén)店銷(xiāo)售小米的手機(jī)及其他設(shè)備。
長(zhǎng)和擁有近1.3億活躍流動(dòng)電話(huà)電訊客戶(hù)及約1.4億零售客戶(hù)。小米產(chǎn)品初期將在奧地利、丹麥、香港、愛(ài)爾蘭、意大利、瑞典、英國(guó)、荷蘭等地的長(zhǎng)和旗下店鋪推出。
據(jù)悉，長(zhǎng)和及小米的聯(lián)合新聞稿指出，此次聯(lián)盟將擴(kuò)闊長(zhǎng)和旗下三集團(tuán)及零售業(yè)務(wù)與屈臣氏集團(tuán)的產(chǎn)品類(lèi)別，并有助小米加速擴(kuò)展其國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)。
印度市場(chǎng)成為“成功范本”
小米成立于2010年，是一家專(zhuān)注于智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視及其他智能產(chǎn)品的科技公司，最初只在網(wǎng)上銷(xiāo)售手機(jī)，2016年開(kāi)始探索線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，開(kāi)設(shè)實(shí)體專(zhuān)門(mén)店。香港的小米之家旗艦店于今年5月開(kāi)幕。
香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道還稱(chēng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)卡納利斯（Canalys），低端系列紅米占小米智能手機(jī)銷(xiāo)售約92%，但小米近期擬攻高端市場(chǎng)，如Mix 2S，性能與其他品牌的高端手機(jī)相近，但售價(jià)較低，在法國(guó)售500歐元，較iPhone X（1，159歐元）低逾半。
其實(shí)，性?xún)r(jià)比高是小米的一貫戰(zhàn)略。這也是其在印度市場(chǎng)獲得成功的主要原因之一。
據(jù)美國(guó)有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)4月30日?qǐng)?bào)道，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，小米目前在印度智能手機(jī)銷(xiāo)量中所占份額超過(guò)30%。去年年底，它打破了三星公司6年來(lái)在這個(gè)國(guó)家快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中占據(jù)的主導(dǎo)地位。
卡納利斯咨詢(xún)公司分析師伊尚·杜特在最近的一份報(bào)告中寫(xiě)道：“小米的智能手機(jī)，不僅是市場(chǎng)上性?xún)r(jià)比數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品，現(xiàn)在還可以在更多地方大批量買(mǎi)到。”這完全要?dú)w功于“誠(chéng)實(shí)的定價(jià)”。小米全球副總裁兼印度公司董事總經(jīng)理馬努·賈殷說(shuō)：“小米想讓人們明白的是，想要擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品并不需要花大價(jià)錢(qián)。我們打破了這個(gè)神話(huà)。”
除此，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)也是很重要的因素。
報(bào)道稱(chēng)，賈殷說(shuō)：“要在印度建立長(zhǎng)期可持續(xù)的業(yè)務(wù)，我們必須像當(dāng)?shù)氐挠《裙灸菢有惺隆?rdquo;這意味著要根據(jù)印度消費(fèi)者的需求為其定制產(chǎn)品，并在印度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。
小米于2015年在印度開(kāi)設(shè)了第一家工廠(chǎng)，并在幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)始生產(chǎn)。據(jù)報(bào)道，今天在印度銷(xiāo)售的小米智能手機(jī)95%以上是在印度生產(chǎn)的。與此同時(shí)，小米擴(kuò)大了其在印度的生產(chǎn)基地。它與富士康合作，在印度開(kāi)設(shè)了三家新工廠(chǎng)。賈殷說(shuō)，這使得小米在印度的工廠(chǎng)數(shù)量達(dá)到6家，平均每秒能夠生產(chǎn)兩部智能手機(jī)。
據(jù)報(bào)道，小米還將開(kāi)始在印度為其設(shè)備制造電路板，并試圖說(shuō)服更多零部件供應(yīng)商在印度開(kāi)設(shè)門(mén)店。在印度本土完成產(chǎn)品生產(chǎn)，也是小米能降低價(jià)格的一個(gè)主要原因。
另?yè)?jù)路透社1月19日?qǐng)?bào)道，小米在印度的經(jīng)營(yíng)策略迄今還仰賴(lài)在印度本土電商業(yè)者Flipkart和美國(guó)科技巨頭亞馬遜印度分支的限時(shí)搶購(gòu)，這種策略幫助小米省下了昂貴的營(yíng)銷(xiāo)支出并搶占了市場(chǎng)份額。
美國(guó)有線(xiàn)電視新聞網(wǎng)的報(bào)道還提到，小米目前尋求擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，欲成為印度領(lǐng)先的電子產(chǎn)品品牌。該公司已經(jīng)在銷(xiāo)售一系列其他產(chǎn)品，包括智能電視、充電寶、空氣凈化器和可穿戴設(shè)備。不過(guò)，智能手機(jī)在這家中國(guó)企業(yè)的印度戰(zhàn)略中處于核心地位，是它最引人注目的機(jī)會(huì)。
這大概也是小米能站穩(wěn)印度市場(chǎng)的原因之一吧。
“小米模式”被法國(guó)業(yè)內(nèi)人士看好
在印度市場(chǎng)的成功也為小米進(jìn)軍其他市場(chǎng)積攢了經(jīng)驗(yàn)。
小米高級(jí)副總裁王翔在接受新華社采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，小米產(chǎn)品在科技創(chuàng)新、外形設(shè)計(jì)和性?xún)r(jià)比等方面都較為符合法國(guó)消費(fèi)者的需求，因此對(duì)小米在法國(guó)的市場(chǎng)前景抱有信心。針對(duì)法國(guó)市場(chǎng)，小米特別采取“線(xiàn)上＋線(xiàn)下＋運(yùn)營(yíng)商合作”銷(xiāo)售模式，并希望借此擴(kuò)大在法國(guó)的品牌影響力。王翔說(shuō)，未來(lái)將會(huì)陸續(xù)在法國(guó)其他城市開(kāi)設(shè)“小米之家”。
法國(guó)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，若發(fā)展戰(zhàn)略得當(dāng)，小米有望在未來(lái)2至3年躋身法國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)五大品牌。
據(jù)了解，王翔5月22日在巴黎的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，小米希望通過(guò)為法國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)更多的手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備產(chǎn)品，并將包括“小米網(wǎng)”和“小米之家”等在內(nèi)的整套商業(yè)模式全部帶到法國(guó)，從而輻射整個(gè)西歐市場(chǎng)。
香港《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱(chēng)，小米去年進(jìn)駐西班牙反應(yīng)理想，公司計(jì)劃打入英國(guó)、德國(guó)及荷蘭市場(chǎng)，王翔表示，歐洲有發(fā)展機(jī)會(huì)，因當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。小米亦有意打入美國(guó)市場(chǎng)，但這并非急切。
5月22日，工作人員在法國(guó)巴黎的小米授權(quán)店內(nèi)展示產(chǎn)品。（新華社）
01月07日 18:14
