眼下對于中國科技公司進軍美國市場來說，似乎并不是一個理想的有利時機。中興通訊此前因美國商務部的七年禁令幾乎危在旦夕，現在和解后依舊面臨著巨額罰款。而今年早些時候， 美國電信運營商美國電話電報公司AT&T和電子產品零售商百思買等取消了與華為的合作，導致中國最大的手機制造商始終無法敲開美國市場的大門。
但所有這些并沒有讓中國的智能手機制造商們遠離美國這個全球最大的智能手機市場之一。事實上，一些中國智能手機公司正在謀求登陸美國市場。
全球第四大智能手機制造商小米在6月初在美國舉辦了首個綜合產品展示日。“美國市場對我們來說非常重要，”小米產品管理總監Donovan Sung表示。
OnePlus則在其網上商店發布了其最新款的onePlus 6，并通過該網站于5月下旬直接向美國消費者銷售手機。在亞洲和歐洲市場取得了一些成功之后，中國智能手機制造商小米和OnePlus相信，通過緩解美國消費者對數據隱私問題的擔憂，他們可以贏得美國受眾對自己品牌的青睞。
與華為和中興不同，小米和OnePlus都專注于消費類產品
小米成立于2010年，培養了大量名為米粉的忠實粉絲。其產品也從智能手機逐步拓展至機器人和真空吸塵器等家用產品。小米最近向港交所提交了上市文件，預計這將是四年來最大的IPO。
小米表示，它不像華為和中興，其都是從電信和基礎設施業務起家，隨后將業務擴展到消費領域。 “我們是一家以客戶為中心的公司，” Donovan Sung表示，“我們的業務非常直接。”
這可能使小米不太可能成為美國政府所謂“國家安全”的關注點，美國政府在建議國內公司停止與華為等公司開展業務時引用了這一理由。
市場研究公司歐亞集團(Eurasia Group)地緣技術業務主管保羅·特里奧羅(Paul Triolo)表示:“美國政府擔憂華為和中興等特定企業，如果要因為小米和OnePlus加之同樣的理由，那會很棘手。因為這些公司沒有開展企業業務的歷史，它們只是在消費市場。”
“我們在中國以外的所有用戶數據都存儲在中國以外的服務器上，” Donovan Sung表示，“我們與亞馬遜網絡服務等合作伙伴密切合作，確保所有用戶數據都能夠實現安全傳輸。”
運營商是成功的關鍵
中國手機制造商在美國市場的成功很大程度上取決于他們與AT＆T和Verizon Wireless等美國運營商達成合作的能力。
OnePlus的解鎖版手機似乎在網上很暢銷。 onePlus 5T在發布后的四個月內在美國市場銷售一空。去年，OnePlus的全球營收翻了一番，達到14億美元，其中北美市場增長了139％，占該公司在線銷售額的25％。
但OnePlus手機在美國仍然不是主流。一個主要原因是它不是無線運營商提供的手機之一。自去年以來它一直在與當地運營商進行談判，但沒有公布任何協議。小米表示，它還將考慮與運營商和其他銷售渠道建立合作伙伴關系。
市場研究公司NPD Group的數據顯示，華為和小米在另一個主要智能手機市場歐洲取得了飛速增長。相比于美國約66％的移動設備銷售都來自無線運營商，而歐洲的智能手機市場并不像美國那樣集中。羅森布拉特證券(Rosenblatt Securities)分析師張軍（音譯）表示，歐洲市場更為分散和開放。隨著地方政府和消費者紛紛尋求低成本的基礎設施和產品，中國品牌脫穎而出。據市場研究公司IDC稱，華為手機在西班牙和意大利等國家的銷量比蘋果iPhone要好。
在美國，如果政府和運營商試圖屏蔽一個手機品牌，那么該公司的產品就很難接觸到大眾消費者。當華為與AT&T的交易失敗后，這家手機制造商解雇了一些美國當地員工，一些分析師預計它會退出當地市場。
歐亞集團的保羅·特里奧羅(Paul Triolo)則認為，美國政府的擔憂是中國智能手機廠商面臨的最大障礙。特里奧羅表示：“運營商真的希望設備供應商多樣化。質量上乘、價格合理的中國品牌可以證明是成功的。”
01月07日 18:14
