7月9日，小米終于在港股順利上市，從IPO至今只有短短的兩個月時間。上市后的小米，可以說是國產手機廠商中第一股！不過，在小米上市當日，不同于A股上市的連續(xù)多個漲停板，小米遭遇“冷門”破發(fā)，截至目前股價為16.76，與招股價17元相比下跌1.41%，盤中下跌最高幅度達到了5.88%。
對于小米的破發(fā)，市場幾乎持兩種態(tài)度：其一是資本市場對小米的看冷，或者不認同；其二則是認為小米在向股民讓利！不管是前者還是后者，我們不做評論！但對此，在雷軍看來未必不是好事，其表示：“最近大市不好，短期股價不是最重要的，長期的表現(xiàn)才是最重要的。小米IPO從低點開始，未必不是好事。我們還是要踏踏實實把公司做好，以經營做核心。繼續(xù)努力，繼續(xù)加油，把公司做好。”
從2008年成立至今，在短短十年時間中，小米成功上市，并且市值達到了3755億港元，這足以可見其實力。然而，從小米未來的盈利目標來看，主要以互聯(lián)網為主，無疑，其還需要很長的一段路程需要走！但整體來看，這種模式也是未來大勢所趨！
未來核心在于生態(tài)鏈：盈利在于互聯(lián)網
在7月9日的小米上市過程中，主持人提問：如何說服別人把小米看作為互聯(lián)網公司？對此問題，據小米集團CFO周受資表示：“看小米生態(tài)鏈是否形成閉環(huán)。用銷售硬件產生流量入口，通過互聯(lián)網服務來創(chuàng)造價值。生態(tài)鏈讓它成為互聯(lián)網公司。模式是非常獨特的。”
簡而言之，小米試圖通過硬件銷售量來產生流量入口（消費者），再通過互聯(lián)網服務來創(chuàng)造價值產生利潤。這也是為何小米幾乎所有的硬件產品，都是以低價提高銷量的主要原因所在。此時，小米提出了其生態(tài)鏈的概念！
首先來看看當前小米互聯(lián)網業(yè)務的盈利能力，據小米IPO招股書顯示，2017年營收為1146.24億元，毛利為151.54億元。其中智能手機業(yè)務營收為805.63億元，占比為70.3%，IOT與生活消費產品業(yè)務營收為234.47億元，占比為20.5%，互聯(lián)網服務業(yè)務營收為98.96億元，占比為8.6%，由此可見，大部分收入來自智能手機銷售。
截至2015年、2016年及2017年12月31日止年度，智能手機部分分別貢獻其總收入的80.4%、71.3%及70.3%。而互聯(lián)網服務分部分別貢獻小米總收入的4.9%、9.6%及8.6%！從這方面來看的話，如果小米想要依靠互聯(lián)網盈利的話，恐怕還需要很長的一段過程！
從小米的生態(tài)鏈來看，其主要圍繞以下幾點：首先是手機周邊，比如說手機的耳機、移動電源、藍牙音箱；其次是智能可穿戴設備，比如小米手環(huán)，未來還會推出小米的智能手表；其三是傳統(tǒng)白電的智能化，比如凈水器、凈化器；其四是優(yōu)質的制造資源；其五是極客酷玩類產品，比如平衡車，未來還將推出小米3D打印機；其六則是生活方式類，比如小米插線板。
首先來看前兩者，智能手機周邊產品以及智能可穿戴產品，對于前者，小米的意圖在于形成在智能手機周邊產品的閉環(huán)，如在耳機和移動電源市場做的的確比較成功，前者如萬魔聲學，當前正計劃借殼上市，后者如紫米。
其三和其五以及其六，則主要是圍繞IoT展開，這與小米當前的“鐵三角”模式息息相關，正是“鐵三角”模式中的重要一環(huán)節(jié)！而其四優(yōu)質的制造資源，則有效的為其智能硬件產品提供制造服務！可以說，這三部分之間形成了非常緊密的關系！
此外，對于小米生態(tài)鏈邊界，雷軍也坦言：“邊界肯定是有的，我定了一個擴張三原則，第一個我們能不能在同一個用戶群上去迭加，第二個能不能都在小米的電商和新零售平臺上，也不要搞新的渠道，這樣的話業(yè)務復雜度提高了，第三個就是有沒有這樣的能力做，這三個一迭加在一起，相對業(yè)務就會比較輕松。”
通過這段解說可以看出，小米以后的銷售渠道也將主要圍繞電商和新零售平臺，并且在產品方面，也將可能主要是以現(xiàn)有的客戶群體為主，而不是新開發(fā)客戶。其實這從某種程度上來看，就是加深客戶對小米的依賴程度，深化消費者！按照雷軍的說法就是，“米粉要什么，我們就給他提供什么！”
低價手機競爭方案 小米還能走多遠？
再來看看小米的手機業(yè)務，無疑，小米智能手機的出貨量在過去的一年得到了飛躍的發(fā)展，也為其今年的上市做了彩頭！然而，我們都知道，小米智能手機主要是以低端市場為主，并且這部分智能手機主要通過ODM廠商來完成，真正走量的也是該部分，其在高端市場的出貨量更多的是噱頭與品牌影響力！
據旭日大數(shù)據統(tǒng)計得知，小米去年智能手機出貨量為0.91億部，其中大約有80%是由ODM廠商完成，由此可見其比例之高，而ODM為其完成的主要是低端智能手機！這也使得其智能手機平均售價相對華為、OPPO、vivo要低很多！
從營收占比最大的智能手機市場來看，2015年-2017年，小米智能手機出貨量分別為6654.6萬部、5541.9萬部、9141.0萬部，平均售價分別為807.2元、879.9元、881.3元，手機業(yè)務營收總和分別為537.15億元、784.64億元、805.63億元！與之相對應的華為、OPPO、vivo在2016年的平均售價則為218、184、184美元！由此可見彼此之間差距之大！其實不僅僅是在智能手機市場，再如移動電源以及智能穿戴產品方面，為了快速提高銷量或者消費者數(shù)量，其同樣采用的是殺價競爭策略！
無可否認，從小米的業(yè)務模式來看，并不是很在意智能手機或者智能硬件部分的盈利，其主要是通過智能手機和其他智能硬件提高銷量帶動消費群體，進一步為其互聯(lián)網業(yè)務謀利！這種模式無可厚非，也為其智能手機和其他智能硬件能夠快速搶占市場提供了強而有力的保障。
然而，這一風口正在逐漸關閉，因為小米的這種商業(yè)模式是大眾所趨，從智能手機市場來看，早已經過了比拼硬件的時代，未來智能手機廠商競爭的核心也將圍繞互聯(lián)網展開，這點不僅僅小米一直在力推，包括華為、OPPO、vivo同樣也在推進，互聯(lián)網業(yè)務的營收，很大一部分取決于智能手機的銷量！
而從智能手機閉環(huán)角度來看，這點完全不是小米的強項。對于國產手機廠商而言，想要在硬件方面實現(xiàn)閉環(huán)實在太難，從核心配件來看——處理器、內存以及顯示屏，唯一可突破的只有處理器，但是在處理器方面，當前能夠實現(xiàn)大批量量產的唯有華為，其也是經過了長時間的積累才一步步達成這一目標，且需要很高的成本代價，這是一個漫長的過程，尤其在高端市場更是如此！
那么小米呢？在個人看來，小米在處理器市場可以打一手漂亮的牌。與華為旗艦機均采用海思麒麟芯片不同的是，小米智能手機主要局限于低端市場，這也就是說，其實它對處理器的要求并不像華為那么高，但從目前來看，在這方面小米做的并不夠好。
除此以外，在其他核心配件方面，小米幾乎難以踏入，換而言之，在智能手機領域，其難以形成閉環(huán)（可降低成本），當然，這也與小米的初衷并不完全符合，其更多的是為了吸引消費者，也因此向周邊智能產品擴張！
對于國產智能手機廠商而言，未來的核心競爭一定不僅僅在于硬件方面，甚至說，在硬件方面未來很難拉開特別大的差距，與此同時，就當前華為、OPPO、vivo以及小米而言，比拼硬件也并非小米的強項，從產品角度來看，小米很難比得過前者三，在這種情況下，小米把握住了自己的強項——互聯(lián)網，以智能手機等硬件產品吸引消費者，再通過互聯(lián)網服務來盈利，未來手機廠商之間的競爭，內容服務或者說互聯(lián)網服務一定將成為十分重要的戰(zhàn)場。
但在智能手機市場出貨量不斷集中化的情況下，換而言之，該風口正在逐漸關閉，小米不得不向周邊產品進軍，同時通過開發(fā)周邊硬件產品也挖掘新的用戶和深化消費者的依賴度，兩者相宜得章。但隨著智能手機市場不斷透明化，以及消費者的水準的提高和華為、OPPO、vivo加強在低端市場的發(fā)力，小米如何在維持當前市場占有率的前提下并提高銷量成為重點！
01月07日 18:14
