韓國智能手機市場迎來了新玩家——剛剛赴港上市的小米。有消息稱，小米將和韓國兩大電信公司SK電信和韓國電信（KT）展開合作，推出定價為29.92萬韓元（合265美元）的智能手機紅米Note5。據(jù)悉，韓國第三大電信運營商LGUplus并未銷售小米的產(chǎn)品，但據(jù)第一財經(jīng)記者了解，韓國最主流的運營商都將與紅米Note5展開合作。
一直以來，韓國因其市場的獨特性，以及本國品牌的壯大，一度被專家稱為“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。無論是沃爾瑪、家樂福等零售企業(yè)；還是HTC、索尼等電子品牌；甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級企業(yè)，都在韓國遭遇滑鐵盧。這一次，小米能行嗎？
小米首次在韓大規(guī)模推出智能手機
對于許多在韓國的數(shù)碼發(fā)燒友來講，小米并不是一個陌生的詞語——韓國民眾使用的每十個充電寶中，就有四個來自小米。
“在許多了解數(shù)碼產(chǎn)品的韓國民眾眼中，小米已經(jīng)被稱為‘神級’產(chǎn)品，甚至連韓國的高校課程中，悄然多出了許多講述小米成功案例的課程。”韓國高麗大學(xué)政經(jīng)學(xué)院李國憲教授告訴第一財經(jīng)記者。
不過，這次小米挑戰(zhàn)的是韓國行業(yè)龍頭三星電子的主力產(chǎn)品——智能手機。
本月16日，小米聯(lián)合其在韓經(jīng)銷商G-MobiKorea，共同舉行推介會，向韓國市場正式介紹紅米Note5智能手機。
參加當天推介會的G-MobiKorea代表鄭成錫（音譯）向媒體表示，小米在韓國市場曾經(jīng)引起的旋風主要基于對于性價比的肯定。他承諾將不會摒棄小米產(chǎn)品高性價比的策略，這也被業(yè)界視為小米在韓國將不再重演進口手機進入韓國市場即大幅度漲價的定律。此前，華為、索尼等國際知名廠商的智能手機，在進入韓國市場以后，均相較全球平均價格出現(xiàn)較大幅度的價格上漲，曾引發(fā)部分消費者的不滿。
第一財經(jīng)記者了解到，紅米Note5型號在韓國的出廠價為299000韓元（約合人民幣1780.6元），雖略高于中國內(nèi)地的1099元定價，但仍低于韓國市場上絕大多數(shù)準旗艦級的價格。
值得注意的是，本次小米在韓國市場推出紅米Note5可謂是有備而來，除了原銷售渠道外，本次紅米Note5同時將通過韓國兩大電信公司SK通信與韓國電信（KT）展開合作。
除此之外，小米方面還擴大了在韓的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，宣布與韓國音像裝備制造商iriver展開合作，利用其位于全韓的9座直營維修服務(wù)站，向消費者提供更加完善且周到的售后服務(wù)，而此前小米手機在韓僅在首爾江南區(qū)有一個售后服務(wù)站。
市場試水含義明顯
小米此前公布的數(shù)據(jù)顯示，該公司來自境外收入比例持續(xù)提高，主要系公司2014年開始推進國際化戰(zhàn)略，陸續(xù)在印度、東南亞、東歐等新興市場布局。目前，小米手機進入了74個國家和地區(qū)，其中在15個國家和地區(qū)進入了市場前5名。
不過，有業(yè)內(nèi)人士指出，小米真正打入韓國市場并不容易。特別是面臨三星電子的壓倒性優(yōu)勢，海外品牌長期以來難以啃下韓國智能手機市場份額。
數(shù)據(jù)顯示，三星、蘋果和LG幾乎占到了韓國智能手機市場的99%。
一位韓國通信公司人士告訴第一財經(jīng)記者，本次在韓國市場推出的紅米Note5，“雖然看似市場反應(yīng)不大，不過這一仗的成功與否，很有可能將決定小米手機是否能夠在韓國市場穩(wěn)住腳跟。不僅是小米自身與韓國通信公司，許多競爭對手也在關(guān)注這場‘戰(zhàn)役’的成功與否。”
而對于部分消費者質(zhì)疑的定價問題，這位人士似乎顯得并不是很在乎，他表示“在韓國的智能手機，通信公司的補貼對于銷售成敗占據(jù)主導(dǎo)地位，若根據(jù)韓國通信公司最高20萬韓元的補貼上限計算，那么實際上消費者購入紅米Note5的價格將等于，甚至低于中國內(nèi)地的售價。”
這位人士認為，小米似乎也明白，本次紅米Note5在韓國市場的成功與否，很有可能將決定小米品牌在韓的發(fā)展定位，由此，小米試圖解決不少曾經(jīng)被韓國消費者所詬病的細節(jié)。
“例如，此前小米手機在韓國全國只有一所維修站，而三星電子在韓國一共有186個維修站，這顯然是很難滿足韓國消費者的高眼光的；再比如，韓國市場智能手機銷售的80%以上通過通信公司渠道，以合約補貼的形式銷售智能手機，在一個即便是三星的旗艦機也能夠獲得20萬韓元補貼的國家，只能夠全款購買機器的小米，很顯然是占據(jù)著劣勢的。”這位人士坦言。
該人士向第一財經(jīng)記者表示：“可以說，韓國市場雖小，但是其客戶擁有較多知識、經(jīng)驗，并進行著較快的更新?lián)Q代——這些特殊的市場特征，卻為其賦予了許多獨特的意義，這也是許多海外智能手機制造商紛紛選擇進入韓國市場的原因，可惜包括華為、摩托羅拉、索尼在內(nèi)，很少有廠商在韓國取得有意義的成果；這也就不難理解，為何小米的這次嘗試值得引起市場的高度關(guān)注。”
“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;
與此同時，韓國市場獨特的排他性，也為小米的這次沖擊，賦予了一定的意義。
李國憲告訴第一財經(jīng)記者，一直以來，韓國因其市場的獨特性，以及本國品牌的壯大，一度被專家稱為“外國產(chǎn)品的墳?zāi)?rdquo;。
“不過，小米卻依靠了一款充電寶，一躍在韓國市場占據(jù)主導(dǎo)性地位。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年~2017年，韓國的聚合物移動電源市場以每年約25%的速度成長，而小米的移動電源一度占領(lǐng)了韓國充電寶市場的近80%。小米在韓國，已經(jīng)儼然成為了移動電源的‘代名詞’。可以說，一款產(chǎn)品的火爆，直接帶動了小米生態(tài)鏈在韓國業(yè)界受到巨大的關(guān)注。”李國憲說。
“自從小米充電寶面市以后，我們的市場份額受到了巨大影響。”一位不愿透露姓名的韓國本土充電寶生產(chǎn)企業(yè)的負責人向第一財經(jīng)記者表示，“為此，我們也只能通過推出更加多樣的設(shè)計、裝上兩個USB充電口，以及支持QuickCharge快充等方式，并將價格調(diào)整至小米充電寶的價格，來應(yīng)對市場的嚴峻考驗。”
第一財經(jīng)記者也發(fā)現(xiàn)，在紅米Note5發(fā)布會現(xiàn)場不僅有手機，還針對小米的電動牙刷、空氣凈化機、小米手環(huán)等看似與手機無關(guān)的多款產(chǎn)品進行展示。
對此，李國憲認為，當移動電源受到了關(guān)注以后，民眾自然也關(guān)注起了小米的其他產(chǎn)品，并因為得到韓國本土品牌中端產(chǎn)品缺失的緣故，受到了部分韓國民眾的追捧和歡迎，“由此看來，小米通過總代進入韓國市場，將有利于小米在韓使用環(huán)境的改善，以及品牌體驗的增加，這也意味著小米方面對于生態(tài)鏈的擴大，擁有著較為濃厚的興趣。”
不過，也有業(yè)界人士對于小米在韓的發(fā)展之路提出擔憂，他表示比起韓國本土產(chǎn)品，中國制造在優(yōu)勢非常明顯的同時，競爭力也非常單一——較高的性價比和特定的產(chǎn)品群。無論是小米、華為還是海爾，至今在韓國市場獲得壟斷性或市場支配性地位的產(chǎn)品還相當少，并且這小部分產(chǎn)品的制勝秘訣更多地在于“性價比”。而至今為止，中國制造對于韓國市場的威脅尚比較有限，韓國高科技產(chǎn)品總體仍高于中國。然而，這些被稱為“新”中國制造的產(chǎn)品，韓國應(yīng)該值得警惕的并不是其產(chǎn)品本身，而是其背后代表的創(chuàng)新現(xiàn)象。
01月07日 18:14
