在日前手機報在線發布的《全球智能手機市場競爭新格局：劍指OPPO/一加，小米推新品牌POCO》中，筆者就曾講過，近來看了兩款三星和OPPO的未上市的新智能機，其設計、研發以及生產制造均不是由三星和OPPO完成，但品牌的確是三星和諾基亞，從這兩款新機來看，如果不看LOGO的話，你根本分辨不出這是OPPO還是vivo，亦或是華為還是小米的手機。
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換而言之，你可以說這兩款手機是完全在模仿國產手機，而且價格定位太過精準，直接對標國產一線手機品牌的中低端市場，而諾基亞也正加入三星這一“中國市場化”陣營，這對于國產手機品牌是十分不利的一件事情，甚至是一件很危險的事情！
熟悉手機產業的朋友應該已經明白，筆者指的就是手機廠商所釋放的ODM項目！在當前國產一線手機品牌中，華為（包括榮耀）、小米、魅族、中興、聯想重要的合作伙伴就是ODM廠商，尤其是在中低端市場，但是在2018年前，OPPO、vivo并未釋放ODM項目，從今年開始，OPPO首度釋放，vivo的進展稍微往后，預計在今年年底到明年年初也將會跟進。更為重要的是，近來，據筆者從業界得知，三星與諾基亞這兩大手機品牌，也開始釋放ODM項目給國內廠商！
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OPPO第二大ODM項目落地：三星與諾基亞首度釋放ODM訂單
早在今年5月份，手機報在線（http://www.manmachine.cn/）就已經報道了OPPO的第一大ODM項目，據手機報在線當時向業界人士求證得知，對方表示，OPPO與vivo目前的ODM項目都在進展過程中，其中OPPO的進展速度要快一些，而vivo的進展稍微慢一點，目前來看，vivo的ODM項目尚且還不明確！
據稱當時OPPO的ODM項目總共考察了三家ODM公司，據業界人士表示：“OPPO會放出兩個項目給ODM廠商，其中第一個項目已經ODM廠商已經確定，第二個項目有幾家ODM正在與OPPO洽談，但是目前還沒有明確最終是哪家ODM廠商。”而在近來，據筆者從手機產業鏈得知，OPPO今年的第二大ODM項目也已經確定了供應商，其中之前的第一大ODM項目產品預計在第三季度將會很快上市。
此外，據另一名業界人士稱：“OPPO和ODM合作，其目的一方面降低成本，另一方面平衡供應鏈風險和產能風險，自己的研發團隊不可能無限擴張，運用外部研發資源降低公司經營風險也很合理！”
除了上半年OPPO首次釋放了ODM訂單以外，近來，據手機報在線從業界得知，OPPO今年第二個ODM項目也已經確定供應商，除了OPPO釋放了ODM項目以外，此前手機報在線也報道過，vivo也計劃在今年釋放ODM項目，但是，近來據筆者從業界得知，vivo的進展稍微往后延遲，預計將延遲到今年年底或者明年年初！
近來，據手機報在線（http://www.manmachine.cn/）得知，除了OPPO與vivo在ODM項目推進以外，海外手機品牌三星與諾基亞也在快速推進，目前這兩大手機廠商已經釋放了ODM訂單，均為智能手機項目，其中三星的產品不久后將上市，而諾基亞的產品，預計在下半年或明年初也會快速推出！這是三星和諾基亞首次釋放ODM訂單，對于ODM產業而言無疑是重大利好消息！
當然，對于ODM廠商而言，面臨華為、vivo、三星和諾基亞的訂單，盡管在訂單上有所增長，但是同樣也面臨一些難題，以OPPO和華為為例，兩者對供應商的要求極為嚴格，諸如要求ODM廠商負責其訂單的團隊人數過高等。再如華為，眾所周知，在低端市場，國產手機品牌的競爭主要是華為和小米，據業界人士向筆者透露，華為對于代工廠十分苛刻，“乃至代工了小米的產品就不能再代工華為的產品。”
未來中低端市場競爭核心或在于ODM
日前，筆者就曾表示，就當前全球一線品牌三星、華為、OPPO、vivo、小米、諾基亞等品牌而言，海內外手機廠商之間的競爭，最終將主要圍繞三星、諾基亞與國產手機品牌的競爭，其中三星和諾基亞今年的出貨量將在4億部左右，這一數據將與華為、OPPO、vivo三者總和差不多，甚至還要高出一點。
在筆者看來，在高端市場，國產手機做的最出色的無疑是華為，但與三星、蘋果相比仍有很大的差距，盡管其出貨量今年預計達到2億部，而明年的出貨量，據供應商向筆者透露，已經向代工廠商確定了訂單數量，明年總體出貨量在2.5億部左右，但是，其中大部分依然是中低端市場機型。此外，OPPO與vivo今年明顯想沖擊高端市場，不過，在個人看來，其更多的是為了提升在國際上的品牌影響力，主要目的在于為海外市場助攻！
其次，在華為與小米之間的競爭，更多的可以看成是榮耀與小米的競爭，兩者在產品定位以及銷售渠道幾乎如出一轍。而從榮耀與小米之間的競爭來看，筆者此前曾多次報道，兩者之間的競爭其實更多的在于ODM廠商，小米不用多說，其大部分出貨量均是由于ODM廠商完成，占比數量在80%左右，而榮耀盡管多次沖擊高端市場，但更多的是炒作品牌，其主要出貨量同樣在于中低端市場。
值得注意的是，尤其是進入2018年后，明顯可以看到，榮耀今年發布新機的數量與往年相比要多很多，甚至包括一些并不是為了走量的產品，背后的原因，據業界人士揣測，恐怕華為為了沖擊今年2億部的出貨量，給了榮耀不小的壓力，而從榮耀今年的出貨量來看，其上半年出貨量不足3000萬部，想要達到去年的目標，下半年的壓力將會比較大！
隨后是OPPO與vivo，從今年上半年來看，OPPO與vivo加強了在中低端市場的力度，這在以往是不曾有的，談及原因，主要有多方面，其一是小米與榮耀在低端市場出貨量的快速提升，其二則是今年手機市場整體情況并不是很樂觀，在這種情況下，OPPO與vivo為了走量不得不加大在中低端市場的力度。
這也衍生出了為何OPPO與vivo會釋放ODM訂單，其目的同樣在于沖擊中低端市場，再如魅族，據業界人士向筆者表示，在其看來，魅族的旗艦機品牌幾乎已經廢了，其走量必須得通過ODM廠商來完成，今年自主研發設計的旗艦機沒有一款銷量很好，哪怕近期發布的魅族16具有一定的競爭優勢，卻又受限于供應鏈無法滿足出貨量需求！
再來看看三星和諾基亞，與蘋果不同的是，蘋果與國產手機一線品牌相比，不搶占中低端市場，其在乎的是利潤空間，但三星恰好相反，三星在乎的是出貨量，其注重利潤空間的主要是S和Note系列，這在其總出貨量中的占比并不高，其走量的主要是中低端市場，原因何在？通過智能手機出貨量來帶動其手機配件，比如面板、內存、MLCC等等，所以在智能手機市場會經常出現元器件缺貨的現象！
最后是諾基亞，為何諾基亞會成為國產一線手機品牌重點關注對象？其今年8000萬部的出貨量，真的不容小覷，盡管其中不少是功能機！但更為重要的一點在于，無論是三星還是諾基亞，其在中低端市場都在快速“中國市場化”！三星在中國市場之所以遭遇滑鐵盧，其中很重要的一個原因在于，三星是一個全球化品牌，由于上述等原因，所以其并未針對中國消費者做很多的“定制化”。
但目前這種現象正在快速改變，無論是三星還是諾基亞均是如此：重拾品牌影響力，產品設計隨中國化！從諾基亞今年發布的新機來看，很驚人的一點在于，諾基亞不再堅持此前的“個性化”設計，其更多的是跟隨國內手機品牌主流。以三星和OPPO的ODM項目機型來看，兩款手機在外觀設計實在太過于雷同！
綜上所述，在筆者看來，未來智能手機廠商之間的競爭，ODM廠商所占據的價格還將會繼續提升，甚至可以說，在中低端市場的競爭，主要圍繞ODM廠商展開，其背后的原因，除了將部分壓力轉移到ODM廠商以外，很重要的一點在于，當前一線ODM廠商的研發設計能力著實有了很大的提升，能夠設計出爆款產品！
01月07日 18:14
