8月23日，國(guó)際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布報(bào)告指出，2018年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)整體銷量下跌10%，但榮耀手機(jī)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)32%，成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)增速最快的品牌。小米同比增速18%、華為增速2%，除這三者外，OPPO、vivo、蘋果等均有一定程度下滑。
實(shí)際上，無論是從中國(guó)市場(chǎng)還是全球市場(chǎng)來看，品牌集中化成為大趨勢(shì)。占市場(chǎng)份額排名前幾的基本是三星、蘋果、華為、榮耀、小米、OPPO、vivo六大品牌。從當(dāng)前來看，榮耀身上的發(fā)展變量最大。
榮耀全線布局，規(guī)模化變量并不在于低端機(jī)
小米在財(cái)報(bào)當(dāng)中披露：國(guó)內(nèi)小米手機(jī)均價(jià)為953.16元，同比增長(zhǎng)25%。可以看出，小米以千元以下紅米系列為主力快速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在中國(guó)如此，在印度等海外市場(chǎng)同樣如此。
旭日大數(shù)據(jù)顯示，榮耀暢玩7在5月22日上市，上半年不到40天時(shí)間內(nèi)銷量達(dá)660萬部，創(chuàng)造了銷售奇跡。在普及性手機(jī)上，二者都有不錯(cuò)的成績(jī)，魅族等品牌同樣在千元以下占領(lǐng)重要市場(chǎng)，這與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)為用戶帶來物美價(jià)廉產(chǎn)品的初衷有關(guān)。
過度依賴低端手機(jī)的銷售是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的。當(dāng)然，對(duì)于擴(kuò)大規(guī)模，用低端機(jī)來發(fā)展確實(shí)是不錯(cuò)的策略，但當(dāng)紅利逐步退去，想持續(xù)性發(fā)展會(huì)遇到很多困難。所以，包括榮耀、小米、魅族等在內(nèi)品牌，都探索在中高端市場(chǎng)。
從榮耀上半年銷售的機(jī)型銷量來看，基本實(shí)現(xiàn)了全線布局，從599元到3000元+，高中低段手機(jī)均有爆款產(chǎn)生，以下是旭日大數(shù)據(jù)關(guān)于榮耀機(jī)型的統(tǒng)計(jì)：
中國(guó)智能手機(jī)均價(jià)在攀升，正如所見，但并不是每個(gè)品牌都上了船。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，今年上半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)單價(jià)從209美元（1435元）增長(zhǎng)到267美元（1834元），消費(fèi)升級(jí)是中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的趨勢(shì)。榮耀手機(jī)在前期發(fā)布會(huì)上曾引用第三方數(shù)據(jù)：上半年中國(guó)市場(chǎng)銷售收入378億元，銷量2605萬部，經(jīng)計(jì)算均價(jià)1451元，與整體趨勢(shì)相仿。
實(shí)際上，均價(jià)高與中高端手機(jī)發(fā)展緊密相關(guān)。榮耀高端手機(jī)包括數(shù)字系列、Note系列、V系列及play系列四大旗艦，四駕馬車布局1999元、3000元+，在所屬價(jià)格段均成為主力機(jī)型。
回看互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展，以1999元起步后，分別下探和上挑，價(jià)格下探獲得規(guī)模，大部分做到了，然后上挑做高端，幾乎只有榮耀成了。
可以得出的結(jié)論是：促銷、投資、情懷砸出來的短期銷量，只能是起到營(yíng)銷的效果；做中高端是長(zhǎng)跑，不能僅靠營(yíng)銷與資源堆砌，技術(shù)創(chuàng)新才是王道，榮耀手機(jī)“科技很嚇人年”這一概念的推出，結(jié)合接連不斷的“嚇人技術(shù)”刷屏用戶和市場(chǎng)，或許正是他們能實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)、全球增速領(lǐng)跑的根本原因。
榮耀手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
Counterpoint在點(diǎn)評(píng)榮耀手機(jī)的優(yōu)勢(shì)時(shí)強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵在于：高質(zhì)量產(chǎn)品、出色的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格及完善的渠道。
個(gè)人認(rèn)為不夠準(zhǔn)確。榮耀手機(jī)在渠道側(cè)采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的方式，這是很多品牌都可以操作的而且很多其他品牌與榮耀手機(jī)覆蓋的渠道可能重合，渠道是組合優(yōu)勢(shì)不是獨(dú)有的、差異化的優(yōu)勢(shì)。榮耀渠道體系之所以給力，關(guān)鍵在于有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
榮耀產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力來自哪里？一是出色技術(shù)，二是品質(zhì)過硬，三是潮流美學(xué)。
可以看榮耀手機(jī)這幾年發(fā)布的每一款高端產(chǎn)品，幾乎都有獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)，遠(yuǎn)一點(diǎn)的如榮耀6plus的平行仿生雙攝像頭，是業(yè)內(nèi)第一個(gè)做雙核的品牌，引領(lǐng)了行業(yè)大趨勢(shì)。近一點(diǎn)的如榮耀Play搭載的GPU Turbo，圖形處理性能提升60%、功耗下降30%，榮耀Note10采用的THE NINE液冷散熱技術(shù)，9層立體散熱，散熱能力提升41%、CPU溫度最高可降10度。要么是底層革命性技術(shù)改變，要么是關(guān)于用戶體驗(yàn)的黑科技，都是友商做不到的。這種嚇人技術(shù)還有很多，大大提升用戶對(duì)于榮耀產(chǎn)品的感知與好感。
技術(shù)的突破從來不是一朝一夕的事情，需要持續(xù)性積累，量變促成質(zhì)變。細(xì)想會(huì)發(fā)現(xiàn)，技術(shù)本身嚇人，在幾年前就預(yù)判趨勢(shì)并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)積累的能力更嚇人。
品質(zhì)過硬不用多說，榮耀手機(jī)最早提出“質(zhì)價(jià)比”而非“性價(jià)比”，并且獲得過“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”。在潮流美學(xué)方面，18層3D雕光工藝、變色極光鍍膜工藝、魅海藍(lán)及奶奶灰，無論是工藝還是配色，都引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
品質(zhì)、潮流、技術(shù)創(chuàng)新，是榮耀手機(jī)交付給用戶的不一樣的體驗(yàn)。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，榮耀手機(jī)能夠找到消費(fèi)者關(guān)切的點(diǎn)并做到極致，成為中國(guó)乃至全球市場(chǎng)的逆行者，是天時(shí)，是地利，是人和。
01月07日 18:14
