當中國國內(nèi)智能手機市場一片被慘烈的寒冬蹂躪之下，銷售數(shù)量年跌兩位數(shù)的時候，隔壁印度市場成了接替中國國內(nèi)本土市場，迅速站上了全球出貨量增長數(shù)據(jù)最大的市場地位。作為在全球最大的智能手機生產(chǎn)制造基地里成長起來的中國智能手機品牌，也全部蜂擁進入印度市場，經(jīng)過不到兩年的短暫市場推廣，就也已經(jīng)到了貼身肉搏戰(zhàn)的階段。
在本月19日，有媒體報道成為了全球第二大手機制造商華為，將從明年開始將向印度投資超過1億美元，同時擴大當?shù)刂圃鞓I(yè)，在印度生產(chǎn)手機，并計劃開設1000家品牌門店，以通過其華為、榮耀雙品牌戰(zhàn)略贏得印度市場，以確保公司能在印度市場立足。
隔日據(jù)彭博社就報道稱，小米集團截至10月底已在印度開設500多家門店，并計劃到明年底將其在印度的門店數(shù)增至5000多家，拓展農(nóng)村線下銷售。也就是說，小米將在印度市場一年內(nèi)擴張10倍的門店。
根據(jù)小米印度總經(jīng)理給出的信息，小米在印度開店超過500家創(chuàng)造了世界吉尼斯紀錄，關(guān)鍵是這些店都是在印度鄉(xiāng)村地區(qū)。小米印度門店的平均面積為300平方英尺，部分位于偏遠地區(qū)，而新開的門店將為印度農(nóng)村創(chuàng)造15000多個就業(yè)機會。
在大家的印象中，以線下的手機店數(shù)量來沖擊市場，除了當年功能機時代的三星、諾基亞外，相信智能手機時代很多人都會立馬想到OPPO、vivo、金立等。由于OPPO、vivo、金立的手機一般采用CPU廠商提供的公板主板設計，除了攝像頭、機身、顯示屏等三大結(jié)構(gòu)功能件不同外，還能有點區(qū)別的就剩下電池跟充電器了，所以相比專業(yè)手機設計廠商來說，它們都有著非常高的利潤，因此深受線下各種手機店老板的青睞，就連鄉(xiāng)鎮(zhèn)滿大街也都是OPPO、vivo、金立手機專賣的店，多的令人眼花繚亂。
不過自從2016年小米經(jīng)歷了所謂的“互聯(lián)網(wǎng)手機”之劫后，華為、小米開始學習OPPO、vivo、金立手機的線下實體店推廣經(jīng)驗，并結(jié)合各地銀行推出種類繁多的分期付款、零元購機活動。這種依托智能手機銷售市場的手機與信用卡綁定消費活動，在把手機賣出去的同時，也獲得了信用卡推廣提成收入，銀行則獲得了海量的新生代信用卡用戶，一下子把線下智能手機市場之戰(zhàn)推向了高潮。
當然，為了吸引更多的目標用戶進入這個手機與信用卡綁定消費的生態(tài)鏈條里面，品牌廠商、銀行與商家三方面一起，付出天價的代言費用不停的更換著“網(wǎng)紅ID”代言人來宣傳。按照新興的市場營銷思維來看，手段仍然還是線上網(wǎng)紅吸引眼球拿流量，線下提供金融便利拿用戶的兩種傳統(tǒng)營銷方式，打了個變體組合拳而己，并沒有什么新意。但效果卻出奇的好，如果控制得當?shù)脑挕?/div>
之所以說是要控制得當，是因為上面這幾家里，有個屹立手機市場十多年的品牌，卻在這種老套營銷手段的新式組合拳下翻了車，那就是金立。金立在這過程中，也跟著前面的對手一起在市場上砸下海量的資金，簽下一大堆金立認可的“明星”為它站臺，據(jù)說一年內(nèi)營銷費用就花掉上百億元。
數(shù)目雖然讓人驚心，不過看看那些今年被前央視名嘴點名過的“陰陽合同”明星陣容來看，讓金立包養(yǎng)過的名單中，重合度也不低，所以看來金立燒掉上百億的資金來營銷的話，可信度很高。
金立事件由于多方利益糾纏，在錯過了今年一季度的最佳重組機會后，到如今基本上被債主們的互相制肘給拖死了，因為這一年多的時間里，僅金立債務背后銀行與金融公司收取的利息，加上金立原實物資產(chǎn)的貶值，就幾乎耗光了金立資產(chǎn)的剩余價值，可笑的是還有人想把這一年資產(chǎn)貶值與消失罪過，讓劉立榮一個人背上。不過如果這黑鍋劉立榮真的能背的話，應該有人直接從法律層面起訴他了，而不是在外面罵罵大街那么簡單。
回過頭來我們再看一下華為和小米在印度市場的糾斗。事實上在2015~2016年間手機報在線推動中國手機制造業(yè)走進印度后，印度就已經(jīng)快速在推進4G網(wǎng)絡建設的過程中，成為全球僅次于中國的第二大手機市場，印度市場也在自中國國內(nèi)品牌功能機敗走之后，再次成為各大中國國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的兵家必爭之地，被視做成長性極高的藍海市場。
華為、OPPO、vivo、金立、小米幾乎同時把印度市場作為了另一個業(yè)務重心。如果不是當時印、中政治關(guān)系遇冷的話，這一場中國智能手機在印度市場精心布局的線下實體店之戰(zhàn)，應該會有更多精彩的報道出來，同時讓更多的中國國內(nèi)手機制造上游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)受益，而不是一大堆印度本土市場的配套供應鏈廠商快速成長起來。
其實小米是在2014年進入印度市場，當時定下“3-5年內(nèi)成為印度市場占有率最高”的目標。2017年，小米在印度的第500家服務中心已經(jīng)正式開通。今年4月，小米公司宣布在印度新建三座智能手機制造工廠，并希望將自己的全球智能手機零部件制造商放在印度。
OPPO、vivo也與小米同年進入印度市場，并開始了線下大規(guī)模開店的擴張路徑。在本土化上，OPPO和vivo也選擇在印度建立工廠，以降低關(guān)稅，提升產(chǎn)品競爭力。另外，vivo在發(fā)展過程中，還在印度周邊小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)建立了眾多配套服務中心。
不過小米前期在印度市場上，仍然采取的是線上銷售也線下服務中心配合的模式開展業(yè)務，也就是說小米在線下并沒有設銷售渠道。不過這種情況很快被小米在中國國內(nèi)市場上的“新零售”模式的成功所打破，小米在分析了印度的線上與線下市場狀況后，認為在印度市場上復制中國國內(nèi)的營銷模式時機已經(jīng)成熟，希望把中國市場上的“新零售”模式復制到印度市場上去。
小米創(chuàng)始人雷軍曾在與印度媒體Live mint的訪談中提到，現(xiàn)在印度市場對小米的重要性與中國市場相當。接下來，小米在印度市場還有更多動作，包括引進更多產(chǎn)品，成立研發(fā)中心、擴張團隊等，最主要的是在未來的5年內(nèi)，投資10億美元于當?shù)匦聞?chuàng)公司。
雷軍在接受該媒體采訪時稱，未來小米會增加在印度市場的產(chǎn)品種類，延伸到智慧型手機之外的產(chǎn)品，例如小米生態(tài)鏈中的其他產(chǎn)品。另外，小米也計劃在印度班加羅爾打造新的研發(fā)中心，擴大當?shù)氐墓こ虉F隊，設計更符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。
OPPO和vivo最開始在印度市場上也是完全復制其在中國國內(nèi)的營銷模式，其線下手機店覆蓋到連最小城鎮(zhèn)也不漏掉的地步，僅僅幾年間，OPPO和vivo在印度就開了上萬家的線下手機店，并通過密集的廣告營銷來打開知名度。
不過由于OPPO和vivo在印度銷售的產(chǎn)品策略并沒有如其線下開店一樣那么正確，其銷往印度的產(chǎn)品，在小米的線上紅米手機面前，性價比差距變得十分巨大，在主要元器件配置一樣，或者紅米配置還要高一些的情況下，紅米手機的價格只有OPPO和vivo手機的一半左右，紅米手機的迅速竄紅，讓OPPO和vivo手機銷售增長速度迅速下降。
從去年下半年開始，受印度市場銷售利潤回報壓力過大的影響，OPPO和vivo兩大品牌開始調(diào)整了戰(zhàn)略，除了也推出相應的低價機型外，同時也不再強調(diào)市場覆蓋，開始考核盈利并縮減經(jīng)銷商利潤。雖然這一舉措導致印度一些實體店停止銷售兩大品牌的手機，但也讓OPPO和vivo的利潤損失速度有所降低。不過僅管如此，OPPO和vivo在印度仍有超過8000多家的線下手機實體店。。
在功能機時代，華為從2004~2005年開始為印度生產(chǎn)貼牌手機，但效果并不佳，不久就被中國國內(nèi)的其它功能機品牌給打敗，幾乎退出了印度市場，2014年小米、金立、OPPO和vivo紛紛殺入印度市場的時候，華為再次宣布要進軍印度市場，并提出要在印度智能手機市場占得10%左右的市場份額。
2016年9月23日華為今天宣布將于10月與全球領(lǐng)先的電子制造商Flex India開始在印度生產(chǎn)智能手機的合作。僅管如此，華為這次在印度市場上，也跟OPPO和vivo前期所犯了一樣的錯誤，其主推的華為品牌手機性價比完全不如小米的紅米手機。
加上華為也沒有線下手機店可以體驗，實際上等到去年下半年華為決定重新往印度市場推廣在中國國內(nèi)市場上采用同樣ODM廠商貼牌的榮耀手機時，華為手機在印度市場上經(jīng)營了三、四年，市場的占有率還是幾乎為零。
即便是去年下半年華為把榮耀手機推到了印度市場上，并在印度城市設立了100家專賣店來銷售榮耀品牌手機，但由于當?shù)貨]有中國國內(nèi)市場的所謂本土“愛國粉”來推動營銷業(yè)績，華為與榮耀手機的銷售狀況也并沒有如想象中的那么好。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在印度智能手機市場，2018上半年小米占據(jù)30%的份額，三星占24%，OPPO、vivo也占據(jù)了7%和10%的份額，未在前五行列。另據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，同期華為在印度僅占3%的份額。
而在目前華為的新戰(zhàn)略里，該公司旗下的“榮耀”和“華為”品牌都將在印度市場擴展智能手機類型，以獲得市場份額。榮耀將在印度市場上推出不同價位的手機，而華為將努力確立其高端品牌的地位，在印度與三星、蘋果、一加等公司展開競爭。
榮耀品牌全球總裁趙明表示：“對榮耀品牌來說，印度是一個重要市場。我們在9個月的時間內(nèi)實現(xiàn)了400%的增長。到2018年底，我們將實現(xiàn)500%的增長。這樣的成就將有助于我們鞏固我們的戰(zhàn)略。現(xiàn)在，我們的目標是，到2021年成為印度第一大手機品牌。”
另外華為也跟小米一樣，還計劃向印度市場推出了筆記本電腦、平板電腦、可穿戴設備以及物聯(lián)網(wǎng)設備。其中物聯(lián)網(wǎng)設備包括定位跟蹤器和車載OBD連接器在內(nèi)。
同時在營銷策略上，華為內(nèi)部高管雖然把華為、榮耀品牌的去“愛國國貨”標簽行為，視為是推動其解決進入美國市場的重要改進動作，實際上從李星的視角來看，這個去“愛國國貨”標簽行為，同樣適用于與時不時與中國在政治氣氛上不太友好的印度市場，以及類似的國家與地區(qū)市場上。
當然，中國國內(nèi)一線品牌在海外市場上的動作，說到底還是跟之前李星在《華為手機出貨2億，小米手機出貨1億，都賣給誰了？》文章中表達的觀點一樣：不管是中國國內(nèi)市場也好，還是全球市場也好，智能手機的市場競爭主要還是中國國產(chǎn)品牌之間的競爭。
經(jīng)過多年的行業(yè)洗禮后，智能手機出貨排名前十的廠商幾乎占據(jù)了全球九成的市場份額。而作為智能手機兩大巨頭的蘋果和三星，由于各自在軟件和硬件領(lǐng)域的絕對技術(shù)領(lǐng)先性，出貨量與市場份額基本上波動不會太大，所以全球范圍內(nèi)剩下約五到六成的市場，差不多是清一色的中國國產(chǎn)品牌廠商。
在這種市場格局下，也表示中國二、三線的國產(chǎn)品牌手機廠商在前兩年被華為、OPPO、vivo、小米等巨頭趕出中國國內(nèi)市場后，現(xiàn)在仍難逃被這四個品牌全球追殺的命運。
01月07日 18:14
