出貨量繼續(xù)攀升，華為供應(yīng)鏈管理成短板，放寬供應(yīng)商準(zhǔn)入資格
近期有知情人士透露，除了年前華為對中國本土供應(yīng)商透零的2019年預(yù)估年出貨量為2.3~2.5億部外，華為的供應(yīng)鏈管理人員在回應(yīng)臺灣供應(yīng)商咨詢時表示，對于2020年的出貨量預(yù)估值，有望上攀到年出貨量3億部。
也正因為如此，華為在供應(yīng)鏈的管控風(fēng)險上開始出現(xiàn)明顯的短板。與蘋果和三星的供應(yīng)鏈管理，基本上處于閉環(huán)和半閉環(huán)不同，華為手機的絕大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)均還沒有原創(chuàng)性，無法得到供應(yīng)鏈廠商的獨家技術(shù)支持，更別說單獨的產(chǎn)能配置。
據(jù)供應(yīng)鏈傳出的消息稱，華為手機為了應(yīng)對可能出現(xiàn)的供應(yīng)鏈管控危機，華為手機的供應(yīng)鏈管理部門這一次在走訪過程中，已經(jīng)開始要求臺灣的供應(yīng)鏈廠商在中國內(nèi)地建設(shè)配套產(chǎn)能，以滿足華為的采購需求。其中已經(jīng)在中國內(nèi)地建廠的臺灣供應(yīng)鏈廠商，希望能把相關(guān)的選進(jìn)制程導(dǎo)入，實現(xiàn)在中國內(nèi)地工廠對華為進(jìn)行直接交付。
如為華為代工芯片的臺積電和日月光等廠商就表示，華為手機明確提出希望擴大它們在中國內(nèi)地工廠的產(chǎn)能分配，以其進(jìn)一步改善產(chǎn)能擴張所帶的新增產(chǎn)能需求與產(chǎn)品交貨反應(yīng)速度等。據(jù)稱華為希望供應(yīng)商能把海思芯片的訂單，全部實現(xiàn)中國內(nèi)地生產(chǎn)。
事實上，華為手機除了對臺灣的供應(yīng)鏈管理提出了新的要求外，中國國內(nèi)的供應(yīng)鏈企業(yè)也開始發(fā)覺了華為在供應(yīng)鏈管理上的改變。其中最為明顯的改變，就是從去年下半年開始，華為開始放寬了對供應(yīng)商認(rèn)證資格的條件，換句話說，從去年下半年開始，華為手機為了應(yīng)對出貨量加速增長的局面，放寬了對供應(yīng)商的準(zhǔn)入條件。
華為手機歷史上最大的一次供應(yīng)鏈管理調(diào)整——全面學(xué)習(xí)蘋果
上一次華為手機對供應(yīng)鏈管理大動干戈是在2016年，主要的原因大家也知道，在2015年手機供應(yīng)鏈出現(xiàn)過一次大的行業(yè)洗牌。當(dāng)時智能手機替代功能機進(jìn)行到行業(yè)最后階段，大量主要供應(yīng)功能機零組件的供應(yīng)商倒閉，引發(fā)了手機供應(yīng)鏈的資源在行業(yè)里重新分配。
當(dāng)時，因很多手機供應(yīng)鏈企業(yè)涉及訴訟、銀行收貸等因素影響，導(dǎo)致資金鏈斷裂，放棄經(jīng)營。為了不影響手機出貨，很多手機品牌廠商不得不找替補供應(yīng)商重新磨合產(chǎn)能，產(chǎn)業(yè)變動的后遺癥還是比較明顯。
受此影響，華為手機從2016年起開始率先在國內(nèi)引入了類似蘋果供應(yīng)鏈管理模式的健康供應(yīng)鏈計劃。具體的來說，就是手機配件廠商要成為華為的一級供應(yīng)商，必須保證廠商對自己的供應(yīng)商有足夠的支付能力，如果出現(xiàn)其供應(yīng)商因欠正常貨款發(fā)生的訴訟事件，將立即取消其一級供應(yīng)商資格，并立即轉(zhuǎn)移其產(chǎn)能或培養(yǎng)另外的合格供應(yīng)商。
也正如此，華為手機對供應(yīng)商的財務(wù)健康審查工作陸續(xù)展開，讓華為手機能在國內(nèi)擁有一批資質(zhì)過硬的供應(yīng)商。不僅如此，為了杜絕健康供應(yīng)鏈管理計劃中所存在的內(nèi)部虛報行為，華為從去年開始也多次在內(nèi)部進(jìn)行反腐行動。而華為的這些舉措所產(chǎn)生的效應(yīng)也十分明顯，在供應(yīng)鏈財務(wù)健康供應(yīng)商的保障下，華為手機的擴產(chǎn)計劃得以順利進(jìn)行，同時品質(zhì)成本也得到了大幅降低，華為手機立即進(jìn)入盈利狀態(tài)。
防范了不成熟的產(chǎn)能風(fēng)險，也逃避了培養(yǎng)供應(yīng)商責(zé)任
據(jù)李星從產(chǎn)業(yè)鏈中了解的信息顯示，華為以前對新供應(yīng)商的要求，除了產(chǎn)品通過其測試認(rèn)證外，還需要有與對等知名品牌穩(wěn)定供貨一年以上的條件，才能進(jìn)入到華為的供應(yīng)商體系。
華為這種穩(wěn)妥的條件，在市場平穩(wěn)發(fā)展階段，如2015年、2016年，甚至2017年，都沒有多少問題，因為產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商都處于忙于應(yīng)付不斷增長的訂單，想辦法擴充產(chǎn)能來應(yīng)對市場需求。
而這種盲目擴產(chǎn)過程中，卻造成了表面上市場供應(yīng)產(chǎn)能不足，但實際行業(yè)產(chǎn)能溢出的隱藏現(xiàn)象，導(dǎo)致一部分企業(yè)的工廠是訂單生產(chǎn)不出來，但整個行業(yè)卻為斷有新的產(chǎn)能在尋找市場的現(xiàn)象。
華為為了控制供應(yīng)鏈風(fēng)險，要求供應(yīng)商至少要對等品牌穩(wěn)定供貨一年以上的這個條件，就防止了不成熟的產(chǎn)能對華為手機造成的品質(zhì)不穩(wěn)定風(fēng)險。
華為的這種模式，雖然讓華為的供應(yīng)鏈管理風(fēng)險大幅降低，為華為手機快速盈利創(chuàng)造了條件，但從某種意義上來說，也是在收割其它品牌培養(yǎng)供應(yīng)商的成果，逃避了自己培養(yǎng)供應(yīng)商的責(zé)任。這在商業(yè)上本沒有什么對錯，畢竟挖競爭對手的墻角，打擊競爭對手的供應(yīng)鏈，控制供應(yīng)鏈的產(chǎn)能資源等，也是商場上的重要手段。
品牌集中化后的供應(yīng)鏈再次洗牌，華為也難獨善其身
不過從2017年智能手機市場也從增量市場轉(zhuǎn)入存量市場后，智能手機供應(yīng)鏈也開始出現(xiàn)類似2015年的行情，智能手機的供應(yīng)鏈也進(jìn)入了一次大洗牌，其中大量的智能手機供應(yīng)商，也遇到了當(dāng)年功能手機供應(yīng)商的情形，因涉及訴訟、銀行收貸等因素影響，導(dǎo)致資金鏈斷裂，放棄經(jīng)營。
其中智能手機市場往頭部幾個品牌集中后，大量原來為二、三線品牌服務(wù)的供應(yīng)商，由于客戶訂單流失，貨款沒法回收，銀行收貸，投資人撤資等綜合原因，出現(xiàn)大面積的停工、關(guān)廠、倒閉現(xiàn)象。
僅以A股上市公司為例，因樂視、金立、中興等事件，造成的供應(yīng)鏈損失，從批露財報數(shù)據(jù)看，就多達(dá)數(shù)十億。而那些還不是A股上市場公司的供應(yīng)鏈企業(yè)，還有多少因這些品牌事件損失資金，其實規(guī)模也并不低于相關(guān)涉案的A股上市公司。
與A股上市公司不同，大量沒上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，在得不到外圍資金援助的情況下，其實都已經(jīng)在這一波終端品牌洗牌過程中，自己因為品牌客戶的倒下，也被產(chǎn)業(yè)鏈清洗出去。
大量由二、三線品牌培養(yǎng)起來的供應(yīng)商在行業(yè)中消失，卻也讓頭部品牌企業(yè)在部分供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)出現(xiàn)了產(chǎn)能缺失。特別是一些同時給二、三線品牌供貨，卻也進(jìn)入到了一線品牌供應(yīng)鏈的企業(yè)不停的倒下。
如果說2017年以前，集中在頭部的一線終端品牌，還能依賴產(chǎn)業(yè)鏈里的A股上市公司繼續(xù)擴產(chǎn)，來滿足它們出貨量不斷增長的需求，那么2018年A股市場上眾多智能手機供應(yīng)鏈企業(yè)出現(xiàn)的債務(wù)危機，終于打破了供應(yīng)鏈上這種畸形的產(chǎn)能供給平衡。
先不說一些企業(yè)的產(chǎn)能擴張由于技術(shù)與資源的準(zhǔn)備不足，難以形成有效產(chǎn)能，就是智能手機的技術(shù)與市場變化，也讓一些企業(yè)陷入到了原有主業(yè)空心化的境地。智能手機供應(yīng)鏈出現(xiàn)大面積的病癥，作為直接關(guān)聯(lián)的終端品牌客戶華為手機，自然也難獨善其身。
而對于一些不同的材料和技術(shù)在智能手機上開始應(yīng)用的時候，沒有自己培養(yǎng)供應(yīng)商的品牌，不得不開始重新在市場上尋找新的供應(yīng)商。在這個過程中，不管是為了防范原有大型供應(yīng)商突然死掉的風(fēng)險，準(zhǔn)備備用產(chǎn)能，還是為了找到新的材料與技術(shù)供應(yīng)來源，原來為二、三線品牌服務(wù)的供應(yīng)商里，還活著的，或者拿訂單救濟下還能活過來的供應(yīng)商，都慢慢成了幾個頭部品牌終端廠商爭取的對象。
雖然目前市場傳出的消息看來，華為手機是最早對供應(yīng)商認(rèn)證資格放寬的頭部品牌終端廠商，但隨著市場分化越來越明顯，其它幾家一線品牌終端也將不得不在局部領(lǐng)域，加入到“搶供應(yīng)商”、“搶產(chǎn)能”的行列中。
01月07日 18:14
