文/宿藝
　　2013年被國產(chǎn)廠商視為國內(nèi)手機(jī)行業(yè)“洗牌”的關(guān)鍵一年，深圳眾多原山寨手機(jī)開始向中小品牌轉(zhuǎn)型。如何使用電商渠道，如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷，以及如何適應(yīng)國內(nèi)用戶的新需求也成為轉(zhuǎn)型的共同問題。
　　筆者近日就此話題采訪了一批國內(nèi)中小品牌和山寨手機(jī)企業(yè)，他們目前的生存狀態(tài)怎樣？又在如何打造自己的品牌之路？本文為此系列報(bào)道的第一篇，采訪對(duì)象為優(yōu)思公司總經(jīng)理顧新惠。
　　顧新惠經(jīng)歷了中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的 10年起伏，見證了國產(chǎn)手機(jī)的第一波熱潮。而優(yōu)思是國內(nèi)第一批做手機(jī)解決方案的公司，2007年出貨量就達(dá)1000萬臺(tái)，也是國內(nèi)山寨手機(jī)走向全球的“幕后推手”。
　　2011年起顧新惠開始轉(zhuǎn)型做自主手機(jī)品牌，參與過周鴻祎的“ 360特供機(jī)”，馬上又開始推出新版的阿里云手機(jī)。有意思的是，被金正日視察過的朝鮮阿里郎手機(jī)，解決方案也來自優(yōu)思，充分表明了顧新惠的“折騰功力”。
　　以下為信息干貨：
　　1、與周鴻祎的合作
　　傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)曾對(duì)周鴻祎的“ 360特供機(jī)”背后的理論深信不疑。顧新惠第一次見周鴻祎是 2012年6 月，周鴻祎當(dāng)時(shí)希望前 3個(gè)月與一線手機(jī)品牌合作，一腦門子希望華為來完成這個(gè)“首炮”，但余承東臨陣變卦退出。
　　優(yōu)思成為第二階段合作伙伴。360特供機(jī)中夏新大V和優(yōu)思小 C賣的比較好，海爾的那款“超級(jí)戰(zhàn)艦”手機(jī)銷量其實(shí)很一般。
　　2、高通解決方案成本是聯(lián)發(fā)科6倍
　　國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、山寨手機(jī)廠商都很少做電信 CDMA版手機(jī)，原因有三個(gè)：
　　1)、C 網(wǎng)手機(jī)渠道銷售主要走運(yùn)營商；
　　2)、另一個(gè)重要的問題就是電信 CDMA手機(jī)開發(fā)難度比聯(lián)通WCDMA和移動(dòng) TD-SCDMA制式都要大，因?yàn)橹髁鞯墓?yīng)商只有高通一家。舉個(gè)例子就是做高通手機(jī)一個(gè)項(xiàng)目的周期大概是聯(lián)發(fā)科的 2倍，人員投入是3倍，換句話說用高通方案研發(fā)成本是聯(lián)發(fā)科的 6倍。
　　3）、所以只做WCDMA和 TD-SCDMA的手機(jī)廠商大都很苦逼，做 C網(wǎng)的廠商相對(duì)滋潤。
　　3、朝鮮阿里郎手機(jī)
　　金正恩視察的那個(gè)朝鮮阿里郎手機(jī)，其實(shí)整個(gè)解決方案是優(yōu)思提供的，朝鮮弄過去進(jìn)行了簡單裝配。
　　顧新惠稱，目前也沒想好要不要說這個(gè)事情，因?yàn)楸容^敏感： Android系統(tǒng)是美國的；一些元器件也是美國的；當(dāng)然賣給朝鮮的阿里郎手機(jī)用的是聯(lián)發(fā)科解決方案，但一些專利也還是高通的。
　　當(dāng)然，高通是一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，只要美國監(jiān)管部門不說話，大家還是照做生意。
　　4、其實(shí)國產(chǎn)手機(jī)第一波熱潮也曾“阿里郎”
　　國產(chǎn)手機(jī)最火的第一波是 2003年，那時(shí)候波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)全部是從韓國引進(jìn)的 ODM方案，國內(nèi)組裝“擰個(gè)螺絲”的事情，跟現(xiàn)在朝鮮的阿里郎性質(zhì)類似。
　　聯(lián)發(fā)科 2006年推出的“交鑰匙”方案，以及國內(nèi)手機(jī)解決方案公司的規(guī)模出貨才改變了這一局面。
　　5、優(yōu)思最初是手機(jī)解決方案公司
　　優(yōu)思成立于 2005年，2006 年推出第一個(gè)功能手機(jī)解決方案，在 1年半的時(shí)間買了270萬臺(tái)，這在 2006年可是一個(gè)大數(shù)字，主要的客戶都是深圳山寨手機(jī)廠商。
　　2007年解決方案年出貨量就已迅猛的超過了 1000萬臺(tái)，這也是中國山寨手機(jī)廠商的黃金時(shí)期，當(dāng)時(shí)國內(nèi)帶模擬電視模塊的手機(jī)解決方案外銷量很大。
　　優(yōu)思做 CDMA手機(jī)解決方案始于2007年，當(dāng)時(shí)收購了高通在中國簽約的第一家手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司，當(dāng)時(shí)有 200多人，比優(yōu)思自己的規(guī)模還大。到 2009年3G 牌照發(fā)放之時(shí)，高通解決方案出貨量優(yōu)思排名第三，大概有 700多萬臺(tái)。
　　6、為何自建工廠：被富士康坑過
　　2008年顧新惠與客戶聯(lián)合競標(biāo)下了奧運(yùn)特系產(chǎn)品，準(zhǔn)備做一個(gè)鳥巢手機(jī)和水立方手機(jī)的項(xiàng)目，為保險(xiǎn)起見找到了富士康 OEM。沒想到合作達(dá)成后富士康根本沒把這個(gè)項(xiàng)目放在眼里，顧新惠連生產(chǎn)線工廠的大門都沒進(jìn)去。最后產(chǎn)品不良率很高，項(xiàng)目失敗。
　　顧新惠于是決定自己投資建手機(jī)制造工廠。目前優(yōu)思手機(jī)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售 90%都由自己完成，產(chǎn)能控制在 1000萬臺(tái)，顧新惠認(rèn)為這是一個(gè)能自己能控制好的規(guī)模。目前優(yōu)思智能手機(jī)占 70%，海外市場占比50%。
　　7、為何要做手機(jī)品牌
　　優(yōu)思品牌于 2008年申請(qǐng)，真正開始決心做是在 2011年底，此時(shí)正是國內(nèi)智能手機(jī)開始爆發(fā)增長的時(shí)期。
　　受到整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型影響，顧新惠認(rèn)為自己比互聯(lián)網(wǎng)公司在供應(yīng)鏈上各有優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品迭代更快，質(zhì)量把控更完善。小米的崛起、與 360和阿里云的合作談判更堅(jiān)定自己做品牌的決心。
　　8、9月與阿里云推四核大屏手機(jī)
　　9月9 日阿里巴巴將推出新一代阿里云手機(jī)，其中包括優(yōu)思小C2。主要參數(shù)：采用與紅米相同的聯(lián)發(fā)科 6589T四核1.5GHz 解決方案、 1920x1080高清5.0 英寸屏幕，像素密度達(dá) 441 PPI，RAM 2GB+ROM 32GB ，前500萬 +后1300 萬雙攝像頭，采用新一代阿里云 OS操作系統(tǒng)。
　　顧新惠稱，優(yōu)思小C2在淘寶聚劃算首發(fā)特價(jià)為1699元，阿里巴巴和中國電信都將提供相關(guān)補(bǔ)貼。與互聯(lián)網(wǎng)合作、自主操盤電商將是中小手機(jī)品牌未來的一個(gè)重要方向。
　　9、關(guān)于紅米和雷軍
　　顧新惠認(rèn)為，小米 1手機(jī)剛出來確實(shí)存在質(zhì)量問題，小米 2的時(shí)候已經(jīng)很穩(wěn)定了，但是紅米從做工和質(zhì)量方面完全是倒退，這與定價(jià)無關(guān)，問題核心是紅米從設(shè)計(jì)到制造全交給了 ODM廠商聞泰。
　　而聯(lián)發(fā)科、聞泰、運(yùn)營商都對(duì)紅米表示“不開心”：
　　1)、聯(lián)發(fā)科將6589T 定義為中高端產(chǎn)品，被一棍子打到了低端入門機(jī)，其他手機(jī)廠商還用不用？要命的高通還是小米的投資人；
　　2)、紅米售價(jià)被壓倒了799元，聞泰利潤也被壓低，現(xiàn)在也是咬著牙在做，近期已有傳聞紅米要被迫更換 ODM廠商；
　　3)、紅米量產(chǎn)無法保障，中國移動(dòng)作為合作運(yùn)營商也不會(huì)開心，紅米對(duì)雷軍來說才是一個(gè)真正的考驗(yàn)。