當三星在挽回中國市場的時候，中國手機廠商也在逐步布局韓國市場。

今日，有消息稱，摩托羅拉將與韓國虛擬運營商LG HelloVision攜手，在4月末或5月初推出Motorola edge 20 Fusion和Moto G50 5G兩款智能手機。

這兩款機型在北美、歐洲和中國市場均已面世，并獲得了消費者的認可。業(yè)內(nèi)預測，摩托羅拉將憑借其中低價戰(zhàn)略以及韓國人對其特有的情結(jié)，在“后LG電子”時代的韓國手機市場謀得一席之地。

多年來，三星電子在韓國市場已成“獨霸天下”之勢，去年市場占有率高達72%。除蘋果手機外，摩托羅拉、HTC、索尼等手機品牌都相繼敗走韓國市場。韓國手機市場被戲稱為“外國品牌手機的墳墓”。

不過，韓國企業(yè)壟斷其國內(nèi)手機市場的狀況卻催生出韓國消費者對手機機型多樣化的需求。LG電子去年宣布正式退出手機業(yè)務，其騰出的市場空間吸引了多家中國手機制造企業(yè)。

中國手機搶占韓國市場

 摩托羅拉、小米在今年上半年均帶來多款極具性價比的機型，接受韓國消費者的挑選。一場潛在的“爭奪戰(zhàn)”即將在韓國手機市場展開。

摩托羅拉在韓國人心目中曾是高端手機的代名詞，但由于其未能及時跟上智能手機時代的步伐，手機業(yè)務部門被迫轉(zhuǎn)讓，并于2012年退出韓國手機市場。聯(lián)想集團2014年收購摩托羅拉之后開始主攻中低端手機市場，摩托羅拉也借此重新迎來生機。

2021年，摩托羅拉在美國市場的占有率由2020年的3%激增至10%，僅落后于蘋果和三星，排名第三；而在400美元以下的中低價市場，摩托羅拉的銷售額排名已升至第二位。這給了摩托羅拉10年后重回韓國市場的信心。

小米作為全球手機市場排名第三的手機制造商，近年來一直致力于開拓韓國市場，并在去年底在首爾龍山商圈開設(shè)了在韓國的第一家線下體驗店。此前小米一直遵循“online Only”戰(zhàn)略，線下店的設(shè)立向外界明確展現(xiàn)了其打入韓國市場的決心。

2021年，小米在韓國的銷售量較2020年增長40%，這給了小米極大的激勵。4月中旬，小米將在韓國推出紅米Note11 Pro 5G和紅米Note 11兩款智能手機，價格分別控制在40萬韓元（1元人民幣約合192韓元）和30萬韓元之內(nèi)。業(yè)內(nèi)人士分析認為，小米瞄準的對手將是三星電子在4月1日推出的售價在59萬韓元的普及型智能手機Galaxy A53。

無獨有偶，在2012年與摩托羅拉同樣選擇退出韓國市場的中國臺灣手機制造商HTC，從去年9月已開始在營銷和市場拓展領(lǐng)域緊鑼密鼓地拓展人力，重返韓國市場意圖明顯，業(yè)內(nèi)預計其主打機型也將是30萬至40萬韓元的中低價5G智能手機。

中國手機在韓國市場的競爭力

 中國手機品牌在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅猛。國內(nèi)市場上常見的部分品牌均積極開拓海外市場，不少手機品牌在細分市場內(nèi)位居前列。

中國手機品牌在韓國的發(fā)展，一方面是韓國手機產(chǎn)業(yè)需求量大，同樣是發(fā)展中國家和地區(qū)，與中國國內(nèi)市場過往發(fā)展階段具有相似性，便于中國品牌發(fā)展細分市場。

二是中國手機產(chǎn)品供給充足，中國手機品牌出貨量占據(jù)全球半壁江山，供應力量不容忽視。

三是中國手機品牌出海經(jīng)驗較為豐富，中國手機品牌自2014年左右就已開始深耕海外市場，在多國發(fā)展態(tài)勢強勁。

此外，中國手機品牌具有多重競爭力：第一，在技術(shù)層面，中國手機整機機身優(yōu)化能力較強。在零部件高度全球化的手機產(chǎn)業(yè)，中國在系統(tǒng)設(shè)計上有獨特設(shè)計理念和思路，通過不斷迭代產(chǎn)品，手機整體性能逐步完善。此外，中國手機廠商近年來切入用戶需求，加快存儲、攝像等技術(shù)的自主研發(fā)，在細分領(lǐng)域逐步成為新技術(shù)的開拓者和引領(lǐng)者，品牌競爭力顯著提升。

第二，中國手機品牌積累了銷售渠道優(yōu)勢，在質(zhì)量和可靠性提升的同時，推出高性價比的終端產(chǎn)品，得到國內(nèi)外消費者認可。

隨著高新科技的進步，手機正從單純的通信工具，發(fā)展為移動互聯(lián)網(wǎng)的連接終端，未來更可能與“元宇宙”等新概念結(jié)合，在深化經(jīng)濟社會數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型等方面具有重要作用，尤其是在欠發(fā)達國家和地區(qū)數(shù)字化發(fā)展方面擁有巨大的發(fā)展機遇。

中國手機在韓國市場的挑戰(zhàn)

中國手機企業(yè)想在短時間內(nèi)打開韓國市場仍面臨困難。

首先，進入韓國市場要越過韓國的合約機“門檻”。在韓國，SK電訊等三大通訊公司的合約機銷售占手機市場份額的比重非常大，但三大通訊公司對外國品牌手機的銷售工作并不積極，主要原因是利潤率低以及產(chǎn)品積壓可能性較大。外國品牌手機在韓銷售主要集中于網(wǎng)上商城或依靠虛擬運營商的銷售網(wǎng)絡，這制約了外國品牌手機在韓銷量。

其次，產(chǎn)品售后網(wǎng)絡有待完善。與韓國本土企業(yè)相比，外國手機品牌缺乏便利的產(chǎn)品售后網(wǎng)絡支撐。韓國消費者更傾向于選擇有穩(wěn)定品質(zhì)保證和遍布全國的售后網(wǎng)絡的韓國品牌手機。曾在安卓系統(tǒng)開發(fā)方面走在前列的HTC，當年在韓國市場受到冷落正是因為這一原因。

最后，中國品牌手機需要被韓國消費者重新認知。韓國業(yè)內(nèi)認為，盡管近年來中國手機廠商推出的產(chǎn)品在性能和新技術(shù)方面發(fā)展迅猛，韓國手機企業(yè)已感受到壓力，但韓國消費者對中國手機的認知仍停留在廉價機層面，完全消除這種成見仍需要時間。