32年前，錢東奇意外與吸塵器結緣。

從南下到下海，從外貿到實體，從OEM到自創品牌，錢東奇一手打造了巔峰時期千億市值的科沃斯。

5月5日，潮電智庫電郵科沃斯試圖采訪錢東奇，但并未收到對方回復。5月6日，潮電智庫又致電科沃斯證券事務代表處試圖通過對方聯系其董事長，但對方表示不太方便。

2018年，錢東奇將最重要的科沃斯機器人業務板塊交給兒子錢程，自己聚焦“添可”二次創業。

2021年科沃斯營收首次沖破百億，44%的市場份額占據了中國服務機器人的半壁江山。

科沃斯財報顯示，2021年公司實現營收130.9億元，同比增長80.9%；實現凈利潤20.1億元，同比增長213.5%。

一頁頁的書寫積累，造就了科沃斯輝煌的今天，而這背后離不開錢東奇的傳奇人生。
根據《福布斯全球富豪榜》顯示，2021年錢東奇以61億美元財富位列第440位。

三次轉身

公開資料顯示，錢東奇于1958年出生于江蘇南京，1987年畢業于南京大學哲學系碩士學位。

錢東奇的三次人生轉身成就了今天的科沃斯，也為其注入了強烈的個人基因。

研究生畢業后，錢東奇決定去改革開放最前沿看看，于是來到汕頭大學任教。

1988 年海南建省，當時需要很多外語人才，聽聞消息后，錢東奇決定辭職下海，來到海南對外經貿發展有限公司從事外貿工作，這是他的第一次轉身。

錢東奇表示，那是自己經商的第一個跳板，是從象牙塔走出的第一個橋頭堡。

兩年后，錢東奇又來到深圳做貿易，陰差陽錯的見到了一家外貿公司的業務員，當時他手里拎著一臺蘇州春花生產的吸塵器，錢東奇覺察到了這是一個機會，在他的牽線搭橋下找到了外商，中國的第一臺吸塵器出海了。

有了這次機緣，錢東奇開始涉足于吸塵器的代工、貼牌以及一系列的外國品牌的訂單式生產加工。

隨著主導的吸塵器進出口業務越做越大，錢東奇不僅建立了穩定的客源，也為自己攢下了第一桶金。于是，他有了更大的理想，決定自己創業。

1998年，錢東奇投資100萬元創辦了泰怡凱電器（蘇州）有限公司，也就是科沃斯集團的前身，這是他的第二次轉身。

當時整個公司只有一條生產線，主要做吸塵器代加工的生意。雖然對做企業一竅不通，但是錢東奇事事親力親為，干勁十足。

創業一年多的時間，錢東奇的工廠逐漸在國內吸塵器代加工行業嶄露頭角，并且在世界范圍內同步發售了安全高效的“超音速離芯吸塵器”。

從開始的為不知名品牌做代加工，到后來為世界前列的飛利浦、松下等知名品牌代工，逐年增長的訂單為錢東奇積累了大量的資本。

然而，中國代工廠的低成本優勢終將會因為勞動成本的上升而失去，只有不斷創新擁有自己的品牌才不會被時代拋棄。

從2000年開始，錢東奇便把企業的工作重心轉移到了研發投入上，這是他的第三次轉身。

2006年，錢東奇推出自主研發的品牌“科沃斯”，開發研制出了家庭服務機器人。從此，科沃斯便有了自己的品牌及核心技術。

錢東奇一直認為做產品一定要有創新，自2009年開始，每年一款新品的面世，科沃斯向世界證明了技術創新的實力。

目前，科沃斯已形成了一條集地寶、沁寶、窗寶、親寶為主打產品的完整的家庭服務機器人產品線，在國內建立了八個銷售大區，擁有近600家門店，構建了覆蓋全國主要大、中型城市的經銷服務網絡。

二次創業

時間來到2018年，科沃斯登陸上交所主板，成為“家庭服務機器人第一股”。

出乎意料的是，科沃斯上市后錢東奇突然委任兒子錢程為副董事長，并接過公司最重要的科沃斯機器人業務板塊。而60歲的錢東奇則瞄準“添可”，開始了自己的第二次創業。

消息一出，來自內外部的質疑聲不斷。新的接班人能否帶領科沃斯繼續前進？科沃斯是否有必要再創新品牌？

面對不認可，錢東奇并沒有放棄，他選擇了一條更難但是可以走的更遠的路。

在錢東奇看來，添可專注做智能小家電，科沃斯專注做機器人，是兩條完全不同的賽道。

雖然已經具備了深厚的技術和資本，但新的創業并不輕松。這時不僅需要資源的輾轉騰挪，更需要創始人的堅定意志。

在新品牌創立早期，需要一定的研發投入。于是，當時代加工的利潤全部用在了對添可的投入上。

據錢東奇回憶，那段時間大家不看好添可，認為明明有科沃斯品牌，創新產品大可放到科沃斯，沒必要再新創一個。很多人離開，還有一些持有原始股的員工選擇拋售股票。

很快，創立新品牌的影響最直接的表現是在年報上。2019年科沃斯業績變臉，實現營收53.1億元，同比減少6.7%；凈利潤1.2億元，同比減少75.1%。

為了了解添可初期消費者的反饋，錢東奇去全網渠道找用戶反饋，找差評一條一條看。最終添可品牌獲得了消費者的認可，打開了銷路。

2020年科沃斯的年報回應了質疑聲，公司實現營收72.3億元，同比增長36.2%；凈利潤6.4億元，同比增長431.2%。其中，添可品牌收入12.6億元，同比增長361.6%，營收占比提升至17.4%。

目前，添可品牌已形成覆蓋智慧烹飪、智慧清潔、智慧美發、智慧護理四大品類、多產品矩陣的智慧生態體系，成為科沃斯第二大增長引擎。

2021年科沃斯的添可品牌實現銷售收入 51.4 億元，占全部收入的 39.25%，較上年增長 307.97%。

如今，科沃斯品牌和添可品牌的雙賽道布局成型，兩個自有品牌相互協同發展。其中，在家用服務機器人領域，科沃斯品牌處于行業第一陣營。

一次決定

在錢東奇事業蒸蒸日上的時候，他做的最大的一次決定是將科沃斯服務機器人業務委任給兒子錢程。

公開資料顯示，錢程今年32歲，出生于江蘇南京，畢業于英屬哥倫比亞大學學士學位。

作為新一代管理者，90后的錢程有著超出同齡的成熟，這種成熟來源于其敏銳的洞察力和強烈的危機意識。

22歲在哥倫比亞大學畢業后，錢程沒有繼續選擇讀書深造，而是第一時間回到國內開始工作，積累方方面面的經驗。

期間磨煉了3年時間，錢程萌生了要將科沃斯打造成全球化品牌的想法，25歲的錢程擔任科沃斯機器人有限公司國際事業部負責人，誓要將科沃斯打造成國際品牌。

憑借著當時企業已經具備的品牌效應、自有產能、技術及產品優勢等有利條件，2015年科沃斯科沃斯開始深化海外市場，并取得了顯著的成果。

在錢程看來，科沃斯能夠始終立于行業前端，充當著行業的探索者和引領者，歸根結底是因為堅持從商業的本質即用戶價值出發，以創新思維不斷滿足用戶的切實需求。

掃地機器人從1.0到2.0階段，每一次科沃斯在功能和智能上的質變，都帶動了行業量變。

而這一次錢程將如何帶領科沃斯開啟行業的3.0時代，仍然值得我們期待。

（關于錢東奇的言論來自企業家雜志、新華網、財經雜志、哈佛商業評論等媒體報道）