市場(chǎng)卷而再卷，白牌TWS低價(jià)求生。

“盡一切可能控制成本。價(jià)格打不下來(lái)，無(wú)法生存。”一位白牌TWS廠商主管王明如是說(shuō)。

受手機(jī)市場(chǎng)低迷及產(chǎn)品創(chuàng)新不足等因素影響，2022年全球智能穿戴產(chǎn)業(yè)增速放緩，特別是TWS市場(chǎng)甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象。根據(jù)潮電智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，去年全球TWS（含白牌）市場(chǎng)出貨量為3.6億對(duì)，同比下滑27%。

TWS整體市場(chǎng)下行，白牌亦舉步維艱。

潮電智庫(kù)實(shí)地走訪多家白牌TWS廠，發(fā)現(xiàn)當(dāng)下白牌市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)格低、種類多、銷售地區(qū)廣泛等特點(diǎn)，但是出貨量表現(xiàn)不是很穩(wěn)定。據(jù)多家廠商反饋，今年初，月出貨量可達(dá)30萬(wàn)對(duì)，而四月份大幅下滑，僅為2萬(wàn)對(duì)。

風(fēng)起，白牌掘首金

坐落在東莞西部的一家白牌TWS工廠，規(guī)模有20人左右，其老板是深諳白牌之道的一位老玩家，業(yè)內(nèi)都稱他為百旺。

13年前，手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)行的時(shí)候，技術(shù)出身的百旺已在華強(qiáng)北做起了白牌手機(jī)的小生意，趕上紅利風(fēng)口，百旺當(dāng)時(shí)在華強(qiáng)北有5個(gè)檔口，隨著手機(jī)式微，生意越來(lái)越難做。

但是，下一個(gè)風(fēng)口緊跟其后。2016年，蘋果AirPods發(fā)布，全球迎來(lái)了以TWS為代表性產(chǎn)品的智能穿戴時(shí)代。彼時(shí)，白牌市場(chǎng)先行，高仿AirPods的商家們賺得盆滿缽滿。

百旺抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。2017年，工廠開始由手機(jī)轉(zhuǎn)行做耳機(jī)。

那一年，跟百旺一樣的還有做有線耳機(jī)的張亮和做音響生意的大毛，都紛紛加入TWS的戰(zhàn)局。“當(dāng)時(shí)華強(qiáng)北幾十條街都做起了TWS，畢竟技術(shù)也沒(méi)有那么難。”大毛告訴潮電智庫(kù)。

然而，屬于白牌的高光時(shí)刻并不長(zhǎng)，2022年，TWS品牌逐漸崛起，隨著蘋果、三星、華為、小米、榮耀、OPPO、漫步者、安克、萬(wàn)魔、捷波朗等品牌端進(jìn)一步發(fā)力智能穿戴，品牌的市場(chǎng)占比已是白牌市場(chǎng)兩倍。

潮電智庫(kù)認(rèn)為，在市場(chǎng)導(dǎo)入與教育前期，白牌TWS耳機(jī)以其低廉的價(jià)格贏得普通消費(fèi)群體，但是隨著市場(chǎng)需求飽和，以及品牌TWS的擠兌，白牌耳機(jī)已于去年轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)。

另?yè)?jù)潮電智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，白牌市場(chǎng)去年留下上億對(duì)庫(kù)存。

潮落，轉(zhuǎn)入新戰(zhàn)場(chǎng)

白牌TWS面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)和品牌的雙重壓力，生存愈發(fā)艱難，價(jià)格成為了他們的生存之道。

“現(xiàn)在我們就是在打價(jià)格，耳機(jī)不像手機(jī)，技術(shù)比較簡(jiǎn)單，我們30元做出來(lái)的耳機(jī)跟品牌100元做出來(lái)的沒(méi)有什么區(qū)別，但是品牌有各種費(fèi)用，不可能賣到這個(gè)價(jià)，這就是我們現(xiàn)在的性價(jià)比空間。”百旺告訴潮電智庫(kù)。

雖然市場(chǎng)總是青睞更加便宜的商品，但是也是有一個(gè)尺度的。

張亮告訴潮電智庫(kù)，“目前，30元左右的耳機(jī)最好賣，因?yàn)榭梢栽谛阅苌嫌兄容^好的使用體驗(yàn)。我們每天出貨6000臺(tái)左右。”他們通過(guò)降低耳機(jī)外殼材質(zhì)、工廠外包等方式控制成本，以避免影響耳機(jī)產(chǎn)品本身的品質(zhì)。

而10元左右的產(chǎn)品則是通過(guò)替換耳機(jī)芯片、替換生產(chǎn)方案等方式來(lái)降低成本，因此在耳機(jī)性能上便無(wú)法得到保障，從市場(chǎng)反饋來(lái)說(shuō)，這一類耳機(jī)沒(méi)有30元耳機(jī)回購(gòu)率高。

產(chǎn)品類別方面，高仿一直都是屢試不爽的存在。潮電智庫(kù)了解到，某家白牌TWS廠去年在美國(guó)出貨200萬(wàn)多臺(tái)高仿耳機(jī)。高仿帶來(lái)豐利的同時(shí)也承擔(dān)著侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)人士付S稱，今年市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生數(shù)百起侵權(quán)案件。

此外，不同地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)也有著不同的需求。美國(guó)市場(chǎng)傾向設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、功能聚焦的產(chǎn)品；墨西哥市場(chǎng)青睞外觀酷炫的產(chǎn)品；印度以及東南亞市場(chǎng)往往對(duì)價(jià)格低、功能多、設(shè)計(jì)豐富的產(chǎn)品有著更多需求。

猶如坐過(guò)山車的白牌TWS發(fā)展至今，自身有著難以克服的痛點(diǎn)。據(jù)百旺介紹，首當(dāng)其沖的是售后問(wèn)題，許多TWS產(chǎn)品在成本上極盡擠壓，但是在成品檢測(cè)時(shí)以及出售后容易出現(xiàn)品質(zhì)難以過(guò)關(guān)的情況。其次，沒(méi)有技術(shù)門檻的TWS面對(duì)僧多肉少的戰(zhàn)局，實(shí)在是毛利低微。

那么，面對(duì)愈發(fā)緊張的局面，白牌TWS該何去何從呢？樂(lè)觀的百旺笑說(shuō)“實(shí)在不行，沒(méi)得生意做了，我就開個(gè)飯店。”但是也有對(duì)穿戴行業(yè)有著堅(jiān)定信念的廠商提到，“風(fēng)口一個(gè)接著一個(gè)，沒(méi)準(zhǔn)下一個(gè)是智能眼鏡，我一直在這個(gè)行當(dāng)里，手機(jī)不行做耳機(jī)，耳機(jī)不行就去做眼鏡。”

華強(qiáng)北的造富神話尚未破滅，白牌文化仍在延續(xù)。

（應(yīng)被采訪者要求，文中人名均為化名）