陽光電源(300274.SZ)用非常夸張的業績表現，有力回擊了對光儲行業的唱衰論。

1月22日，陽光電源發布業績預告，2023年公司總營收實現710億元-760億元，同比增長76%-89%；凈利潤93億元~103億元，同比增長159%~187%。

公司在2019年的總營收為130.03億元，凈利潤8.93億元。根據潮電智庫統計，五年間陽光電源總營收翻6倍，凈利潤翻11倍。

陽光電源的成功離不開掌舵人曹仁賢。從老師到企業家，曹仁賢用27年將陽光電源打造成中國光儲領軍企業。

眾多光伏企業受2023年海外市場去庫存影響而出現業績下滑，但陽光電源在這一年盈利能力還實現了大幅提升，可見其具有很強的抗周期性能力和完善的經營策略。

全球光伏裝機需求快速增長，陽光電源持續推進光儲融合的全球化品牌戰略，深耕細分市場在美國、歐洲等海外高盈利市場出貨占比高；發揮全球營銷及供應鏈優勢的規模效應使得各項成本攤薄明顯。

從“人生贏家”曹仁賢的戰略布局，陽光電源成功的五大關鍵點清晰可見。

01拳頭產品給力，業務多點開花
 

陽光電源建立以技術為核心，持續推進產品和服務全覆蓋戰略，業務板塊多點開花，深度延伸產業鏈。

光伏逆變器是陽光電源的拳頭產品。公司至今已有五大光伏逆變器產品線，涵蓋3-8800kW功率范圍。

公司依托自身全球領先的新能源電源變換技術和儲能系統集成技術，成為頭部儲能系統集成商。

其儲能系統業務板塊在近五年內持續增長并貢獻了25.15%的營收。2022年，陽光電源儲能系統出貨量連續七年位居中國企業第一名，并首次摘得全球儲能系統出貨第一名。2023年，陽光電源在儲能系統的利潤率大超市場預期。

陽光電源的新能源解決方案包括大型地面光伏電站、分布式電站、家庭光伏電站和風力電站等。

02積極出海，到一線市場競爭
 

國內儲能集成項目的毛利率約為4%~8%，而海外市場毛利約為20%。向擁有最大裝機需求的歐美地區、一線市場要利潤，積極爭取海外光儲項目，能夠快速樹立品牌形象，讓自身產品和服務在全球范圍內打響。

陽光電源董事長曹仁賢表示，國際業務化解了單一市場上的風險。全球市場對于我們來說確實非常重要，在布局上也花了很大的代價和力氣。

陽光電源從2017年起加大了海外市場銷售力度，聚焦B端地面電站與大型工商業客戶。此外，從2020年起，公司加大了海外分布式與戶用渠道變革，加強了與地區渠道商的合作。

2023年前三季度的海外收入占比提升到56%，利潤貢獻主要來源于美洲大區及歐洲大區。公司在歐洲的戶儲市場主要在高價值區域的德語區。

03供應鏈協同，優化整合資源
 

當業務規模逐年快速增長，全球訂單量持續增加，陽光電源選擇科箭運輸管理TMS云，全面提升物流資源智能化整合，實現降本、減負、增效。

陽光電源和國內外主要上游核心器件的頭部供應商都建立起了深度合作關系，實現了優勢互補，讓供應鏈協同為持續降本助力。

鵬輝能源是其電池供應商。許繼電氣為其提供光伏逆變器柜體、風電變流器柜體、儲能系統集裝箱及相關配套柜體等產品。

2023年12月11日，怡亞通宣布與陽光電源在新能源領域達成合作。

04實際控股，掌握足夠決議權
 

公開信息顯示，截至2023年3月末，陽光電源創始人、 董事長曹仁賢直接持有公司30.37%的股份，并通過合肥匯卓股權投資合伙企業持有公司3.53%股份，合計持股30.74%。其余股東持股份額較小，公司股權集中度高。

很多光伏公司因資本介入，股權成分復雜，經營策略發生偏移，在產品技術研發、銷售策略等出現巨大分歧，導致經營出現困境。

曹仁賢具備深厚的技術背景，長期專注于可再生能源發電和電力電子技術研究。控股股東的專業積淀豐富，具有前瞻的行業洞，對于公司長遠穩健發展意義重大。

05市占率為王，不追求極致利潤
 

從毛利率上看，在2023年前三季度，陽光電源為31.32%；固德威公司為34.13%，錦浪科技為35.81%，德業股份為36.15%。

由此可見，光伏市場競爭日益激烈，陽光電源通過降低價格，犧牲部分利潤，以此來增加其在市場中的份額。

陽光電源并非一味追求高利潤，而是穩定出貨，以價格制勝，穩住市占率以增加銷售量，通過規模經濟來降低成本，從而提高利潤率。