眾多光伏中企在巴西市場已經收獲頗豐。

相關機構報告顯示，巴西在2023年新增發電量達11.9GW，僅次于中國、美國和德國。截至去年年底，巴西太陽能光伏發電量為37.4GW，位居全球第六。

僅去年一年，巴西太陽能行業就吸引了超過816億元的新投資，同比增長49%。相關機構預測，到2030年，巴西大型儲能市場預計將增長84%。

巴西光照資源豐富，光伏太陽能還有很大的發展空間；北部和中部地區有大片未被充分利用的土地，適宜安裝太陽能發電設備；部分地區由于極端天氣和水電依賴度高等原因，面臨電力供應不穩定的問題，巴西家庭對于戶儲的需求日漸高漲。

政策方面，巴西2022年1月正式生效的14.300號法律為低于5MW的光伏項目提供了直至2045年的凈計量機制。此外，對于2023年之前建成的電站，稅收減免優惠政策得以延續。

中國光伏企業通過規模化生產和供應鏈管理形成價格優勢，并在巴西實施建立分公司等本地化戰略，在巴西市場品牌影響力大。

古瑞瓦特、德業股份、錦浪科技、陽光電源、禾邁股份、昱能科技、固德威、華為等光伏中企在巴西市場出貨量名列前茅。

從2021年開始，德業股份就以低價策略迅速占領巴西市場份額。巴西至今已是德業股份逆變器的主要出口地區之一，占其海外出貨量的三成之上。

昱能科技早在2013年就進入拉美市場，在2020年巴西光伏逆變器(<9.9kW)出貨量排名統計中已居第九位。

相比于發達國家，巴西的人均收入水平較低，對戶儲產品的價格較為敏感，同時電價政策和補貼機制可能影響居民購買戶儲系統的意愿。

因此，企業在進入巴西戶儲市場時，可以通過優化供應鏈、提高生產效率等手段降低成本來達到價格競爭力優勢；也可以為當地居民提供分期付款、租賃或能源合同管理，或提供系統維護、能源管理等額外增值服務。