目前戶儲產品同質化現象愈發明顯，經銷商渠道資源更加成為企業占穩市場的關鍵因素。

相關專業機構統計，去年全球戶儲裝機量約為16.1GWh，其中中國企業出貨量約8.31GWh，占比超過50%。中國企業在歐洲經銷商眼里可謂是等同于超級VIP的存在。

某戶儲公司德語區銷售主管對潮電智庫表示，歐洲經銷商的粘性較強，并且和中國頭部品牌合作非常穩定，不出大問題不會輕易更換。對于擁有自主研發和生產能力的新企業而言，快速入場的最優策略還是在于以至少低于大品牌15%的價格優勢打動經銷商，但同時首先要保證歐洲有庫存便于經銷商調貨。

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Krannich、SOLTEC、GMS Solar、Adria Power、Arbitrage Solar Systems均為德國經銷商；GBC Solino s.r.o.、Prosolar s.r.o.為捷克經銷商；Genertec、EnergyNAT為波蘭經銷商；Zucchetti Centro Sistemi為意大利經銷商。

成立于2012年的艾羅能源是最早一批布局海外市場的戶儲公司，先發優勢非常大，已在歐洲的經銷商、安裝商、消費端群體中形成較大品牌力。

德國戶儲市場一直是歐洲最大的細分市場，贏德國者贏歐洲。艾羅能源在去年也是繼續保持德國經銷商資源優勢，GBC Solino s.r.o.作為其第一大客戶，約帶來近11.3億元的銷售額，占比為25.23%。

意大利經銷商Zucchetti Centro Sistemi成立于1985年，資歷相當深厚，在2021年和首航新能源和簽署了獨家區域銷售代理。首航新能源也在此基礎上實現了業績兩連跳，在2021年、2022年分別營收44.57元、15.51億元，其中意大利市場占比分別為35.08%、47.53%。

Genertec是三晶在意大利戶儲市場的突破口。其在2021年、2022年的收入一舉達到了1.28億元、6.17億元，占總體收入比例達到了17.95%、39.84%。

EnergyNAT成立于2010年，是波蘭近年來發展最快的頭部逆變器和光伏面板經銷商，主要客戶包括晶科能源、首航新能源、正泰太陽能、艾羅能源、SolarEdge等。

值得一提的是，除了經銷商、分銷商、集成商之外，戶儲企業還可以以ODM模式進行合作，根據客戶的產品規格、性能要求等完成自主設計、開發和制造，由新能源領域的ODM客戶自由決定后續銷售，目標是借助銷售渠道及終端客戶服務優勢，迅速進入當地市場。