光伏企業邁向儲能領域的例子并不新鮮，芯能科技(603105.SH)就在馬不停蹄地準備賺海外錢。

8月20日，芯能科技發布財報數據顯示，今年上半年實現營業收入3.39億元、同比增長2.15%；凈利潤1.04億元，同比下降4.74%。公司對此解釋為上半年陰雨天天數同比有所增加，導致光伏單位發電量降低，毛利增加額較少，并且光伏行業產品價格持續走低，組件和EPC的平均單瓦盈利被壓縮。

公司聚焦自持分布式光伏電站業務，現擁有GW級以上的優質分布式客戶資源，帶來穩定的收入現金流。在擴大自持電站規模的同時，芯能科技正在規劃的離網儲能逆變器、便攜式移動電源和并離網儲能逆變器這三類新品已取得主要目標市場地區相關產品認證，于上半年已小批量投放市場，產生少量試銷收入。

ntenteditable="false" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border-style: none; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%;" alt="" />

潮電智庫多次撥打芯能科技證券事務代表電話，試圖對其下半年的海外出貨計劃、新品批量生產情況進行溝通了解，但均處于無人接聽狀態。

財報數據顯示，芯能科技上半年研發費用為1265.33萬元，同比增長58.71%；銷售費用同比增長九成，原因系儲能產品銷售相關的市場宣傳推廣費增加。

截至發稿日，芯能科技的總市值為36.1億元。

在海外地區尋求戶儲出路

近年來海外對戶用離網、離并網和便攜式儲能等產品需求急劇放大，全球市場保持高速增長。作為分布式光伏龍頭，芯能科技自然不能錯過分布式儲能和戶儲這兩塊海外大蛋糕。

ntenteditable="false" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border-style: none; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%;" alt="" />

從市場調研入手，芯能科技對戶儲產品的規劃做了詳細的考量。

一是離網儲能逆變器，主要面向海外電網不發達地區，如東南亞、非洲、中東等地；二是便攜式移動電源，主要面向國內市場及國外發達國家市場；三是并離網儲能逆變器，主要面向歐洲、美國、澳大利亞、日本等高電價地區。三類產品主要功率段已完成技術、功能、外觀升級迭代和產品定型，取得主要目標市場地區相關產品認證，具備銷售資質和條件。但值得注意的是，財報中并未表明以上產品實現了批量生產。

陽光電源、比亞迪、艾羅能源、派能科技、沃太能源、科士達等戶儲、工商儲、逆變器領域的老牌中企已在海外地區占據著最主要的經銷商資源，品牌知名度早已打響，產品研發的資金和技術實力也堪稱強悍，初次步入海外市場的芯能科技又能勝算幾何？

以原有客戶資源降低投資成本

因新能源汽車銷售量大幅增加，有效充電小時數持續提高，為充電樁業務帶來更高的邊際貢獻。

ntenteditable="false" style="box-sizing: border-box; vertical-align: middle; border-style: none; margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%;" alt="" />

芯能科技依托現有分布式光伏屋頂資源企業主，在業主產業園區及網點投資、 鋪設并持有、運營直流快充充電樁，對外部運營車輛及企業員工提供充電服務，并根據電網購電價格向電動車主收取相應的充電電費及服務費，并計劃利用客戶相關電力設施的冗余資源來降低充電樁的投資成本。經測算，公司已穩定運營的充電樁平均每日有效充電小時數可達2小時，投資回收期約為3-4年，總體上回報率相對較高。

此外，公司擁有的超千家工商業客戶大多為高耗能的大工業用電客戶，年總用電量近100億度，巨大的用電需求和資源空間是其入局工商業儲能領域的底氣。

當前工商業儲能主要以“谷充峰放”的形式，通過峰谷價差套利在用戶側獲取收益。未來，芯能科技計劃圍繞這些黏性極強的工商業客戶，提供“發電+充電+儲電”的一體化服務。

三相逆變器因具有更高功率，更適合與現代電網集成，如今已成為行業內的主要研發方向。今年上半年，芯能科技正計劃進一步延伸至三相大功率儲能逆變器，來賦能工商儲業務。