在歐洲戶儲裝機(jī)放緩之際，美國市場增速加快。

9月18日，相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)表示，今年上半年，美國住宅太陽能平均價格為2.69美元/W，僅比2021年上半年每瓦2.67美元的歷史低點(diǎn)高出1%。

某儲能公司銷售經(jīng)理對潮電智庫強(qiáng)調(diào)，今年歐洲需求放緩很多，很多頭部光儲企業(yè)都明顯在加速布局美國市場。

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相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，越來越多的美國居民選擇在太陽能項(xiàng)目中選擇電池儲能系統(tǒng)，今年上半年，美國電池儲能系統(tǒng)的安裝率較去年同期增長了三倍，達(dá)到34%，價格達(dá)到了1133美元/kWh的歷史最低點(diǎn)。

總體而言，美國今年將約裝機(jī)12.9GW的儲能系統(tǒng)，這意味著新增容量首次突破10GW大關(guān)。

潮電智庫也認(rèn)為，美國戶儲是受經(jīng)濟(jì)性和能源安全雙因素驅(qū)動的優(yōu)質(zhì)市場，加之美國目前已經(jīng)開始降息，進(jìn)一步提高了當(dāng)?shù)鼐用癜惭b住宅太陽能的經(jīng)濟(jì)性，中國企業(yè)有望持續(xù)受益于美國戶儲的火熱需求。

為美國提供定制化產(chǎn)品

中國企業(yè)都針對美國市場推出了定制化產(chǎn)品。

在RE+2024展會上，陽光電源帶來200kW的逆變器SG200HX-US，主推社區(qū)太陽能項(xiàng)目的應(yīng)用場景。8月29日，陽光電源宣布與Spearmint Energy達(dá)成協(xié)議，在德克薩斯州合作超過1GWh的電池儲能項(xiàng)目。昱能科技在此次展會展出儲能逆變器ELS-11.4k和10.24kWh的APbattery電池，值得一提的是，公司去年在北美微逆市場占據(jù)30%的份額。

去年2月，禾邁美國子公司在德克薩斯州正式成立，公司隨后在東西海岸都建立了本地銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在RE+2024上展出了專門面向北美市場推出的戶用及工商業(yè)光儲系統(tǒng)解決方案。

要進(jìn)入美國市場，除了拿到UL認(rèn)證之外，不同類型的企業(yè)有不同做法，但總體而言都沿襲著當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌與強(qiáng)勢渠道并存的突出特征。

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寧德時代通過與Tesla和Fluence合作，進(jìn)入其供應(yīng)鏈渠道以直接沾光這些頭部企業(yè)的品牌影響力；禾邁股份和昱能科技是直接采用綁定大型渠道商的方式；新興微逆企業(yè)天技新能源以美國本土企業(yè)合作，招聘本地工作人員進(jìn)行銷售的方式進(jìn)入美國市場。

中企競爭格局尚未確定

美國房屋結(jié)構(gòu)以低樓層獨(dú)棟為主，屋頂面積充裕，為戶儲安裝率顯著增長創(chuàng)造有利條件。特別是加州，在十年前就通過自發(fā)電激勵計(jì)劃(SGIP)為戶儲裝機(jī)提供補(bǔ)貼。最新的NEM3.0政策落地后，加州在第一季度的戶儲裝機(jī)量相比去年同期翻了三倍，配儲率上升至41%。夏威夷州實(shí)施同樣的凈計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)之后，當(dāng)?shù)毓夥鋬β视?%飆升至80%。

美國因不同地區(qū)的成本和聯(lián)邦稅收抵免值的差異較大，各州的太陽能價格也有較大差異。以今年8月的數(shù)據(jù)來看，阿拉巴馬州的每瓦平均成本為2.45美元，而科羅拉多州為3.44美元。

此前中國光儲企業(yè)并未主攻美國的原因就在于除了301關(guān)稅外，美國還對中國光伏產(chǎn)品強(qiáng)制實(shí)施反傾銷和反補(bǔ)貼稅等。除此之外，美國市場準(zhǔn)入政策復(fù)雜，涉及多項(xiàng)法律法規(guī)和合規(guī)要求，增加了中國企業(yè)的運(yùn)營風(fēng)險。

總體而言，和一些歐洲國家相比，美國更算得上是高收入市場。除特斯拉、Enphase這兩家企業(yè)出貨較多之外，諸多中企并未在此占據(jù)超高份額。也就是說，從今年開始，新進(jìn)入者仍有很大空間。

相關(guān)專業(yè)人士還提出了在美國建立垂直分銷渠道的策略，即在加州等區(qū)域開發(fā)中小安裝商，同時建立公司自己的官網(wǎng)獨(dú)立站，為安裝商客戶引流，待根基成熟后再拓展中大型分銷商。