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微逆銷量一路向下,掌舵人Badri如何將Enphase一步步推至懸崖?

一手為Enphase創造出輝煌業績的Badri Kothandaraman,似乎面臨著七年之癢的關鍵期。Badri在2017年4月加入Enphase,擔任首席運營
 一手為Enphase創造出輝煌業績的Badri Kothandaraman,似乎面臨著七年之癢的關鍵期。

 

Badri在2017年4月加入Enphase,擔任首席運營官,同年9月起擔任Enphase的總裁兼首席執行官。截至目前,他已經在任超過7年。

 

在任期間,Badri優化供應鏈、進行一系列重要收購、進軍電動汽車充電等領域,將Enphase的業務拓展到全球市場。

 

 

2022年,因俄烏沖突導致歐洲能源需求爆發,微逆行業出貨量猛增,Enphase在這一年實現23.31億美元的歷史最高營收水平,在12月達到了每股336美元的歷史高位。

 

但在2024年,Enphase業績急轉直下。公司前三季度凈利潤4576萬美元,同比減少59.8%;微逆僅僅出貨451萬臺,同比狂降67.6%。原因就在于今年微逆行業的整體需求回歸平穩,尤其是歐洲出貨量相比去年增速大大放緩,面對大量中國企業以更具性價比、更多樣化的產品搶占市占率,Badri卻不以低價策略來取得市場份額,在產品研發方面,也讓Enphase近兩年逐漸落后于中企速度。

 

在Badri掌舵下,一代微逆巨頭Enphase正在低下高傲的頭顱。

 


任期內大力收購,帶領Enphase銷往全球

 

2006年,Martin Fornage在加州創立了Enphase,于2012年卸任。

 

2012年12月到2017年8月,Enphase的總裁兼首席執行官是Paul Nahi。相關數據顯示,在Paul Nahi任職期間,Enphase的股價從2014年9月飆升至每股16.85美元后一直下跌,在其離任的八月初,股價為89美分。

 

Badri當時是Enphase新掌門人的兩位候選人之一。

 

其領英賬號的個人簡介有一句“Skilled in creating scalable business processes and building Global High-Performance Teams(擅長創建可擴展的業務流程和打造全球高績效團隊)”這確實是Badri能力之所在:完善Enphase的全球供應鏈,以收購的方式迅速整合和擴大公司的業務規模。

 

在他成功當選公司總裁兼首席執行官后,一系列業務擴展主要偏向于更新產品和擴大銷售領域。

 

 

自2017年以來,Enphase開始推出“IQ”系列微逆。在Badri的帶領下,不斷推出多代IQ微逆,并將電池產品發揚光大。

 

為了實現微逆以外的業務多樣化,2016年,Enphase推出首款電池產品AC 電池,并首先在澳大利亞和新西蘭上市。

 

2020年,公司向北美客戶推出了IQ電池;2021年6月21日,IQ電池正式進入德國市場。

 


技術革新落后,歐洲市場率先失利

 

自Badri掌權后,其調整不斷地擴大產品的銷售范圍。

 

今年,由于德國通過太陽能一攬子法案、奧地利也有相應的陽臺光伏支持政策,這使得歐洲市場比北美的微逆需求量增速相對更快。財報數據顯示,Enphase今年二季度在歐洲的營收僅和一季度持平。

 

很明顯,中國微逆產品的價格等優勢已經對Enphase的歐洲市占率帶來很大的沖擊。

 

Badri的策略并不是對歐洲無動于衷。Enphase今年頻頻對不同的歐洲國家出貨更多類型的產品。但他并沒有讓Enphase的產品更新速度趕上同行業的中國企業。

 

 

中國微逆企業在今年6月相繼推出性能各異的陽臺微儲新品,在第三季度已經有少量出貨。而Enphase的研發速度慢了不止一點點,遲遲不見其在陽臺光伏領域的具體動作。

 

作為第一家將微逆商業化的企業,Enphase的產品性能等參數曾在多年間都引領全行業。這兩年微逆行業競爭激烈異常,Enphase卻逐漸落后于適應歐洲消費者的需求變化,被中企搶占先機之后,公司還在財報電話會議中表示“不會在任何地方降價”。即使出貨量斷崖式下跌,Enphase也不以低價策略來取得市場份額。

 

公司作為美國本土企業,在美國微逆市場是一家獨大,Badri決定將一半以上的產能全部放置于美國,欲借美國補貼穩住凈利潤。

 

中國微逆企業例如禾邁股份的墨西哥工廠已開始投產,Enphase的對手直接沖進其家門開始競爭,Badri又將做出哪些經營對策和業績補救措施?

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