關(guān)于TWS耳機(jī)何時(shí)能成為手機(jī)標(biāo)配，行業(yè)內(nèi)眾說紛紜。OPPO最新款手機(jī)附贈(zèng)TWS耳機(jī)，究竟意味著TWS耳機(jī)作為手機(jī)標(biāo)配的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，還是只是一種單純的營銷策略？
6月5日，OPPO正式發(fā)布Reno4系列手機(jī)，當(dāng)晚，OPPO官方商城微信小程序開啟全款預(yù)定，OPPO Reno4售價(jià)2999元，附贈(zèng)OPPO Enco W31真無線耳機(jī)。據(jù)了解，OPPO Enco W31是2020年4月剛發(fā)布的TWS耳機(jī)，售價(jià)299元。
“在我看來，這只是OPPO為Reno4新品首銷推出的一種營銷策略，TWS耳機(jī)作為手機(jī)標(biāo)配的時(shí)機(jī)尚不成熟。”一位手機(jī)線下渠道大佬告訴記者，疫情過后，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在定價(jià)上尤為慎重，如果在手機(jī)成本的基礎(chǔ)上再疊加一個(gè)TWS耳機(jī)的成本，很可能會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
該大佬認(rèn)為，OPPO之所以會(huì)把最新款Reno4手機(jī)附贈(zèng)OPPO Enco W31，與OPPO品牌長(zhǎng)期下滑有關(guān)。“去年OPPO手機(jī)出貨量增速放緩、市場(chǎng)份額下挫，所以這次對(duì)旗艦機(jī)型Reno4的發(fā)布很重視，一定會(huì)加大營銷力度，無論是廣告宣傳、渠道政策，還是附贈(zèng)產(chǎn)品，都要全方位投入。”據(jù)該大佬觀察，目前，售價(jià)2999元的Reno4手機(jī)預(yù)售效果非常不錯(cuò)。
TWS耳機(jī)作為配機(jī)尚不成熟
“有線耳機(jī)作為手機(jī)配機(jī)一般不會(huì)出故障，但TWS耳機(jī)還在不斷迭代和發(fā)展，無論產(chǎn)品本身、還是用戶體驗(yàn)都會(huì)升級(jí)。”大佬告訴記者，如果用戶購買手機(jī)，附贈(zèng)的TWS耳機(jī)體驗(yàn)感不好，勢(shì)必會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。
筆者在供應(yīng)鏈處曾聽過一種觀點(diǎn)：蘋果是智能終端領(lǐng)域的“風(fēng)向標(biāo)”，只有蘋果先把TWS耳機(jī)作為手機(jī)配機(jī)，國內(nèi)廠商才會(huì)跟進(jìn)。對(duì)于這一點(diǎn)，大佬有不同的看法。
“蘋果旗下AirPods系列價(jià)格偏貴，都是很好賣的單品，能產(chǎn)生很大的商業(yè)價(jià)值，如果變成了手機(jī)配機(jī)，就會(huì)減少一個(gè)盈利點(diǎn)。”大佬告訴記者，TWS耳機(jī)是泛智能終端具備強(qiáng)大盈利能力的產(chǎn)品，理論上講，無論是蘋果，還是國內(nèi)廠商，暫時(shí)都不會(huì)把TWS耳機(jī)作為手機(jī)標(biāo)配。
“不確定其他品牌廠家是否會(huì)模仿OPPO將TWS耳機(jī)作為手機(jī)附贈(zèng)品，因?yàn)閺倪\(yùn)營的角度看，品牌廠家手機(jī)和智能終端產(chǎn)品的運(yùn)營是分開的。”大佬告訴記者，目前，各手機(jī)廠商的重心不在于把TWS耳機(jī)作為手機(jī)標(biāo)配，而在于要將TWS耳機(jī)的音質(zhì)、穩(wěn)定性、信噪比等方面做好，深度發(fā)力，把單品的質(zhì)量提高、產(chǎn)量做大。
W31助Reno4打贏5G翻身仗
去年，OPPO砍掉多次創(chuàng)下銷售神話的“R系列”，推出Reno系列，可出于產(chǎn)品更新頻繁、產(chǎn)品線混亂、錯(cuò)失5G先機(jī)、技術(shù)升級(jí)落后等原因，在過去一年里，OPPO的國內(nèi)外市場(chǎng)全面失守。
據(jù)Canalys報(bào)告顯示，2019年，OPPO的國內(nèi)市場(chǎng)份額只有17.8%，全年出貨量6570萬臺(tái)，連華為1.42億出貨量的一半都不到，銷量方面同比下滑17%。據(jù)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，OPPO今年2月在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的占比僅為8.2%，排名第五，低于第四名的小米9.2%。
今年年初的一場(chǎng)疫情，讓海外市場(chǎng)受挫的華為在國內(nèi)市場(chǎng)的攻勢(shì)愈加猛烈，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，OPPO若想突圍，必須調(diào)整戰(zhàn)略。
今年4月，OPPO成立中國區(qū)。OPPO原副總裁、全球營銷總裁沈義人卸任，劉波被任命為OPPO中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)中國市場(chǎng)的經(jīng)營以及品牌建設(shè)，劉列被任命為全球營銷總裁，兼任中國區(qū)CMO，全面負(fù)責(zé)OPPO營銷工作。
6月5日，OPPO發(fā)布OPPO Reno4系列，這是劉波執(zhí)掌OPPO中國區(qū)之后發(fā)布的首款新品。OPPO Reno4系列延續(xù)了Reno系列影像強(qiáng)勁、視頻突破的產(chǎn)品亮點(diǎn)，希望成為5G視頻手機(jī)的全新標(biāo)桿。此外，劉波還聲稱：OPPO在中國市場(chǎng)將沒有4G新產(chǎn)品上市，中低端機(jī)型也全部上5G產(chǎn)品。”
此次Reno4系列發(fā)布，OPPO在營銷方面付出很多努力。無論是首次附贈(zèng)市場(chǎng)價(jià)299元的OPPO Enco W31真無線藍(lán)牙耳機(jī)，還是推出2億現(xiàn)金補(bǔ)貼回饋老用戶活動(dòng)，都是為了要幫Reno4打贏5G這場(chǎng)“翻身仗”。從這個(gè)角度來看，OPPO Enco W31只是助力Reno4推廣的一個(gè)營銷工具。
“如果未來TWS耳機(jī)能成為手機(jī)標(biāo)配，前提一定是穩(wěn)定性、延遲、功耗、信噪比等方面都做的足夠好，并且用戶體驗(yàn)好，成本也能降下來。”大佬告訴記者，現(xiàn)在白牌市場(chǎng)上有很多成本降到十多塊錢的TWS耳機(jī)，但功能相對(duì)簡(jiǎn)單、體驗(yàn)感差，即便是作為附贈(zèng)品，品牌手機(jī)廠商也不會(huì)賠上品牌用這樣的劣質(zhì)耳機(jī)。
01月07日 18:14
