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正文：
人類歷史戰爭的根源，自然主義學者、宗教者、歷史唯物主義和馬爾薩斯主義者等，均給了不同的說法。但商戰永遠源于企業生存、全球市場拓展和市場壟斷。
2020年9月23日下午15點14分，位于廣東惠州仲愷高新區億緯鋰能的一間會議室里，一場有點近似無聊的探討正在展開。
“與Varta（瓦爾塔）的專利糾紛在8月已經和解，所有證據都是我們提供的。最終我們的客戶三星與瓦爾塔搭起了和解。對于你們的建議，我們暫時沒有什么興趣。但也好奇正在‘打戰’的微電新能源，他們是怎樣應訴的。”
億緯鋰能市場部總監林錦云面對前來調研的旭日大數據孫燕飚和吳迪說。只是他不知道，如此說法對于孫燕飚和吳迪而言，已經是當天第二盤“冷水”。
因為，一個小時前，兩人提出“聯合組建中國扣式電池專利池抗衡國際巨頭”的想法，剛被同在惠州的微電新能源婉拒。
他的說法是，自已早已在等待與瓦爾塔的專利戰，只是時間來得早了點；最關鍵的是，與瓦爾塔的專利較量本身就是一個市場晉級，無需他人幫手，他人也無法幫手。
事情源于8個月前，當時中國正身陷新冠疫情漫延的初期。
2020年1月8日，全球扣式電池鼻祖瓦爾塔稱，將在德國起訴億緯鋰能和微電新能源侵犯其專利權。
一個月后，2020年2月24日，瓦爾塔又在得克薩斯州東區法院，對美國連鎖零售巨頭亞馬遜、百思買（Best Buy）、好市多（Costco）提起訴訟，認為這三大電商平臺上所售賣的藍牙耳機豆式電池侵犯了其專利產權，這款電池用于三星手機的Galaxy Buds無線藍牙耳機。
此前，瓦爾塔還在美國起訴了三星電子美國公司，認為其耳機產品涉嫌侵權。
“如果瓦爾塔對現在億緯鋰能和微電新能源的國際專利戰算是‘第一次世界大戰’的話，那么隨著瓦爾塔的扣式電池產能擴張，扣式電池專利‘第二次世界大戰’一定會爆發，時間點很可能在2022年。”在驅車回深圳路上，孫燕飚固執地對吳迪說。
醞釀扣電“二戰”
為中國扣式扣式鋰電未來發展可能遭遇的市場阻擊，此時奔走鄉野的孫燕飚和吳迪兩人并不知道，遠在歐洲德國漢諾威的瓦爾塔CEO赫伯特·施恩（Herbert Schein）正愜意地一邊喝著咖啡，一邊在電腦上看著代表榮耀的公司股價。
一個月前的8月13日，瓦爾塔發布的2020年上半年財報顯示，今年上半年瓦爾塔收入3.91億歐元（約31億人民幣），同比增長158%，實現凈利潤3990萬歐元（約3.2億元人民幣），同比增長105%。
簡單計算結果，凈利率高達10.2%。與此同時，2020年9月2日，瓦爾塔股價一度飚升至133.5歐元（約1054元人民幣）的歷史新高，相比兩三年前的25歐元平均股價，增長了4.3倍。
以上數字是怎樣的概念？即在全球消費電子領域，瓦爾塔的凈利率僅次于美國apple（蘋果）的19%,超過很能靠專利賺錢Qualcomm（高通），其股價遠遠超過蘋果和高通。
“隨著鋰離子電池收入再創新高，我們將持續擴產。到2021年底，鋰離子年產能將達到3億顆。因為市場需求旺盛，特別高端耳機領域。”赫伯特.施恩在財報中說。
44歲的CFO Steffen Munz顯然認為赫伯特.施恩低調說法，并不足以完全建立市場信心，畢竟當下全球市場仍處于新冠疫情的恐怖下。“公司仍然有大量訂單積壓。”他補充說道。
壟斷性的戰略
赫伯特·施恩和Steffen Munz作瓦爾塔公司最高領導，在財報中毫不掩飾地用公司發展戰略，繪就其要壟斷全球扣式電池市場的野心。
一、加強和擴大核心產品的全球市場領導地位。
二、擴大創新技術的領先優勢。
三、專注業績盈利的增長，打造更強大的財務狀況。
伴隨著極強侵略性戰略的戰術是：
1、追加1.7億歐元（約13.5億元人民幣）投資，擴建位于德國諾德林根的生產設備和生產大樓，包括扣式電池在內的鋰電池年產能從2億顆，增加至3億顆，2021年底完成。
2、未來一年資本支出將達到3.3億歐元至3.6億歐元，用于收購和專利布局。
瓦爾塔預計2020年全年收入將達到8.1億歐元至8.3億歐元（約66億元人民幣），營業利潤達到2.1億歐元至2.15億歐元（約17億元人民幣）。
３、截止2020年6月30日，瓦爾塔雇員在12個月時間里，增長了81%，達到4342人。
４、2020年上半年許可證和專利費用達96.1萬歐元，雖然數字并不大，但同比增長了37%。
事實上，有130歷史的百年老店瓦爾塔，子公司遍布全球75個國家，在歐洲、亞洲5個生產基地，在亞洲、歐洲和美國均設有分銷中心。
不過，在赫伯特.施恩眼里，亞洲市場特別是中國市場最重要。“因為TWS廠家都在亞洲。”赫伯特.施恩說。
正基于此，瓦爾塔才將扣式電池專利戰火從歐洲燒到美國，打擊的全部是中國本土扣式電池廠家，億緯鋰能和微電新能源僅僅是開始。
原因很簡單，億緯鋰能和微電新能源動了瓦爾塔的奶酪。
“億緯鋰能在三星TWS耳機扣式電池供應量越來越大，微電新能源在蘋果和（Jabra）捷波朗耳機的扣式電池供應量也在增加。如果任由他們發展，遲早威脅到瓦爾塔的市場地位。”吳迪在游說其它扣式電池廠家慣用的說法。
旭日大數據研究報告顯示，瓦爾塔的TWS耳機客戶主要是蘋果、三星和捷波朗等全球頭部TWS耳機品牌，2020年瓦爾塔扣式電池年產能8000萬顆，僅能滿足4000萬對TWS耳機需求。相反，旭日大數據預計2020年全球TWS耳機出貨量將達到4.2億對，其中品牌TWS出貨量占50%左右，即2.1億對左右。
此時的瓦爾塔自然不會心慈手軟，更何況自已出身是“德國戰車”。
瓦爾塔在財報中揚言，自已在微型電池領域樹立了全球標準，并且是業界公認的。在2020年8月，公司不僅在專利上與三星達成合解，撤消針對三星及客戶的所有訴訟，而且進一步擴大了與三星的合作。
赫伯特.施恩表示，未來幾年，瓦爾塔將繼續成為三星TWS耳機的主要供應商。而這也意味著，億緯鋰能可能很難繼續擴大其在三星TWS耳機扣式電池的供應量。
顯然，瓦爾塔發起的扣式電池“第一次世界大戰”已經初戰告捷。
專利戰向來打強
要提醒業界的是，在瓦爾塔的壟斷市場戰略中，“專注業績盈利的增長，打造更強大的財務狀況”，才是最大的市場殺器，所謂“有錢使得鬼推磨”。
早年，曾任摩托羅拉移動終端事業部產品市場部總監廉羿對還是媒體人的孫燕飚說，“蘋果打專利官司，非常‘流氓’。”
為搶奪市場，蘋果往往會以專利戰開路，訴訟競爭對手，但若遭遇反擊，蘋果專利戰火為會成倍增長。“比如摩托羅拉訴蘋果一項專利侵權，蘋果會反訴摩托羅拉十項專利侵權，甚至不管有理否，絕對要在氣勢上壓倒對手。關鍵在于蘋果有錢，不在乎這些浪費。”廉羿面色凝重地說。
曾經的蘋果，今天的瓦爾塔，至少有一個相同點就是有錢。所不同的是，瓦爾塔并不是亂舞專利大戰，而根據市場戰車的車速來決定是否開戰。即產能有多余，需要開拓新的客戶，市場戰車才會露出專利機槍口，而此時也將開啟扣式電池“第二次世界大戰”大幕。
風起于青萍之末。只要有暴利的市場，中國從來不缺勇敢者，而勇敢者的人生從來就不缺冒險與挑戰。
瞄準扣式電池的勇敢者不只是億緯鋰能和微電新能源，還有鵬輝能源、南孚電池、贛峰鋰業、紫建電子、美尼集團和言九電子等等。扣式電池新賽道的中國選手，有時希望業績再上新臺階，有時希望借機“鯉魚躍龍門”IPO。
相比瓦爾塔在扣式電池領域的體量，中國選手并不體弱。
瓦爾塔2020年上半年來自以扣電為主的微型電池業務板塊收入2.4億歐元（約19億元人民幣），同比增長70%，產品毛利率為34.4%，微型電池業務占總收入比重達61%。
相反，以豆式電池風行TWS行業的億緯鋰能上半年收入規模還超過瓦爾塔，但主要收入來自動力電池，而贛鋒鋰業和鵬輝能源等鋰電上市公司基本雷同。
旭日大數據產業報告顯示，到2020年底，瓦爾塔扣式電池年產能將擴充至0.8億顆，億緯鋰能是1億顆，鵬輝能源為0.6億顆，贛鋒鋰業旗下子公司贛鋒電子為0.6億顆。
以上數據基本已說明，中國選手正在快速成長。
專利戰向來打強，不打弱。草蛇灰線，伏行千里，扣式電池專利“第二次世界大戰”的導火索顯然是上述數字的繼續驚變。
背后的托內爾
盡管瓦爾塔今天聲名鵲起，但13年前的苦難，似乎已被人淡忘。
13年前，除了邁克爾·托內爾（Michael Tojner），沒人愿意收購一家虧損的助聽器電池制造公司。多虧了蘋果，奧地利的這位“300％先生”克服重重困難，把4000萬美元的投資大大增值，為10位數身家建立了基石。現在他需要應對模仿他的公司。
訥德林根位于巴伐利亞邦，是一座中世紀古城。在古城郊區的一間灰色墻面會議室里，奧地利的億萬富豪托內爾正在把玩一個小小的電池。這枚電池只有硬幣大小，可謂是科技奇跡。它的大小只有半英寸左右，蓄電量可達尺寸十倍與己的家用電池的上百倍，可以在15分鐘內充滿電，一次充電可以使用5個小時。這款電池由瓦爾塔生產。當年阿波羅11號登月時，給尼爾·阿姆斯特朗（Neil Armstron）的相機供電的正是該型電池的早期型號。現在，瓦爾塔是蘋果AirPod Pro無線耳機電池的供貨商。
這款電池也是一個金融奇跡。2007年，托內爾以4000萬美元收購了電池制造商瓦爾塔。兩年半之前，這位連續創業者、風險投資家帶領公司在法蘭克福證券交易所上市。當前公司市值為28億美元。
AirPods Pro的銷量，以及同三星、捷波朗和索尼的生意往來使瓦爾塔2019財年的銷售額增長了34％，達到4億美元。托內爾持有瓦爾塔56％的股份，除此之外還有成功的投資成績（被奧地利的媒體稱為“300%先生”）。現年54歲的他有一個6歲的兒子。2020年，托內爾首次登上“福布斯全球億萬富豪榜。
托內爾表示：“微型電池讓我們成為行業領導者，這一行業的年增速達50％-60％左右”，“十年后，手機將離不開耳機設備，所以它的增長潛力巨大。”
托內爾持股的瓦爾塔是德國大型工業企業保留至今的一部分。該大型企業成立于1887年，后業務范圍擴展到醫藥、化學、塑料和電池領域。
第一次世界大戰結束后，資產億萬的匡特（Quandt）家族（寶馬最大股東）收購了瓦爾塔的大部分股份。近一個世紀后，醫藥和化學業務早就從母公司脫離出來，德意志銀行和匡特家族的繼承人也開始出售手中的業務。雷特威（Rayovac）和江森自控（Johnson Controls）收購了大部分電池業務，但微型電池業務一直等到最后才被收購。
托內爾說：“我是瓦爾塔唯一的競標者，因為沒有人敢收購”，“他們賣給我的公司現金流為負。不過我們同蘋果簽了合同，所以情況應該變好。但是一年后，一塊小電池爆炸了，我們因此失去了同蘋果的合作關系，公司差點就破產了。銀行很擔心，因為付不起利息，公司還一度面臨重組。”
蘋果iPod Nano的電池爆炸事件迫使瓦爾塔放棄對聚合物鋰電池的6000萬美元投資。不過，托內爾和赫伯特·施恩對硬幣型鋰離子電池加碼投入，進行自動化生產，應對低勞動力成本的亞洲競爭對手，并投入研究資金以提升電量。
瓦爾塔的長期董事會成員Sven Quandt表示，他的家人考慮過競標，但得是托內爾才能把一個小公司轉變成世界領軍者。“這些公司從屬于一個大型商業團體”，“這里的人并非只著眼于利潤、可靠性、或者怎么發展公司。托內爾是領航人。”
作為一名販賣冰激凌起家的創業者，托內爾習慣了四處闖蕩的生活。很難想象，涉及微型電池和硅谷利潤豐厚合同的高科技領域會是他的落腳處。
坐擁1400個房間的美泉宮300年來一直是奧地利哈布斯堡皇室的避暑行宮，如今已成為維也納著名地標建筑，游客紛沓而來。這里也是托內爾創業生涯的起點。1991年，他一面在維也納經濟大學攻讀法律和商業管理，一面獲得權利在美泉宮景點內經營冰激凌售貨亭。
那時托內爾是個披星戴月的年輕人。他靠著賣冰激凌獲得的利潤誤打誤撞進入了郵購業，主要向匈牙利共和國、維也納夜店、家具連鎖店等銷售家用攪拌機。
“冰激凌的利潤率比微型電池的利潤還要高，這筆資金鋪就了我創業的基礎。”托內爾坦言。“當時我才23、24歲，那段日子相當瘋狂，我的事業全靠冰激凌的利潤和部分銀行貸款支撐。差點就破產了。”
托內爾獲得法律和商業管理的雙博士學位后，賣掉了手上的公司，并在維也納創辦了自己的風投基金。他與朋友聯合創辦的博彩門戶網站Bwin大獲成功。2000年，托內爾帶領Bwin公開上市，市值達2.42億美元。
托內爾的創業伙伴、婚禮伴郎Manfred Bodner評價道：“托內爾之于金錢，猶如莫扎特之于音樂。他熱愛金錢，十分享受財富累積的過程。”
托內爾賣掉了自己在Bwin的股份，隨后又創建了自己的博彩公司Starbet。此后四年，這兩位大學同窗好友卻再無往來。Bodner繼續說道：“托內爾很愛競爭，與他合作不是一件易事……不少人在這個過程中感到受傷。”
托內爾自己也感到了外界憤怒的情緒。他曾被指控通過合約榨取納稅人4300萬美元的錢財，用于低價購入公共住宅。他斷然否認所有不法行為的控告，但犯罪調查仍使他成為奧地利媒體的眾矢之的。
德國一家銀行Warburg Research的Robert-Jan van der Horst預測，瓦爾塔豐厚的利潤將因競爭而遭到壓縮。不過瓦爾塔在機器人領域的巨資投入將保證“德國制造”的電池從位于巴伐利亞的工廠源源不斷地產出。他指出，在瓦爾塔落伍的助聽器電池生產方面，“該公司僅雇傭了10名員工，電池年產量可達14億。”微型電池的生產也同樣高效。
前景光明也好，黯淡也罷，托內爾似乎信心十足，相信自己的科技足以幫助瓦爾塔保持“領頭羊”的位置。“我們的質量更好，這也是為什么我們價格可以更貴。”他直言不諱地說道。“蘋果、三星的耳機非常昂貴。電池是最重要的零件。一塊電池的成本或許只要5歐元。但如果8個月后，電池壞了，你肯定會很抓狂。”
（注：托內爾的內容，摘錄《福布斯中國》）
01月07日 18:14
