“由我科技的使命，是要在TWS行業(yè)中做一流頂尖的ODM企業(yè)……我們自主打造產(chǎn)品，率先嘗試更多新科技、探索市場(chǎng)反應(yīng)，最終把這些經(jīng)驗(yàn)通過ODM的方式服務(wù)好更多品牌客戶……”11月14日，由我科技董事長(zhǎng)何芊接受旭日大數(shù)據(jù)專訪時(shí)，闡明了公司在TWS行業(yè)中的自我定位。
圖/旭日大數(shù)據(jù)與由我科技董事長(zhǎng)何芊合影
廣州由我科技股份有限公司（U&I由我科技）始于2003年，專注藍(lán)牙及音頻18年，聚焦TWS藍(lán)牙耳機(jī)細(xì)分領(lǐng)域長(zhǎng)達(dá)6年之久，作為中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員之一，由我科技不僅是藍(lán)牙及TWS行業(yè)的先行者，也是TWS藍(lán)牙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和制定者之一，還是TWS藍(lán)牙技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐者。
目前，由我科技的TWS研發(fā)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過160人，已研發(fā)超過100款TWS耳機(jī)，從ENC/ANC降噪、到骨傳導(dǎo)、再到AI語(yǔ)音智能等形態(tài)與功能，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，并且還有近百項(xiàng)技術(shù)專利加持，曾多次幫助海內(nèi)外品牌客戶打造暢銷好產(chǎn)品，且已通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省智能藍(lán)牙工程技術(shù)研究中心、廣州市企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)、廣州市科技創(chuàng)新小巨人、廣東省守合同重信用企業(yè)的認(rèn)定，近期更是入選“2020廣州高科技高成長(zhǎng)20強(qiáng)”榜單，榮譽(yù)碩果累累。
當(dāng)然，除了扎實(shí)的研發(fā)功底，還有龐大的產(chǎn)能規(guī)模。由我科技旗下20000㎡的現(xiàn)代化工廠，布局了40多條TWS現(xiàn)代化產(chǎn)線、年產(chǎn)能高達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、歐洲等世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，尤其日本市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，憑借的正是由我科技獨(dú)有的、能夠快速有效地為目標(biāo)客戶提供極致創(chuàng)新解決方案并成功實(shí)施的能力。
不過，在TWS ODM行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，不乏有資本、技術(shù)的實(shí)力參賽選手爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，在經(jīng)歷市場(chǎng)殘酷的大浪淘沙般的沖洗過后，能幸存下來(lái)的企業(yè)并不多，這6年來(lái)，除了研發(fā)與生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，由我科技還有何秘訣能在行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)久立足，且成為TWS業(yè)內(nèi)備受贊譽(yù)的ODM“小巨人”？
將近2小時(shí)的專訪過后，這一答案逐漸明晰。感觸最深的，是掌門人何芊在公司發(fā)展不同階段所展現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)極其敏銳、前瞻的判斷，以及殺伐果斷的領(lǐng)導(dǎo)力。
圖/何芊接受旭日大數(shù)據(jù)專訪
第一次，2002年。藍(lán)牙技術(shù)苗頭初現(xiàn)，彼時(shí)，已經(jīng)把手機(jī)配件業(yè)務(wù)做到全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的何芊，敏銳地感知到藍(lán)牙未來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景，于是果斷砍掉所有手機(jī)配件業(yè)務(wù)，專注研發(fā)藍(lán)牙，從最早的藍(lán)牙版本1.0開始研究，幫助原廠共同開發(fā)芯片。十幾年間，陸續(xù)積累了CSR、瑞昱、恒玄、絡(luò)達(dá)等芯片原廠資源，成為其后來(lái)在TWS行業(yè)所具備的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。
第二次，2015年。當(dāng)時(shí)，TWS產(chǎn)品還未真正面世，何芊已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)TWS耳機(jī)，并且率先完成第一款成品，2016年合作產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)十分暢銷，還被合作伙伴授予“最佳供應(yīng)商”的榮譽(yù)稱號(hào)。研發(fā)在前，生產(chǎn)在前，由我科技算得上是最先吃TWS螃蟹的人。
第三次，2017年。此時(shí)，正逢亞馬遜海外電商崛起，何芊又一次以其敏銳的眼光洞察電商市場(chǎng)暗藏的契機(jī)，于是重點(diǎn)開辟各大TWS電商品牌客戶，第一個(gè)客戶便是如今早已成為歐美TWS電商市場(chǎng)銷量冠軍的TOZO，此后，由我科技長(zhǎng)期深耕日本與歐美市場(chǎng)。2020年年初，一場(chǎng)疫情重創(chuàng)全球制造業(yè)，由我科技來(lái)自電商客戶的收益卻仍舊實(shí)現(xiàn)100%的增幅。
第四次，2020年。隨著ANC降噪成為TWS行業(yè)主旋律，各大ODM廠紛紛布局ANC產(chǎn)線，此時(shí)，何芊早已帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭建了10多條ANC產(chǎn)線，日產(chǎn)能1.5萬(wàn)臺(tái)，并且還在不斷擴(kuò)產(chǎn)。在此過程中，何芊也逐漸明晰了由我科技的定位——就是專注于服務(wù)品牌做ODM，除了已有的日本、歐洲等海外市場(chǎng)，下一步將大力拓展國(guó)內(nèi)品牌客戶。
當(dāng)然，一家企業(yè)的成功，不僅有領(lǐng)導(dǎo)人的努力，更離不開團(tuán)隊(duì)上下一心、齊頭并進(jìn)。因此，企業(yè)文化與價(jià)值觀至關(guān)重要。因?yàn)橛辛?ldquo;軍隊(duì)-學(xué)校-家庭”三方面組成的企業(yè)文化體系、與“共創(chuàng)-共贏-共享”的企業(yè)價(jià)值觀所打造的具有超高凝聚力的德才團(tuán)隊(duì)，才真正成就了由我科技?xì)v經(jīng)18個(gè)雨雪風(fēng)霜依舊活力十足。
方法論決定成敗，由我科技的秘訣，不僅適用于當(dāng)下蓬勃發(fā)展的TWS，即便下一個(gè)暢銷全球的產(chǎn)品出現(xiàn)，由我科技也有足夠的準(zhǔn)備把握產(chǎn)業(yè)紅利。
旭日大數(shù)據(jù)對(duì)由我科技掌門人何芊的更多精彩專訪故事，將記于《一往無(wú)前TWS》一書，敬請(qǐng)期待。
01月07日 18:14
