他們怎么了？
興奮、焦慮
TWS在今徹底熱了起來，上到科技巨頭，下到小型代工廠，各類影音老牌廠家，不斷跟進的互聯網公司，乃至于華強北小作坊都躍躍欲試，無一不是透露著對這個龐大市場的興趣。TWS是手機的附加產品，其制作難度遠小于手機，作為產業鏈的中間環，為品牌商商代工的OEM/ODM們的感受是最為直接的，一邊是暴漲的訂單，一邊是還在擴增的市場。加上完備的生產技術和供應鏈渠道。
這對于一眾廠商來看來，這些優勢加在一起便是一座唾手可的財富，一座就在眼前等待挖掘的金礦。
這一年多以來，大數據一行接觸過大大小小與TWS相關的OEM和ODM廠家，能感受到TWS給市場帶來的巨大活力，各家都在摩拳擦掌，除了做代工，各家或多或少都可以拿出幾款“自主品牌”。畢竟，這些生產一款TWS耳機對于這些廠家來說，太簡單不過了。
在和廠家的接觸中，甚至有廠家告訴大數據，想創立一個自己的耳機品牌，有時候設計你都不用做，直接拿貨貼牌，我們可以做好區域規避，不用擔心和其他品牌撞款。
盡管單靠自主TWS品牌賺到錢的代工廠屈指可數。但不妨礙老板們的日益旺盛想法，還有那股壓不住的對自己產品的自信。在投身TWS狂熱中，也催生出了另一種情緒，完完全全的走向了反面。
焦慮，一種唾手可得卻又不可得的焦慮感，為那即將遠遠到來的財富而感到焦慮，這種焦慮不是因為沒訂單，也不是貧窮。這是一種普通人絕不會有的焦慮。像極了沙漠中的看到海市蜃樓人們，盡管他們并不缺水。
孔乙己
魯迅曾筆下塑造了的孔乙己的鮮活形象，一個滿口的之乎者也的老頭，穿長衫，留辮子，時時刻刻強調自己是一個“文化人”。面對奚落，便排出九文大錢的顯示自己的綽闊，也會友善的給小孩分茴香豆。
一眾ODM和OEM廠商指著造型神似價格也神似的各類入門級耳機時說，我們也做TWS，我們做了十幾年的藍牙、線材、充電頭、鼠標…..我們了解這個市場，這是我們的優勢。
看著他們排出產品自信時的樣子，才發現孔乙己在現在也并不過時。在面對這些廠家時，我們都會問到你們的這款耳機的定位是什么？
幾乎沒有廠家給我們準確的答案，回答也大抵是TWS市場很熱，我想做；海外市場很好做，所以要在這方面發力；電商的市場反響不錯，可以繼續發力。
產品定位在整個品牌設計上是非常重要的一項：對明確目標群體的選擇是什么？不同國家、不同年齡的用戶群體審美觀差異很大，往往外觀設計的時候基本決定了受眾群體；有哪些渠道可以落地，沒有渠道資源？如何掌握優質的渠道資源，通過營銷手段跟這些渠道建立合作關系，并且把效果做好實現盈利。
這些在“孔乙己”面前都不是問題。他們還是遵循傳統公司的定價方式，考核的標準只有一個：我是什么成本，我需要多少利潤。至于同行競爭、市場環境什么的，就完全不在考慮之內了。甚至還出現拿一個亞洲人都難得打開的TWS盒設計去給歐美普遍的大手掌用戶去用，拿這種反人性化設計的去拿下歐洲市場，顯然是現實的。
盡管如此，在沒有產品創新、沒有品牌影響力、大量同質化產的市場下，廠家們也是摸索出了一條規律，就電商而言，互聯網的大數據可以有效的把各個價格區間的銷量標準化，什么價格范圍的可以走量，一旦超出太離譜，就會死活賣不動。這是孔乙己們引以為傲的“市場經驗”，能在市場站穩腳跟，就決不僅僅是簡單是算術問題。
難道當代孔乙己們不想做好品牌？我想，他們是大抵是十分愿意的，他們參與行業的熱情不遜色于任何一名創業者，他們的理想是當著眾人驕傲排出九文大錢，溫兩碗酒要一碟茴香豆，和小孩兒們分享他的茴香豆。殊不知如果有條件，大家是更愿意出到十幾文買一樣葷菜嘗嘗的。他們也不知道，相比于茴香豆，歐美更喜歡咖啡豆，印度人不愛吃豆子，他們更喜歡喜歡軟乎乎的咖喱醬。
凜冬將至
今年下半年開始，隨著TWS價格面臨普遍的降價，喇叭、硅麥、磁鐵等原材料價格的普遍上升，TWS的單體利潤進一步壓縮，這也就意味著整個市場局面對量少的中小型玩家來說，變得愈加嚴峻。如何在品牌廝殺中活下來，是每個TWS企業都要考慮的事。孔乙己的故事是悲劇的，結局是被人遺忘，凍死在一個寒冷的冬天，而對于已入局和準備入局的代工廠而言，如何避免孔乙己的悲劇，挺過這一輪資本的廝殺，更顯得關鍵。
“今天很殘酷,明天更殘酷,但是后天很美好,但是大多數人死在了明天的晚上”。互聯網人很喜歡用這句話來描述各種將要到來的新變化，這說這句話的主人馬云最近也遭遇了一次“明天的晚上”。但仍不失為TWS行業的共勉之語。
馬上進入12月，深圳這座中國的科技之都將將迎來他最冷的時候，凜冬將至。
01月07日 18:14
