昨日，喜馬拉雅發布了他的首款TWS，小雅AI真無線耳機，一款專為用戶打造的首款聽書耳機。該款耳機最大的特色是他的聽書音效，內置入耳即聽、一觸續播等功能。可以說，這是專門為其喜馬拉雅AAP打造的一款TWS。
在其官網，小雅AI只有一個白色款，售價399元，消費者在首發特惠期198元就可入手，并且會贈送價值200元左右的喜馬拉雅年會員。把時間線往回調三個月，你會發現似曾相識的場景，同樣是白色單款的小度真無線耳機，首發399元，折扣199元。在百度AI和同聲傳譯賣點的加持下，后者在京東的商品評價就超131萬條。三個月過去了，小度的實際到手價格仍沒超過200元。
對于價格，喜馬拉雅小雅智能平臺副總經理婁建林表示，小雅AI在經過新品特惠期過后，價格會提一部分，但會維持在兩百多左右，基本不會超過會員價。對于想要購買喜馬拉雅會員的人來說，相當于白送一個耳機，反之，對于買耳機的人來說就相當于白拿一個喜馬拉雅年費會員。
會員定價策略顯然是有吸引力的，這也不是喜馬拉雅第一次把電子硬件產品和內容綁定，在其官方商店，其小雅Nano智能音箱仍保留了一年會員套餐政策，其單價仍沒超過200元，并在首發40小時就創造了10萬臺的銷量。
僅從原料成本來看，耳機本身是有盈利價值的，以小度真無線耳機來舉例，13mm大動圈、7+21小時的續航、雙核5.0的藍牙，其硬件成本并不高，但從智能翻譯功能和語音筆記的角度看，其性比價已經超過一大波翻譯軟件。
所以，百度和喜馬拉雅這是在交朋友？
用戶為王
對于互聯網內容廠商而言，用戶永遠是其核心。一個穩定的用戶群，是其活下去的關鍵，喜馬拉雅定價策略，對其來說，現在在TWS耳機上的布局，是一個雙向的選擇，即能在物聯網時代抓住一個風口，又能滿足用戶在體驗上的新需求。
事實上，要把入局TWS的企業做一個分類，在信息內容占據優勢的廠商會是一個很大的類別。從這個點來看，蘋果是當之無愧的內容巨頭，但在TWS產品的成型上，蘋果顯然是在全方位的發力，憑借蘋果系統的生態就拿下了TWS耳機的一半市場。其恐怖的銷量背后是其龐大的手機用戶群所帶來的生態效應。
在細分的內容領域，各家廠商在布局的側重點也稍有不同，抖音依靠旗下錘子科技做聯名，音樂廠家酷狗、網易推出了可以對APP優化的TWS，在售價上，普遍都不超過200元。走低價大眾化的策略已然成為一種默契。
縱觀市場品牌，把耳機做到了500元以上的，依靠硬件和聲學上的積累優勢，打造出一款款優秀的耳機。蘋果、索尼、三星、JBL、華為、萬魔，在品牌的加持下，仍然空缺出一個以100到300區間的龐大的白牌市場。
等一個成熟的產業鏈
齊悟創始人王一在12月2日的開發者大會啟動儀式上曾為眾人做了一個演示。通過連續性的對話，智能AI在手機上完成查詢路線-打車-查詢天氣-定制航程的連續性操作。這對于目前的AI交互程度來說，其功能深度已經超過大部分手機助手的交互。
王一表示，作為AI人工智能交互體的平臺廠家，關注TWS是因為能看到AI交互在TWS上的運用，參與進來就是在等一個成熟的產業鏈。對于內容廠家來說，入局TWS最大的難點就是在硬件產業鏈上的優勢不足。
從這個角度來看，這或許也是廠家們低價策略的另一個原因。
婁建林認為未來內容廠商在TWS層面的運用會具體細分場景，而這些必定會圍繞在運動、睡眠、健康、資訊幾大類。一旦可以實現，就可替代手機大部分功能，這些是也正是消費者想要的。喜馬拉雅的未來是想物聯網到來之際，通過硬件來做生活場景上的延伸。
可以預見的是，TWS作為未來物聯網的一個重要入口，所有的內容廠商都是產業鏈的一環，一旦產業鏈進一步成熟，內容為王的業態將會在電子領域上演，那時候，內容就不再是內容，耳機也不再是耳機。
鑒于此，12月29日，由旭日大數據主辦、中諾通訊聯合冠名的全球TWS開發者大會將在深圳舉行，屆時，華為、小米、微軟、喜馬拉雅、抖音、齊悟智能等TWS產業鏈企業和內容廠商匯聚一堂，共同探討TWS內容生態發展之道。
01月07日 18:14
