2006年4月，德國的漢諾威還是如往年般的干冷，CeBIT展結(jié)束后，早已習(xí)慣一年365天在天上飛來飛去的何芊，在返程的航班上獨自凝視著舷窗外，正在反復(fù)琢磨一個問題:新公司馬上成立了，取個什么名字？
何芊進入藍牙音頻行業(yè)已有4年，是專業(yè)的藍牙音頻方案商與制造商，見慣了消費者因藍牙耳機售價昂貴、無力購買的窘境，他為此暗下決心，新公司必須做些事情改變這一局面。
想到這兒，何芊腦海里突然冒出一句話：現(xiàn)代科技，你我共享。是啊，自己最大的愿望，不就是想把最先進的科技應(yīng)用于藍牙耳機，讓“你我”所有人都能自由自在地使用嗎？
“you and I”怎么樣？簡化后是“U＆I”，音譯過來是“由我”，讀起來還有一絲中西合璧的味道。何芊很滿意，因為“由我”二字是一種在追求產(chǎn)品極致創(chuàng)新與高性價比的道路上、實現(xiàn)真正“自由、無拘無束”的境界。
2006年11月，廣州由我電子科技有限公司（2016年變更為“廣州由我科技股份有限公司”）正式成立。
或許那時，何芊也未曾想到，用“由我”二字給新公司定調(diào)，將為9年后國內(nèi)第一款TWS耳機的誕生埋下伏筆。
圖/U&I由我科技董事長何芊
關(guān)于誰是TWS耳機鼻祖，行業(yè)內(nèi)歷來眾說紛紜。
大家普遍認同的，一個是2015年1月德國Bragi公司在美國CES展會上亮相的the Dash，一個是8個月后，日本安橋公司在柏林IFA展上首次推出的TWS耳機。
但鮮為人知的是，同年4月，在大洋彼岸的中國廣州，由我科技也把自制的第一款TWS耳機送到了香港環(huán)球資源展上，不僅如此，由我科技還借助NFMI技術(shù)克服了首款TWS耳機的主從耳傳輸信號問題，率先量產(chǎn)出貨并于2016年貼牌暢銷歐洲市場，還因此被客戶頒發(fā)了“最佳供應(yīng)商”的榮譽稱號。
“我們開發(fā)TWS耳機的初衷，是為了徹底去除頸掛式耳機中間的那根線，讓耳機完完全全擺脫線材、實現(xiàn)真正的無線和自由。”11月13日，由我科技董事長何芊對旭日大數(shù)據(jù)說，這是他對“由我”二字在產(chǎn)品層面的理解和追求，就是極致、自由、無拘無束。
雖然無法確定由我科技的第一款TWS耳機是否真正做到盡善盡美，不過正因有了由我科技的開創(chuàng)之舉，中國企業(yè)可以很自信的說：TWS不止誕生于海外，更誕生于中國。
圖/U&I由我科技首款TWS耳機產(chǎn)品——BS051
如今，作為第一批吃TWS螃蟹的企業(yè)，由我科技已經(jīng)在TWS ODM行業(yè)深耕6年之久，聚焦一線TWS品牌客戶，憑借快速有效地為目標(biāo)客戶提供極致創(chuàng)新解決方案并成功實施的核心能力，由我科技的產(chǎn)品遠銷歐、美、日、韓等60多個國家和地區(qū)，一躍成為日本、歐洲市場TWS ODM的NO.1，與著名的日本軟銀SoftBank、日本稻盛和夫創(chuàng)辦的KDDI、世界五百強的英國Vodafone、日本ELECOM、德國GRUNDIG、富士康FOXCONN、創(chuàng)維SKYWORTH等有緊密合作。
2016年，由我科技（股票代碼：839438）掛牌新三板上市，有了資本的助力，由我科技在TWS行業(yè)更加如魚得水，2019年營業(yè)收入3.3億元，同比增長83.3%，凈利潤實現(xiàn)4720萬元，同比增長超過100%。
當(dāng)然，近年來的高速增長，得益于TWS全球市場爆發(fā)帶來的產(chǎn)業(yè)紅利，但最關(guān)鍵的，還是由我科技與同行相比擁有更加獨一無二的“秘訣”，才能在競爭激烈的海外市場，尤其是日本客戶近乎嚴苛的要求下，不被淘汰仍持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。
秘訣一：18年修煉藍牙及音頻內(nèi)功
從根本上講，由我科技之所以能夠快速在TWS行業(yè)長袖善舞，離不開在藍牙音頻領(lǐng)域長達18年的深耕和沉淀。
上世紀90年代末，索尼、愛立信、IBM、英特爾、諾基亞及東芝組成藍牙技術(shù)聯(lián)盟（簡稱SIG），那時，消費電子行業(yè)大多認為藍牙技術(shù)只不過“曇花一現(xiàn)”，多處于觀望態(tài)勢，何芊沒這么想，常年做手機配件外貿(mào)業(yè)務(wù)的他，頻頻游走于世界各地、領(lǐng)略最前沿的科學(xué)技術(shù)，他相信隨著21世紀全球手機產(chǎn)業(yè)不斷壯大，必將帶動藍牙技術(shù)走向更廣闊的空間。
于是，2002年，何芊果斷砍掉所有外貿(mào)業(yè)務(wù)，組建團隊全身心投入藍牙技術(shù)研發(fā)，第二年便基于CSR1.1版本開發(fā)出第一款藍牙模塊，之后的幾年里，由我科技先后自主研制出第一款單聲道藍牙耳機、藍牙車載、藍牙適配器……逐漸成為行業(yè)內(nèi)知名的專業(yè)藍牙方案提供商和制造商。
圖/U&I由我科技
最重要的是，由我科技建立了與CSR、恒玄、絡(luò)達、瑞昱、原相等藍牙芯片原廠的緊密合作，與之共同預(yù)研、開發(fā)芯片。
要知道，所有藍牙音頻設(shè)備中，芯片是最核心的零部件。因此，不論是后來的藍牙音箱、頭戴式耳機、頸掛式耳機，還是當(dāng)下方興未艾的TWS耳機，憑借與芯片原廠的關(guān)系和藍牙音頻方案研發(fā)技術(shù)，由我科技有著比其他ODM廠更加得天獨厚的優(yōu)勢。
“我們在藍牙芯片行業(yè)沉淀了18年，非常清楚每一家芯片原廠、每一款芯片型號的特點，以及與不同類型TWS耳機搭配的最佳方案，這是我們最核心的競爭力，也是同行很難超越的。”何芊說，即便當(dāng)下全行業(yè)芯片缺貨，有了原廠支持，也不會對公司產(chǎn)生影響。
秘訣二：敢于舍得做精做專
無論翻閱往年的雜志、報道，還是面對面交流，董事長何芊始終都以一副干凈利落的平頭發(fā)型示人，雖然年過半百，但卻時時挺胸抬頭、精神充沛，談吐自信樂觀、擲地有聲，儒雅書生的外表下透露著老成穩(wěn)健的氣質(zhì)，卻也難掩一股豪賭的天性。
的確，何芊是少有能把“穩(wěn)健”與“豪賭”兩種風(fēng)格完美平衡的企業(yè)家。
治企的穩(wěn)健，體現(xiàn)在產(chǎn)品上不求大而全，唯有“精而專”，堅信專注、專業(yè)、專長，要做藍牙只專注藍牙，要做TWS只專注TWS，而且只專注ODM一個細分賽道做到極致；若論“賭”，那么從2002年放棄成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)全力攻堅一個新的藍牙領(lǐng)域，到2015年削減所有藍牙產(chǎn)品只做TWS耳機，再到3年前力排眾議大力開拓海外電商市場，都存在極大的風(fēng)險。
不過從結(jié)果看，何芊次次都“賭”對了，所以，用“賭”字形容或許不太適合，正如歐洲歷史學(xué)家奧古斯特·孔德所言：“知識不是預(yù)見，但預(yù)見是知識的一部分。”何芊的預(yù)見，是敢于舍得的勇和智的結(jié)合。
如今，為了在TWS耳機ODM這一細分賽道做到極致、跑到第一，由我科技的TWS耳機ODM業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)95%的份額，任何有利于整體提高TWS制造實力的方法，何芊都會統(tǒng)統(tǒng)大膽拿來用。
比如把一些市場上從未應(yīng)用的新科技，先用于自己的產(chǎn)品，在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺上試試效果，通過分析銷售數(shù)據(jù)和消費者評價，第一時間對產(chǎn)品、技術(shù)進行調(diào)整，然后將成功經(jīng)驗通過ODM的方式服務(wù)好更多品牌客戶。
不論是第一款平放耳機的TWS產(chǎn)品、或是第一款口紅大小方便攜帶的TWS產(chǎn)品、再或是第一款使用磁吸技術(shù)全自動連接的TWS產(chǎn)品，都是由我科技率先采用，成功后被其他ODM廠紛紛效仿，目前還在往智能健康方向做深度嘗試。
8月底，由我科技推出首款智能TWS健康藍牙耳機EarLife，配合專用APP，具備EQ定制、聽力保護、睡眠輔助和腦波誘導(dǎo)四大功能，是TWS+智能+健康的率先嘗試，不僅推動了TWS在健康領(lǐng)域的發(fā)展，還讓TWS行業(yè)有更多想象空間。
圖/U&I由我健康耳機EarLife
正因有了自己的產(chǎn)品在前“探路”，所以相比其他ODM同行，由我科技總是能夠搶先一步知曉市場需求、加快研發(fā)團隊的反應(yīng)速度，從而最快、最精準(zhǔn)研制出最能滿足市場需求的高性價比產(chǎn)品，成就品牌客戶的成功。例如鑄就TOZO登頂歐美亞馬遜第一電商品牌、助力日本軟銀公司打造TWS品牌GLIDIC、并且自己也成為歐洲、日本市場第一大TWS ODM制造商……
秘訣三：研發(fā)一流產(chǎn)能一流
作為一家專注TWS耳機制造的企業(yè)來說，研發(fā)與產(chǎn)能是最基本、最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)。
“一樓是倉庫，二樓和三樓都是TWS普通生產(chǎn)線，四樓是ANC產(chǎn)線，五樓是我們的研發(fā)部門和辦公區(qū)……”由我科技的工作人員帶領(lǐng)旭日大數(shù)據(jù)參觀了一棟TWS耳機的生產(chǎn)車間。
為了適應(yīng)全球TWS市場快速增長對產(chǎn)能的要求，去年到現(xiàn)在，由我科技一直在加碼布局TWS產(chǎn)線，擁有月產(chǎn)能120多萬臺的2萬平方米現(xiàn)代化廠房，下設(shè)40多條現(xiàn)代化產(chǎn)線、10多條ANC產(chǎn)線，年產(chǎn)能可實現(xiàn)1500萬臺，何芊原計劃今年大干一場，未曾料想受到年初疫情影響，略微拖慢了跨越式增長的節(jié)奏。
盡管如此，由我科技的電商品牌客戶卻在上半年增長超過一倍，營業(yè)收入依舊同比增長25%超過1.3億元，而且半年報顯示，由我科技上半年用于研發(fā)和增添設(shè)備的費用只增不減，高達1077萬元，同比增長102%。
為了滿足更多大品牌客戶的需求，由我科技還在TWS研發(fā)與生產(chǎn)上持續(xù)發(fā)力，朝著一流的方向拼搏進取。
“我們只專注做TWS耳機ODM，在研發(fā)端和產(chǎn)能方面已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，尤其ANC是我們接下來兩三年的重頭戲，能夠滿足更多TWS手機、電商、互聯(lián)網(wǎng)等大品牌客戶的需求。”何芊說。
2020年6月，由我科技推出首款A(yù)NC主動降噪耳機EarPeace，一經(jīng)上市得到大批消費者喜愛。
圖/U&I由我ANC降噪耳機EarPeace
“不管是高、中、低端產(chǎn)品，只要客戶提出需求，我們就能從預(yù)研、開發(fā)、生產(chǎn)、品控、銷售服務(wù)一體化打造高性價比、客制化產(chǎn)品。”
如今，由我科技的TWS耳機研發(fā)團隊規(guī)模超過160人，自主研發(fā)超過100多款TWS耳機，從ENC/ANC降噪、骨傳導(dǎo)、聲控、監(jiān)聽、防水、觸控，再到AI語音智能、健康等形態(tài)與功能，實現(xiàn)了全覆蓋，還有近百項技術(shù)專利加持。
秘訣四：鑄造企業(yè)文化，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
俗話說，一流的企業(yè)做文化做標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)做品牌做資本，三流的企業(yè)做項目做產(chǎn)品。
“偉大的夢想，要有具體的目標(biāo)支撐，實現(xiàn)目標(biāo)的過程，要有價值觀和組織支撐。”何芊深諳此理，很久以前，他就對打造企業(yè)文化和價值觀尤為重視。
在由我科技宣傳雜志的簡介里，赫然寫著三行字：
企業(yè)愿景：成就一個偉大的企業(yè)，成就一批偉大的人。
企業(yè)使命：提升中國科技水平，為人類自由快樂的生活而奮斗。
企業(yè)精神：拼搏進取，追求卓越。
由我科技擁有“軍隊-學(xué)校-家庭”三方面組成的企業(yè)文化體系、與“共創(chuàng)-共贏-共享”的企業(yè)價值觀所打造的超高凝聚力的德才團隊，才真正成就了由我科技在藍牙音頻行業(yè)與日俱增的影響力。
回到14年前，那時何芊初創(chuàng)由我科技，他的愿景是讓所有人都無差別地擁有享受現(xiàn)代科技的自由，那么在朝著這個偉大目標(biāo)艱難跋涉的途中，從企業(yè)到員工，也都實現(xiàn)了各自的價值和自由，這就是“成就一個偉大的企業(yè)，成就一批偉大的人。”不知不覺中，由我科技也在為當(dāng)下TWS ODM行業(yè)樹立一個從上層文化到下層建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。
10月28日，由我科技取得了廣東證監(jiān)局下發(fā)的《廣東證監(jiān)局輔導(dǎo)備案登記確認書》，準(zhǔn)備A股IPO。未來，擺在由我科技面前的機遇和挑戰(zhàn)還有很多，但有四大秘訣的加持下，由我科技勢必會在TWS行業(yè)走的更久、更長遠。
12月29日，U&I由我科技將蒞臨全球TWS開發(fā)者大會，現(xiàn)場展示其最新的TWS耳機產(chǎn)品，如果你想深入了解這家TWS耳機ODM潛力股的真正實力，記得12月29日，深圳深鐵皇冠假日酒店，我們不見不散。
01月07日 18:14
