一、TWS2020年Q3競爭格局
2020年寒冬，并沒有抑制TWS市場火爆，各家廠商爭向投入新產品研發，以便加快推出滿足市場消費者偏好的產品。據旭日大數據統計，2020年第三季度出貨排名靠前的是，蘋果、小米、三星、QCY、華為、OPPO等，QCY截止目前上市產品為12款，價格區間在69.90-349.00，主要定位于中低端，主打性價比策略，由于一些特殊原因，數據君不做具體分析。
二、TWS耳機產品定價
1、蘋果：蘋果定價都是1000元以上的產品，走高端產品路線，這個也是貼合蘋果自身品牌定位，同樣符合目前TWS行業高速增長階段定價策略，對比手機2020年的13.4億部出貨，TWS2020年只有4.2億部，滲透率大約30%，行業處在快速發展狀態中，并沒有進入紅海廝殺階段，此階段消費者對價格敏感性不強，產品定價戰略目標，就是加速占領市場。另外一個定價高的原因，蘋果歷來產品開發追求一流，無論是外觀設計還是內部供應鏈應用要求高品質，主控芯片自研，電池瓦爾塔、硅麥歌爾等供應鏈頭部企業產品，成本相對較高影響產品定價。
2、小米：小米產品價格區間覆蓋較廣99-699，產品矩陣多元化，滿足多層次消費需求，產品定價邏輯與蘋果截然不同，由于中端消費對品牌認知不高，但是對產品屬性、特質、新穎是比較敏感，所以需要多產品布局。此種定價策略相對品牌高端定價需要更加貼近消費者，更快的產品更新周期配合，才會在市場份額提升上面占據優勢。從2020年小米新產品數量比2019年要多，更新周期有加快趨勢，這個點由于數據過少，后期大家可以重點關注小米新產品發布情況，做進一步驗證。
3、華為：華為價格區間369-1199，暫且定義成中高端路線，同樣多元化策略，邏輯與小米一致。價格區間和小米有部分重疊，相對蘋果錯位定價，錯位定價意味著錯位競爭，目標也很明確，快速打開市場先風一部分蛋糕。
4、OPPO：價格區間299-999與華為價格區間一致，與華為同質化競爭，從產品定價策略看，大同小異，市場足夠大一家也很難滿足快速擴張需求，市場多寡主要就落在渠道競爭上。
5、三星：三星產品較少，定價899看，與OPPO、華為同一個區間定位中高端，定價邏輯上面就與這兩者無明顯區別，看渠道端競爭即可。
三、TWS耳機價格未來趨向
在一個行業發展初期以及成長階段，產品定價戰略主要集中于市場擴張，一旦行業進入成熟期，隨著一些不具競爭優勢的小企業不但退出市場，行業集中度提升，競爭格局逐步穩定后，此時產業鏈已經完備、制造工藝優良，技術更新變緩，產品定價主動權更優，對比手機發展歷程看，TWS未來價格有望進一步上揚。
01月07日 18:14
