僅僅一年時(shí)間，TWS市場就迎來了從百花齊放到向巨頭靠攏的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)音頻陣營、手機(jī)陣營、電商陣營的巨頭在大肆搶占資源。芯片價(jià)格上漲、本土電商品牌被外國電商平臺(tái)打壓，導(dǎo)致貨物囤積和材料價(jià)格上漲，讓中小型TWS廠商舉步維艱。

　　如此不利，中小型TWS工廠該如何突圍？

　　7月2日，旭日大數(shù)據(jù)一行人走訪了華爵通訊，在與董事長于鎖杰的溝通中，數(shù)據(jù)君似乎找到了答案。

　　華爵通訊以手機(jī)代工起家，兩年前轉(zhuǎn)到聲學(xué)領(lǐng)域，現(xiàn)專業(yè)承接智能穿戴、平板電腦、TWS耳機(jī)代加工服務(wù)。有四條生產(chǎn)線，8人研發(fā)團(tuán)隊(duì)，月產(chǎn)能可達(dá)30萬，共有8款TWS產(chǎn)品。

　　對(duì)產(chǎn)品要求“內(nèi)外兼修”

　　“華爵主要是給一些國內(nèi)電商和海外品牌做OEM。”于鎖杰向數(shù)據(jù)君介紹，目前海外市場情況比較復(fù)雜，原材料上漲了5%，但整體銷量下滑了30%，目前成品的價(jià)格也在下調(diào)。

　　“目前在耳機(jī)制作方面，需要提升ANC雙咪降噪。”在數(shù)據(jù)君問到技術(shù)難點(diǎn)時(shí)于鎖杰說到，華爵的產(chǎn)品采用杰理芯片，效果不錯(cuò)，漲幅大概在1到2個(gè)點(diǎn)左右。

　　華爵的八款產(chǎn)品中，四款為公模，四款為私模。“私模產(chǎn)品中兩款主打商務(wù)路線，兩款主打游戲路線（低延時(shí)），喇叭和膜片均為日本進(jìn)口。因?yàn)樽罱鼉扇齻€(gè)月很流行游戲風(fēng)的耳機(jī)，在年輕人的群體中比較受歡迎，目前在市場上競爭也很激烈。”于鎖杰向數(shù)據(jù)君表示。

　　除了ANC以外，華爵還注重哪些？

　　“聲音和續(xù)航兩個(gè)方面比較費(fèi)時(shí)間。”于鎖杰向數(shù)據(jù)君表示，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，調(diào)試會(huì)長達(dá)一個(gè)月以上，對(duì)于出貨的產(chǎn)品華爵一向是嚴(yán)格把關(guān)，每一款產(chǎn)品功能必須百分百精準(zhǔn)，產(chǎn)品出現(xiàn)問題的概率控制在千分之一到千分之二以內(nèi)，并且在售后會(huì)有半年的保修期。

　　華爵在生產(chǎn)環(huán)節(jié)方面把關(guān)非常嚴(yán)格，整個(gè)流程大致為：半成品測試、單耳測試、檢驗(yàn)外觀、升級(jí)配對(duì)、再次檢驗(yàn)、出貨。從進(jìn)原料到出貨整體一套流程下來會(huì)有20天的時(shí)間，公模會(huì)更快一些。

　　生存、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，華爵在做的三件事

　　“我最為看中的是產(chǎn)品質(zhì)量。”于鎖杰在介紹完生產(chǎn)環(huán)節(jié)后對(duì)數(shù)據(jù)君說，品質(zhì)第一、服務(wù)第二、效率第三，做生意最重要的是產(chǎn)品而不是服務(wù)，服務(wù)再好產(chǎn)品不過關(guān)，那就等于是一個(gè)只會(huì)說不會(huì)做的“嘴炮”在欺騙客戶。不僅如此，華爵在產(chǎn)品售后方面一直堅(jiān)持一年的保修期。

　　品質(zhì)好來源于嚴(yán)抓檢測，正是華爵對(duì)質(zhì)量把控嚴(yán)格，才讓銷往海外的產(chǎn)品很少出現(xiàn)退貨的情況，這也是于鎖杰和全廠的員工嚴(yán)抓檢測、共同努力的結(jié)果。由于在電子行業(yè)時(shí)間長、經(jīng)驗(yàn)豐富，華爵通訊與客戶形成了十分默契的配合，對(duì)市場的變化反應(yīng)也很迅速。

　　和數(shù)據(jù)君談到未來發(fā)展時(shí)，于鎖杰也充滿信心。

　　“我們即將出產(chǎn)第九款降噪ANC耳機(jī)，還是采用杰理的芯片，未來一年希望銷量能翻番。”于鎖杰對(duì)數(shù)據(jù)君說到，這一兩年公司還在轉(zhuǎn)型時(shí)期，不會(huì)走單一產(chǎn)品的路線，除了新款耳機(jī)外華爵還在探索智能眼鏡領(lǐng)域，預(yù)計(jì)今年會(huì)出貨。未來會(huì)向歌爾等龍頭代工企業(yè)學(xué)習(xí)，沖擊高端市場。

　　關(guān)鍵詞：華爵通訊、降噪ANC、TWS、OEM