歐菲光副總裁蔡高校。圖／歐菲光提供不斷降低成本就是競爭力看好相機模組、指紋辨識前景

歐菲光近5年營收獲利

近年臺灣觸控面板廠凈利

近年臺灣觸控面板廠營收

歐菲光、蔡高校小檔案

去年臺灣觸控面板產業慘兮兮，雖然整體出貨量持續成長，卻因為市場競爭加劇，只剩下宸鴻一家能夠獲利。不過，這次讓臺灣觸控面板廠恨得牙癢癢的對手，已不再是韓國廠商，而是近兩年迅速竄起的中國大陸廠商－歐菲光。

歐菲光在2007年進軍觸控面板產業，如今不論是產能規模、還是出貨數量，在全球都已是數一數二。其實，早在2001年，歐菲光創辦人蔡榮軍、蔡高校兩個兄弟創業時，就曾經寫下3年內讓日本人退出紅外線濾鏡（IRFilter）市場的紀錄，如今，歐菲光在觸控面板、手機相機模組等領域，有意復制過去的成功模式。

歐菲光資深副總裁蔡高校，首次在臺接受媒體專訪，以下是專訪摘要：

問：大家很好奇歐菲光是一家什么樣的公司？請你介紹一下背景和經營現況？

答：2001年創業后，趁著照相手機興起，選擇紅外線濾鏡起家，到了2007年，面臨尋找新的投資成長機會，看到了觸控面板產業的大好前景，因此選擇投入，確實也趕上觸控產業的高成長，這幾年歐菲光營收幾乎是年年翻倍，2012年營收大約是人民幣40億元，2013年營收達到人民幣96億元。

垂直整合擴大營運規模

當初布局觸控面板的時候，就決定要做垂直整合，除了觸控模組之外，包括上游的保護玻璃、ITO薄膜都有完整的布局。事實證明，垂直整合是對的，才能做到現在的營運規模和成本競爭力。現在歐菲光的保護玻璃出貨量全球排名前三大，ITO薄膜也穩定的量產出貨。

至于觸控面板產品，先前歐菲光同時做G／G雙層玻璃觸控面板、OGS單片式觸控面板，但是經過評估，薄膜式觸控不論是設計輕薄、以及價格方面都有優勢，因此后來決定淡出玻璃式觸控，全面發展薄膜式觸控。今年上半年，觸控模組單月出貨量達到1,800萬片，這個出貨規模是全球最大，相當于后面2-6名同業的出貨量總和。

問：觸控面板產業價格競爭相當激烈，近兩年來觸控廠商的營運也相當辛苦，針對市場價格競爭的看法為何？

答：從我做銷售的觀點來看，「市場不是就在那里存在，而是被開發出來的！」，觸控筆電就是一個很好的例子。2012年Win8上市，觸控筆電推出，當時觸控筆電價格和一般筆電的價差高達100美元，事實證明這個價格賣不動，觸控筆電的滲透率成長速度極慢，過去兩年市場滲透率都是個位數。這兩年，盡管價差從100美元降到80美元，現在持續縮小到50美元之內，但觸控筆電依然還是賣不動。

大家說我殺價，但所謂的價格，其實是市場所決定，不全然是成本加上利潤這么簡單。去年下半年歐菲光推出大尺寸金屬網格（metalmesh）觸控面板之后，拿下了很多NB品牌的訂單，這不是歐菲光殺價搶單，而是消費者認為這個價格才是合理、可以接受的價格。

現在一支手機售價不過100美元，手機廠商也賺不到30美元，這還能說是高科技嗎？當電子產品的終端售價愈來愈低的時候，我們零組件廠商就該想想，一片觸控面板還能賣到多少價錢？一片5寸智慧型手機觸控面板價格大約是6美元，下半年我們要做到5美元以下。回過頭來看，能提供好的產品、還能持續降價，仍然維持獲利，這個就是所謂的競爭力。

觸控筆電價格勢必再降

問：觸控產業技術持續演進，怎么看產業發展趨勢。

答：觸控面板過去幾年的榮景是仰賴智慧型手機和平板電腦所帶動出來的，接下來要成長，就要看觸控筆電的銷售表現了。觸控筆電的市場滲透率要提升，價格還是關鍵，現在50美元價差還是賣不動，價格勢必得再往下走，但是一片大尺寸觸控面板，不論是OGS還是GFF，成本都還要30美元，要Costdown，就要有更便宜、更好的新技術，那就是metalmesh觸控面板。

歐菲光在去年下半年開發出metalmesh觸控面板，獲得大多數NB品牌的訂單。今年進一步開發出5寸～23寸全尺寸產品，平均良率在80％以上，是歐菲光全力投入的技術。

至于incell／oncell內嵌式觸控技術，在先天上就有缺陷，在往大尺寸發展上有瓶頸；而OGS觸控面板至今良率仍然很難突破，所以在成本上的競爭力不足。

問：過去兩年歐菲光成功出擊，接下來為公司訂下了什么營運目標？

答：歐菲光做IRFilter起家，在觸控面板產業茁壯，現在也跨足手機相機模組、LCD模組、指紋辨識，希望透過產品線擴大，維持公司的成長動能。2013年歐菲光營收約人民幣96億元，獲利金額大約6億～7億元，2014年營收目標上看160億元。

相機模組后年全球稱王

現在歐菲光觸控模組月產能約2,500萬片，今年投入LCD模組，搭配觸控模組全貼合之后出貨，目前全貼合月產能約500萬片，規畫今年底達到1,000萬片規模。在跨足LCD模組之后，接下來還會推出整合型的觸控解決方案。

此外，歐菲光也加大在相機模組的投資，今年主要投資都集中在相機模組，帶動相關產品快速發展，在短短半年時間，出貨從0做到1,200萬個。今年，還買下了美國微機電系統（MEMS）鏡頭技術公司DOC，取得了很多專利。歐菲光下一個目標是要把產能拉升到2,500萬個，在2016年要做到世界第一大。

問：下一波的投資方向為何？

答：歐菲光趕上了照相手機、觸控手機這兩大波潮流，奠定了今天的基礎，我們最新的布局鎖定在指紋辨識；手機下一個發展關鍵就是網路支付，指紋辨識會是網路支付時代的重要技術。指紋辨識技術將是歐菲光下一波投資方向，今年公司規畫建置1,000萬套的產能，預計在第3季完成。