——訪東莞市友錦光電科技有限公司總經理謝慶華

“對于我們中小企業來說，在這種市場趨勢下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊’。我們這樣企業就要有這樣的特點，反應速度快，市場需要什么，只要是屬于我們的領域范疇，就要馬上做出改變，及時的切入進去。”

觸控面板市場今年變化劇烈，去年底觸控面板還處于供應吃緊熱況，隨著TPK及歐菲光等臺灣及中國大陸廠商新產能紛紛大量開出，加上終端市場需求不如預期，觸控面板市場隨即面臨產能過剩壓力。另外，包括金屬網格（Metalmesh）及奈米銀等多種材質觸控方案也陸續推出，使得觸控面板市場戰局更加混亂。

觸控面板行業高獲利的時代已經一去不復返。競爭越來越激烈，觸控上下游企業也在調整相應的產業結構，觸控行業已經悄然進入整合期。

《旭日顯示與觸摸》的記者對此特別采訪了東莞市友錦光電科技有限公司（以下簡稱友錦光電）總經理謝慶華，看看友錦光電如何在激烈的競爭中能夠穩步發展，他的秘訣又是什么？

對市場不盲目 不隨從

觸摸屏市場在最近2~3年間在市場規模與技術方面都取得了重大的成長與變化。同時隨著進軍該產業的新興企業增多，新興與既有企業之間的競爭也在不斷加劇，促使廠商為了保持一定的產業競爭力，不斷尋求技術與產品差異化以因應市場的需求。對智能終端產品而言，便捷且靈敏的操作接口其重要性不言而喻，因此市場對觸摸屏的技術及產品方面的創新要求也不斷提高。

今年輕薄化的趨勢讓OGS市場水漲船高，被觸控企業普遍看好，被視為是觸控業者鞏固地盤的獨門技術，但是目前幾乎還沒有1家廠商能把硬度、觸控靈敏度、透光度問題一并解決。因此，真正能被中高端觸控產品采用的OGS，技術演進還需要一段時間。 謝慶華認為，今年OGS市場并沒有得到很大的提升空間，原因是其良率問題一直沒有很好地解決，另外就是在顯示效果上并沒有達到市場的預期。“在產品效果上OGS并沒有比G+F、G+G更為突出，如果在價格方面也不能比G+F、G+G更具備明顯優勢的話，消費端是不會太多發展空間的。”謝慶華同時認為，未來的觸摸屏發展趨勢無論怎么變化，一定是操作更加簡便，容易攜帶，成本更低。在這種趨勢的大環境下，G+G市場逐漸萎縮已經是個不爭的事實，相信明年隨著OGS二強問題的解決，產品良率會有很大提升，而工藝的提高也會帶動成本進一步下降，OGS的前景會更加明朗。

友錦光電成立于2012年7月，專業從事電容觸摸屏研發、制造、銷售，主要產品為中小尺寸（15寸'以下）G+G、G+F結構電容屏傳感器及模組，目前平板（MID）的每月出貨量在200K左右。

由于友錦光電剛剛成立一年多的時間，謝總坦言進入這個市場比較晚，“進入這個行業時，正是所有TP廠在血拼的階段”。在這一年，友錦光電則選擇了穩扎穩打的策略。面對目前市場火熱OGS，友錦光電并沒有盲目的跟隨市場?！捌鋵嵨覀円恢痹谟^察OGS 的市場，而且已經有技術團隊開始接觸這一塊。雖然沒有上量但是一直在選擇設備、做研發和實驗。”謝總表示，要做，友錦光電就要做的更好，要選擇一個成熟的時機切入進去。

做好自己的品質和服務

作為后來者，友錦光電的市場與企業定位很清晰。“作為中小企業，我們不具備引領行業的能力，那么就要踏踏實實的，一步一個腳印的做好自己該做的事情，做好自己現有的東西?！敝x總對筆者解釋，作為中小企業，首先要做好自己的企業定位。一開始就想著做多么尖端話的產品，如何讓產量提高多么大，我認為不現實。找好自己相匹配的客戶，做好自己的服務，把自己的品質做好。

前兩年，在功能機時代向智能機時代轉變的時候，掀起了市場的一波換機潮，帶動了整個市場、整個產業鏈的迅猛發展。而今年觸控產業逐步成熟，穩步發展，“暴利”時代一去不復返，整個觸控產業都在轉型和變革中度過，其實對于中小企業來說，生存越發艱難。友錦光電自從成立以來，始終采取的是穩扎穩打的方式，今年沒有盲目的去擴充產能，而是扎扎實實的把生產和品質做好?！八晕覀円卜€住了一批忠實的客戶群，這是我們能夠在市場激烈的競爭中能夠存活下來的原因。”謝總坦言，很多企業選擇供應商為了什么？就是看你能給我什么，看企業是否能夠穩步發展，“我們所做的就是讓企業能夠持續的發展”。

據《旭日顯示與觸摸》記者了解到，友錦光電由友聯集團出資興建，總公司旗下有八家企業，涉足包含地產、出版、金融、影視傳媒以及水利、水電等眾多領域。“我們是在去年進入光電行業的，可能在時間點上來說有點晚，一進入這個市場就是競爭最激烈的時候，但是既然選擇了這個行業我們就要穩步的發展?！?/P>

時下，觸摸屏所涉及的領域越來越廣，行業競爭也越來越激烈，想要在這個紅海中找到自己的立足之地，那么就看這個企業是否走對了路，如何定位市場，緊盯市場，并且跟得上市場的節奏。

謝總認為，企業的發展需要沉淀，不是說一個中小企業剛進入這個行業就要把標準定位的多么高。觸摸屏大企業像歐菲光，TPK以及終端品牌商蘋果和三星等這些行業巨頭具備引領市場的潮流和能力，去引導市場和引導消費者。那么其他的企業該做什么，就是按照自己對于企業和市場的定位去走。“對于我們中小企業來說，在這種市場趨勢下只做好一件事就好了，就是‘別掉隊’。我們這樣企業就要有這樣的特點，反應速度快，市場需要什么，只要是屬于我們的領域范疇，就要馬上做出改變，及時的切入進去?！绷硗?014年，友錦光電將會在OGS、On-Cell上加大研發力度，并逐步推出相關的產品。

和之道

友錦光電和其他企業有些不同，一進入大門，就會看見干凈明亮的廠區，辦公區與車間獨立分開，一邊是干的熱火朝天的工廠，另一邊辦公區內則是一塵不染。正門中心鑲著一個碩大的“和”，謝總對筆者解釋說，“和”字體現了友錦光電整個企業理念。

和是什么？是和諧。企業和客戶要做到和諧，做任何企業，都要服務好客戶，要始終把服務和品質擺在第一位。“今年市場競爭這么激烈我們還能夠走下去，不是因為公司本身有雄厚的資本，而是在品質和服務上做得好。今年我們體會更深，以后也會做得更好。”

和也是“家和”，家和才能萬事興。一個企業要持續的發展，對客戶要有責任，另外就是企業對員工的一種責任。謝總舉了這樣一個例子，在去年的年假，公司共120多名員工，只有一個請假沒有及時趕回工廠之外，其余的全部按照規定時間返回工廠。謝總驕傲的說，這個讓很多同行業的都感到驚訝。但是他卻很欣慰，因為企業吧他們當成了兄弟姐妹，而他們也把這里當成了家，這里有來自五湖四海的兄弟姐妹，他們回到這里和回到家里的感覺一樣。

最后謝總說，和也是“和氣生財”，這體現了企業最基本的誠信，“對客戶承諾的就要努力做到，要和客戶共同成長，真正的實現與客戶互贏、共贏?！?/P>

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