認識廈門市康保無塵科技有限公司（下稱“康保無塵”）總經理張威，是一個很偶然的機會。那天康保無塵參展了一個人氣一般的展會，張威在無聊中去朋友展臺喝茶，開始了與旭日《手機報》初次合作。

在得知旭日《手機報》“江西行”即將走進贛州的消息后，張威即刻決定參與“江西行”，共赴贛州之行。

“康保無塵是TPK宸鴻的供應商，但江西的觸摸屏廠家產能越來越大，是成為公司下一個重要的市場。”張威對《手機報》記者表示，今年康保無塵的營收目標肯定過億元。

正是因為張威的激情，以及對無塵產品領域的了解，旭日移動終端產業研究所所長孫燕飚邀請康保無塵和張威成為“飚哥茶舍”的第一位嘉賓。

孫燕飚：現在中國在高端芯片、液晶面板、觸摸屏等高科技領域的突破步伐越來越快，對無塵產品的需求量也越來越來，能否通過康保無塵公司的發展歷史，來透視中國無塵產品市場的空間。

張威：康保無塵是2004年注冊成立的，最開始僅僅是一家貿易公司。從2005年下半年開始生產無塵布，到2008年就打通了無塵布產品的整個產業鏈。目前公司主要研發、生無塵室用的無塵擦拭布，防靜電服裝、無塵紙、凈化口罩等凈化及防靜電產品。產品廣泛應用于電腦制造、液晶面板、觸摸屏、線路板生產線、半導體芯片及生物制藥、航空航天等高科技領域。

目前我們在顯示與觸摸領域的客戶有友達、冠捷、宸鴻、TDK、信利半導體。特別是無塵布，康保無塵已面向全球市場，早已出口到歐美和東南亞等地區。康保無塵生產的無塵布匹，還賣給很多做無塵布的廠家，他們切割后供應給下游客戶。

康保無塵2013年的營收規模已超過8000萬元，在國內無塵布生產行業中，應該排到前十名以內。不過，這一數據并沒有專業研究機構來評審，是按照我了解的估算的。

無塵布在中國的市場空間是非常大的，具體是多少，沒法統計。但康保無塵近幾年快速發展，是伴隨著觸摸屏產業快速發展來的，觸控產業發展越快大，無塵布的市場空間就隨之增大。

孫燕飚：顯示與觸摸領域是不是無塵布產品最大的市場？

張威：無塵布在很多地方都能用得到，對環境要求比較高的場合基本上都可以看到其身影。但顯示與觸摸屏行業的用量應該是最多的，所以康保無塵的客戶群中，觸摸屏廠家占收入比重是最大的。

孫燕飚：請問國內無塵布的廠家有多少？競爭狀況如何？

張威：國內做無塵布的廠家在100家左右，上規模的20家左右。市場競爭非常激烈，因為太多小廠家，隨著觸摸屏廠家增加，應該還會涌現更多的小廠家。

孫燕飚：康保無塵是哪一年開始供貨給友達、冠捷和宸鴻，這些都是國際大客戶，成為其供應商一般都需要一個漫長的認證過程。

張威：友達是在廈門開廠的時候就進入，大概在2006年。TPK在廈門設廠時，我們就進入其供應商體系。

成功進入國際大廠供應商體系，一方面是產品的性能優勢、品質有穩定，另一方面大家都是是廈門本地企業，可以隨時送貨，極大地滿足了國際大廠的生產需要以及對原料零庫存的要求。國際大廠對無塵布產品和廠家的認證期大概在兩個月左右。目前康保無塵的顯示與觸摸客戶加起來有近30家。

孫燕飚：康保無塵2005年才開始生產無塵布，僅一兩年的時間就達到國際大廠的要求，說明整個研發團隊非常有實力的，應該是有些行業背景的團隊吧。

張威：我們的團隊都是有基礎的，有些是在我們的同行里面有做過，看我們的品牌比較大，就到我們這邊來了。

孫燕飚：無塵布領域的國際大廠有哪些，中國無塵布廠家與國際大廠的差距在哪里，有無可能超越他們？

張威：無塵布領域的國際大廠以美國、日本企業為主。美日企業做的產品，潔凈度和技術指標會更高一點，產品的蓬松度和手感都會更好一點。康保無塵產品現在可以做到百級和千級，但美日廠家可以達到十級。

現在康保無塵所銷售的產品中，千級約占比30%，百級約占比50%，萬級約占比20%。

你可能會奇怪，為何低端的產品占比還少一些。是因為康保無塵定位是中高端產品，不主打低端產品。十級的無塵產品我們也可以做出來，但高端客戶一般有其認定的品牌，市場很難進入。

打個比方，該高端客戶可能會指定要日本進口的無塵布。不相信中國的產品能夠做到這么好。不是做不到，而是你的產品品牌還沒有影響他。

孫燕飚：今年康保無塵的營收目標大概是多少，如何去實現該目標。

張威：今年康保無塵的營收目標是過億元。在過去兩年里，公司收入一直在成倍增長，但2014年的觸摸屏行業行情有點比較蕭條。所以，我們也在開發一些新的客戶，比如江西、湖南的客戶市場。

不過，國內新客戶跟國際客戶開發起來還是不一樣的。國際客戶要求與其配套的供應商是自己生產的廠家，不通過貿易商，而且還要驗廠。但國內客戶一般不會驗廠，是不是通過貿易商都無所謂，只要便宜就行。所以我們自己還是比較趨向開發國際大客戶，國內市場通過一些貿易商來操作。

無論如何，整個觸摸屏行業還是在快速發展過程中，特別是手機終端產品，智能手機占比越來越大。