7月15日，中國電信在16個城市舉辦4G媒體品鑒會。在這其中，5月領跑國內4G手機市場的酷派攜全網通4G手機酷派S6、雙棒T1等多款4G終端亮相。據悉，在6月底舉行的天翼手機交易會上，酷派簽約量高達1000萬部。就近期天翼4G市場表現以及終端補貼下降政策下酷派的應對，《通信世界》記者采訪了酷派電信事業部總經理粟軍。

《通信世界》：中國電信下半年計劃銷售多少部天翼4G終端？酷派的目標又是多少？7月15日中國電信4G放號期間，酷派有什么表現？

粟軍：中國電信2014年下半年計劃銷售1500萬4G終端，其中1000萬將在這獲批的16個城市落地。酷派較早發力4G，已經領航國內4G市場，而且貯備了充足的技術和充足的貨源，所以我們希望現階段能占到中國電信這1500萬目標任務中的60%。目前來看，我們領先其他廠商3個月左右，下半年終端廠商都將血拼天翼4G終端市場，我們也將全力以赴支持中國電信。

從7月15日開始，中國電信聯合酷派等首批具備4G研發及生產的手機廠商，在上海、深圳等16個試驗網城市進行媒體品鑒會。其中江蘇、浙江、上海、深圳、安徽5場次，酷派作為手機廠商獨家出席。酷派與中國電信合作的領先度由此可見一斑。隨后，酷派在16個商用城市全面供貨，這意味著，酷派與電信業已達成深度戰略合作，酷派將成為中國電信出擊4G市場的終端先鋒與主力軍。此前，酷派聯合中國電信、京東舉辦了萬人試用4G活動，報名人數已經超過百萬，效果超預期。

《通信世界》：酷派在天翼4G產品方面如何布局？從價位劃分，如何規劃3G和4G產品？

粟軍：在產品方面，根據公開信息顯示，目前中國電信天翼4G在售的7款手機中酷派占據3款，包括了電信全網通4G手機酷派S6，以及酷派K1電信版、酷派5892這三款機型，售價分別為1990元、1590元以及1090元，均為4G普及型終端產品。為豐富電信4G終端產品，近期酷派將推出4G全網通手機雙棒T1等新品，酷派已成為電信天翼4G的排頭兵。

今年下半年，酷派在799元以及以上產品將主打4G；但是低端產品我們將按照中國電信要求，在包括299元和300~700元這兩個檔位以3G為主，主攻農村等市場。

《通信世界》：傳聞受“營改增”等因素影響，運營商將減少對手機終端廠商的補貼，酷派將如何應對？

粟軍：運營商減少補貼會對整個產業鏈企業都帶來一定影響，酷派對此早已做好準備：將推進產品系列化、4G化，主推大觀、大神、K、S、雙棒系列產品；推精品PMCC策略，將減少產品線，聚焦中高端產品；渠道深耕，目前運營商、公開渠道、電商比例為5:4:1，未來將深耕渠道建設，加大公開渠道及電商品牌的建設；網格化建設將推動公開渠道深化，目前已經實現全國185個零售渠道網格化，深入拓展推動渠道變革；獨立電商品牌大神，與小米、榮耀已成三足鼎立格局。

作者：黃海峰   來源：通信世界