市場競爭進一步加劇和惡化，是挑戰還是機遇，最關鍵還是看我們怎么想、怎么做。

在手機行業經過5月、6月連續兩個月的低潮之后，不少珠三角地區的中小廠商最終堅持不住了，一次較大規模的倒閉潮蔓延開來。據不完全統計，已經倒閉或瀕臨倒閉的廠商數量超過30家。

陰霾之下，很多人開始懷念過去的日子，彼時華強北熱鬧非凡。不過，也有少數廠商逆勢而上，在擴張的道路上穩扎穩打、步步為營。

“每一次洗牌，對生存下來的廠商都意味著新的機會”，7月19日，東莞市興展光電科技有限公司（下稱興展光電）總經理蘭鋒明對《手機報》如此談到。

興展光電專業從事全貼合，經過這兩三年來與TP廠商、LCM廠商，甚至終端廠商的交涉與磨合，蘭鋒明對觸控顯示屏總成廠商在產業鏈中的價值產生了深刻的理解。他認為，目前單純的TP廠商或者LCM廠商，在全貼合環節上普遍比較薄弱，難以滿足終端廠商的需求。

正因為如此，興展光電以全貼合業務為基礎，成功擴產TP、玻璃蓋板等產品線，通過橫向整合的方式成為觸控顯示屏總成供應商，并以此謀求渡過行業危機時刻、進一步突破發展。

《手機報》：這兩年投資觸摸屏的企業不在少數，不過倒在半路上的也不少，興展光電現在來碰這塊難啃的硬骨頭，是怎么想的？

興展光電蘭鋒明：這兩年TP行業的確很亂，經常聽到有投資者拿幾億元，甚至幾十億元的資金往里砸。

有錢的確可以從大廠挖人過來，技術可能有了，但大廠出來的工程師專業性很強，局限性也很明顯，更強調團隊配合，如果配合不好，業務就可能無法開展。TP制造對各個細節的要求非常高，要求團隊有技術沉淀而且相互之間能夠互相配合、協調。

市場競爭進一步加劇和惡化，是挑戰還是機遇，最關鍵還是看我們怎么想、怎么做。興展光電的團隊從2011年走到現在，一路沉淀，一路逐步發展壯大，而且公司其實也一直在做TP，技術和生產管理、團隊配合都很成熟、穩定，是時候去發揮全貼合和TP之間的協同效應了。

《手機報》：全貼合無疑是現在觸摸屏行業的熱點詞匯，也讓觸摸屏和顯示屏廠商相互更加滲透，他們都在想方設法把缺失的那一半給補上來，而興展光電剛好相反，是做了全貼合再去補充其他的，你們的優勢在哪里？

興展光電蘭鋒明：全貼合能夠做的好，被客戶認可，離不開全貼合廠商對TP以及LCM的充分了解及與TP、LCM廠商的溝通配合。大家既是競爭對手，又是合作伙伴，如何處理好相互的關系尤為重要，否則不僅僅是客戶出貨受影響，甚至后期產品質量問題誰該負責都不知道。

在TP廠商做全貼合的過程中有可能發生以下這種情況。LCM中的偏光片是貼有保護膜的，為了避免對偏光片造成二次污染，貼合之前不能撕掉保護膜，這也意味著TP廠商在做全貼合之前，有可能對偏光片的質量是否過關根本沒有了解。一旦貼合時才發現問題，LCM廠商就有理由把問題歸咎于TP廠商。

如果是LCM廠商去做全貼合，又有可能發生這樣的情況：目前TP功能性的問題比較少，更多的是外觀問題，LCM廠商對TP不了解的話，就要被第一道來料品質檢測卡死，更別說后續貼合了。

興展光電目前沒有生產LCM，不過我本人卻是在LCD驅動芯片聯詠原廠工作過多年，后面則做了旭耀芯片的代理而且一直做到現在，所以對顯示屏非常了解。TP雖然量不大，卻也一直在做，OGS、G+G、G+F、Oncell都能量產。也因為如此，興展光電的全貼合得到了客戶的認可。

從全貼合再去做總成，是客戶需求決定的。如果我們直接向客戶供應TP以及全貼合，客戶可以降低供應鏈的管理復雜度，他們現在至少要面對TP、LCM還有全貼合這三家廠商，而有了總成供應商，可以減去一到兩家供應商。全貼合環節經常出現的質量問題責任歸屬不清、互相推脫的情況也會因此而改變。

另一方面，全貼合廠商直接做總成，可以省掉TP和LCM的來料檢測環節以及物料裝載運輸環節，節省了大量的人力物力，同時了提高觸控顯示屏的生產效率，這也可能為客戶帶來更低的采購成本。

《手機報》：這段日子對許多中小廠商來說很不好過，興展光電要去做總成，可以說是逆勢而上，能夠做到如此的原因是什么？

興展光電蘭鋒明：強調品質、服務和價格這三點，而且三點的先后順序也是這樣。為客戶服務是公司存在的唯一理由，成就客戶也就是成就我們自己。公司全體上下均圍繞訂單的模式來運行，凡是與完成訂單目標違背的都要修正。

今年的市場的確很糟糕，不過在大家情緒普遍消極的時候，堅持最可貴，因為市場變化對部分人來說也是最好的信號，一旦競爭格局塵埃落定，變成電視那樣的傳統行業，就真的一點機會都沒有了。

實際上，那些被洗牌出去的廠商之中不排除自食其果者。一些廠商沒有技術實力，壓供應商的款、低價銷售，圈一筆錢后跑路，讓供應商為他買單，這種不正常的惡性競爭行為是難以持續的。

《手機報》：經過調整之后，興展光電能夠達到多大的體量？

興展光電蘭鋒明：來料貼合月出貨為1KK左右，目前6-7月份市場整體行情偏淡，在850K左右，TP月出貨1KK。公司不同業務的月產能分別為：TP+LCM全貼合為1.5KK，TP為1.5KK，蓋板約為600k，還不能滿足自用。

實際上，如果TP與全貼合業務能夠同時得到客戶認可，發揮協同效應，省去來料檢測的人員，全貼合的產能可以翻番，因為檢測人員占了整個生產人員的一大半。

興展光電目前擁有包括深圳龍崗、東莞清溪、東莞塘廈在內的三個工廠，工廠總面積超過了3萬平方米，公司員工規模約1000人。

在行業毛利率越來越低的趨勢下，今年、明后年，擁有成熟全貼合制造能力的總成廠商會獲得相對比較大的生存和發展空間。