一度稱霸智能手機市場的三星如今遭遇滑鐵盧，業績連續三季度下滑，以至于DisplaySearch根據關鍵零部件產量預估，推測中國手機品牌在2014年下半年有很高的可能將取代三星成為中國智能手機市場霸主。

對此，華為消費者業務BGCEO余承東曾在今年5月明確表示：“市場排名第二的廠商（蘋果）因為有特殊的生態鏈，我不好講，但排名第一的那家（三星），并沒有什么華為不具備的競爭優勢。”

華為，作為全勝最大的電信設備供應商，其擁有足夠的資本參與這一場霸主的競爭。從華為終端內部渠道獲悉，華為已確定即將發布的Mate7作為與三星在大屏領域對抗的主要產品，目標是超越其Note系列成為業界第一。

抓住三星頹廢的機會

眾所周知，谷歌Android給了所有硬件廠商機會，而三星電子借此實現了彎道超車。雖然蘋果的產品依然一枝獨秀，但其固守四寸屏以下手機市場，給了三星大屏手機絕佳的市場機遇，推出一系列大屏幕產品，讓三星Galaxy成為可以與iPhone4抗衡的有品牌認知度的智能手機。

不過，當下智能手機已相當成熟，大屏已經成為標配。而近兩年三星每年推出一款高端旗艦產品，無論是GalaxyS系列還是Note系列，都被稱為硬件的升級，“千年不變的塑料”。

相比產品創新的匱乏，來自中國本土手機企業的“圍剿”更是對三星的當頭喝棒。可以說三星業績持續下滑，與華為、聯想等產品質量不斷提高有著必然聯系。

據IDC預計，今年全球智能手機出貨量增速由去年的39.2%跌至19.3%，平均售價也將不斷下跌。IDC還指出，第一季度三星智能手機市場份額由上年同期的31.9%下跌至30.2%，華為和聯想的市場份額則有所增加。在其最新的第二季度報告中，聯想在中國智能手機市場的份額達到12.5%，力壓三星成功登頂。此前，這一位置一直由三星占據。

三星的頹廢短期來看難以扭轉，但卻給了國產手機彎道超車的機會。目前，在大屏手機領域能與三星對抗的并不多，余承東去年打造的Mate大屏系列正在伺機力。

據了解，華為已經確定將于9月4日在德國柏林召開發布會，正式發布新一代旗艦產品Mate7。該機目前已經現身工信部，因此配置方面已經沒有什么秘密了，包括6英寸1080p顯示屏、八核1.8GHz處理器、2GB內存、500/1300萬像素攝像頭等均已經得到了確認。不過據說該機還會有一個高配版，屏幕分辨率升級到2K，內存升級到3GB，但還沒有得到證實。

若從硬件比拼來看，同樣在柏林將要發布的三星Note4與Mate7不相上下，但市場對于后者的認可正在逐步提升。究其原因：一是如上述所言產品有所提升，二是盲目追求知名品牌的國人更注重高性價比的產品，而這是國產品牌的一大優勢。

據工信部電信研究發布的《2014年6月國內手機市場運行分析報告》披露，截至今年上半年，我國手機市場累積出貨量為2.20億部，其中國產品牌手機的出貨量則達到了1.68億部，占到了總出貨量的76.1%，相比2013年72%的份額再度有所提升，在上半年上市的總共1216款新機型中，國產品牌更是以93.3%的份額占據了絕對領先優勢。

有分析認為，對于國產手機廠商而言，超越誰并不重要，關鍵在于產品和服務的持續提升，主政三年的余承東能否實現華為手機從傳統B2B業務模式向B2B2C、B2C轉變、從ODM白牌到OEM華為品牌，今年是關鍵的一年。

華為的策略之變

從2012年CES開始，華為終端便以“最”為主打策略，陸續發布“全球最薄雙核智能機AscendP1S”、“最快四核智能機AscendDQuad”、“最大屏手機6.1英寸AscendMate”、“最強悍手機AscendD2”。在余承東眼中，“別人不會記住第二、第三名的品牌，只有做到最好，才能有人記得住”。

從產品角度而言，這樣的策略在當時乃至現在也行之有效，但華為手機走到有所成就的今天其完全靠得是在經營策略上的不斷與時俱進。

據了解，華為消費者業務2013年營收首次突破90億美元，僅僅是智能手機年出貨量就達到5200萬部，居全球第三位，盈利能力也達到了歷史最好時期。而在最新的財報中，2014年上半年智能手機發貨量為3427萬部，同比增長62%。

能有這樣的成績是華為開始了以利潤而非規模的經營戰略轉型。用余承東的話來講，“不斷奶的孩子長不大，過去華為主要跟著運營商跑，走這條路是犧牲用戶導向來做的，是條不歸路，走下去是沒有未來的。”

據華為內部人士透露，上半年華為手機中國區運營商渠道和傳統渠道的出貨在60%左右，電商渠道30%左右，但從7月份開始，電商渠道已經與運營商、傳統渠道打成平手，電商渠道的出貨量增長迅猛。

不過，很長時間內，對于如何平衡運營商渠道和社會渠道的關系，也是華為內部爭論的焦點之一。

華為當家人任正非對其手機業務有強烈的利潤要求，他曾表示，不僅僅是利潤，超額利潤是華為終端一系列行動的指揮棒，但要平衡渠道，切勿盲目照搬互聯網。他還指出，“華為的目標是三星和蘋果，不是小米。”雖然華為榮耀盯緊了小米，但華為顯然志不在此。

時下，除了上述自身策略之變外，4G顯然是一個發力點。在這個新興領域，酷派、華為和聯想等國產廠商都已經布局，雖然三星也在針對布局，但主要是高端手機，對于一大波更具普及性的中低端手機頗顯無力。

對于華為手機，數十年的通訊技術與豐富的專利積累、以及全球化的視野，超越三星只是時機問題?，F在機會來了，華為豈會輕易放棄，但過程中要小心有著同樣優質條件的聯想。