小米：“作為競爭對手，我們希望魅族將更多的精力投入在產品研發上面，而不是浪費在如何中傷對手的水軍當中。”

魅族：“目前無法特定指向性地針對魅族的謠言，我們不對友商進行預判，也不對友商進行評論。”

羅永浩：“出來混，遲早都要還的”。

一場無盡的口水仗，正在兩家新派手機廠商之中展開。自從魅族將MX4定價在1799元后，小米的微博(19.21,-0.43,-2.19%)上鋪天蓋地出現了以“1799”為結尾的評論，于是小米公司上下集體出動，炮轟魅族雇傭水軍刷話題熱度。連駐扎在富士康工廠內的羅永浩，也挽起袖子加入其中，稱拿出20萬元懸賞水軍幕后黑手，雙方你來我往打得不亦樂乎。而這場口水仗，不過是魅族從極客走向大眾的第一仗，能否一洗之前被小米后發趕上的“恥辱”，光靠嘴皮顯然不行，擺在魅族面前的，是小米幾年前面臨的同樣難題：產能和渠道。

1799元刺痛小米神經

“這個價格對小米確實有壓力。”小米市場部一位人士坦言，這次魅族一反常態1799元的定價，讓他們感覺到了緊張。以往在小米標榜高性價比的1999元價格區間，Oppo、一加、金立都在不斷沖擊這個市場，但所蠶食的份額并不多，但魅族此次以低姿態切入，徹底打亂了市場節奏。

華強電子產業研究所分析師潘九堂認為，魅族試圖借助MX4從細分品牌跨越到大眾品牌——從2012年開始，智能手機市場出貨量都在成倍增長，小米3去年出貨量已經超越1000萬臺，華為榮耀6月出貨量也在百萬級別。但魅族從2012年至今，銷量只有750萬左右，旗艦機MX3累計銷量不到300萬，在市場份額上差距明顯。

“簡單來說，魅族依靠20~30萬/月的出貨量，在2000元市場級別已經顯示出頹勢，所以亟需一款爆款的產品來重新確定市場地位。”潘九堂認為，魅族通過MX4的造勢，當務之急是要將出貨量拉升到100萬/月左右，實現數量的跨越發展。

但在深圳手機業同行看來，價格戰廝殺到如此地步，硬件留有的利潤空間已經所剩無幾，最重要的還是成熟的供應鏈體系。“價格拉到這么低，業內都在觀望它(魅族)供應鏈下來該怎么玩，畢竟下游元器件供應商的跟進速度，要看廠商產品的市場影響力。即使平時合作再深、條件再優惠，一旦后續沒有持續跟進的訂單流量，供應商也不會買賬。”一位深圳手機廠商如是說。

“魅族向上游元器件的總訂單在200萬左右，而且MX4的屏幕、鋁合金CNC等非標準件較多，都需要時間去提升產能。”潘九堂同樣對魅族的產能表示擔憂。自從魅族宣布啟動預約以來，預約數字不斷攀升，至9月20日正式發貨前，魅族公開的預約數量是1千萬。但到了9月23日，魅族不得不暫停魅族官網和專賣店的付款預訂。

聯發科態度曖昧

有趣的是，魅族一再強調MX4使用的是“真八核”芯片，而不是像以往大張旗鼓宣傳芯片品牌，有意淡化掉這顆聯發科MTK6595的痕跡。

這種模棱兩可的手法，引起了以小米為首的國產廠商的一致炮轟，MX也被批評為“最貴MTK手機。”魅族CEO黃章親自發表聲明稱，“MTK這款6595夠快了。這款CPU速度不但快，發熱功耗還更好。”同時，聯發科方面也作出回應，稱當初應魅族的要求，在力所能及的范圍內最大限度提升芯片性能和運算能力。

但事實上，魅族與聯發科的關系一直很微妙。

“聯發科在MTK6595這顆芯片上，重點支撐的是TCL和聯想，供應給魅族的并不多。”記者從數位深圳手機廠商處了解到，作為聯發科進軍中高端市場的第一顆4GLTE芯片，MTK6595截至11月底前出貨量只有300萬顆，魅族只拿下了不到100萬顆。

一家與MTK有緊密合作的廠商表示，MTK6595只是過渡性產品，聯想和TCL至今還在內部測試，沒有成熟產品上市。“明年會有更成熟的芯片上市，魅族作為第一家用MTK6595的廠商，是比較冒險的，產能要真正成熟，還得等消費者市場有規模性的采樣測試。”

這種緊張的供求關系，反映在消費者市場，則是一再延期的發貨周期：許多第一時間預定了MX4的用戶，被告知發貨時間要延遲到10月17日之后，而不是官網上所稱的9月22號，不少網友吐槽，魅族也開始玩期貨了。

魅族市場部負責人表示，受限于產能和供應鏈，以及前期對預訂量的誤判，MX4停止付款預訂。目前正加班加點，全力以赴地進行生產工作，希望在最短的時間里滿足消費者的需求，至于目前具體銷售數據以及當下產能等問題，并沒有詳細透露。

與此同時，小米公司宣布加大馬力提高產能，雷軍在微博上透露，明年，小米手機將進一步擴大產能。小米4自開售以來，目前銷售量已突破100萬大關，預計下個單月，小米供貨量將超過150萬。

黃牛搶吃第一輪紅利

與小米依賴電商平臺不同的是，魅族借助1799元的低廉價格，開始朝著線下渠道進軍。魅族副總裁李楠表示，目前魅族線上渠道與線下渠道的銷售比例為3：7，線下專賣店數量從一年前的400家提升到現在的800家，并將于年底擴張到1000家。同時，與蘇寧等大型連鎖渠道合作，達到3000家授權專柜。

在社會化銷售渠道上，魅族逐漸給予重點扶持。一家魅族授權代理商告訴記者，目前魅族在MX4產品上全部優先線下渠道，并且可以直接聯系工廠隨時補貨。“9月2號在官網預約的還沒發貨，我們已經拿到了近100臺機器，并且能夠根據銷量直接跟工廠提需求。”

為此，不少經銷商變相做起了加價出售的黃牛生意：依靠能夠先拿到貨源的優勢，捆綁移動電源、鋼化貼膜、耳機等配件套餐，這意味著消費者在實體渠道購買一部MX4，需要額外支付499~599元不等的“套餐費”。

“也就趁現在新品搶手賺一波，如果后續購買力不行還得虧。”雖然貨源搶手，但線下的加盟經銷商也有自己的擔憂：“光店面的房租、鋪貨等費用起碼需要50萬元以上，但魅族每次新品上市會直接壓貨過來，如果沒有足夠持續的購買流量，根本撐不起渠道成本，壓力很大。”上海一家加盟經銷商告訴記者，以往魅族專賣店的產品單一，客流量并不如綜合類3C賣場，而且每個月壓貨之后的滯銷風險，全部要自己承擔。