今年開始，印度市場重新回到公眾視野之中。

7月中旬，小米手機在印度最大電商平臺Flipkart上開放銷售，主打產品小米3在2.4秒內售出2萬部。7月底，華碩Zenphone手機在印度開賣，上市僅四天售出4萬臺，其中創下單日銷售2萬臺的新紀錄。新興終端品牌在印度市場的火熱，也讓中興、酷派這樣的傳統廠商看到了機會。

酷派集團副總裁曹井升表示，目前正計劃將旗下大神、大觀等手機推向印度市場，利用傳統代理商和電商平臺多個渠道，花2年時間，培養消費者忠誠度并等待市場成熟。

同時，中興終端戰略發展部總經理呂錢浩表示，中興兩年前已在印度出貨量占據前五，并且和印度合作伙伴開始搭建電商平臺，“中興在和印度經銷商深度合作，加速建設中興品牌專賣店建設。同時中興也已在印度大規模覆蓋售后服務網點，并給印度消費者提供后備機服務。”

事實上，國內品牌的接連進入，看中的是印度由功能機向智能機過渡的龐大市場。市場研究機構IDC發布的數據顯示，印度第二季度智能手機出貨量同比增長84%，達到1842萬臺。由于目前印度功能手機仍占據71%的市場份額，所以智能手機發展潛力巨大。

但對國產廠商來說，要叩開印度市場之門，在渠道、品牌、電商平臺上還面臨著不少難題。

印度市場的“幕后英雄”

國產品牌在這個方興未艾的市場，還面臨著來自“印度制造”的沖擊。如印度本土的手機品牌MicroMax、Karbonn等，依靠著本土化的渠道和完善的售后服務，正在迅速崛起。

據IDC在2014年第二季度數據，當地市場出貨量最大的依舊是三星，占據17%份額，但MicoMax和Karbonn已經分別達到了14%和9%的占有率，增長勢頭迅速。但在大部分國產手機廠商看來，這些自主品牌并不足以構成威脅——因為Micomax、Karbonn等印度品牌其實并不掌握核心技術，它們由中國手機設計公司提供整機設計與生產，Micomax等只負責營銷與渠道。

“國產品牌擁有集研發、設計為一體的實力，在面對消費者需求時，能夠快速做出響應和支撐，研發周期和做工都有保證，這點相對印度品牌來說是個巨大優勢。”有業界專家認為，目前印度大多數自主品牌尚不具備研發實力。

從電商“曲線入印”

不容忽視的是，雖然國產品牌在印度市場發展多年，但卻遲遲未能建立起完整的銷售網絡和渠道。

“相比企業市場，印度手機銷售的公眾市場是大頭，占70%以上，基本由加爾各答、孟買、新德里、班加羅爾等四大主要城市的代理商運營控制，國內品牌對當地渠道商的依賴性非常強，在各個城市和邦都沒有下沉渠道，所以真正要做品牌非常困難。”在印度當地負責某品牌手機渠道運營的劉亮解釋道，目前酷派、中興這樣的大型廠商在印度手機市場主營業務都是給當地渠道商、品牌商提供定制業務，如果中國廠商想推自主品牌，對以往合作模式會有考驗。

為此，國內手機廠商選擇“曲線入印”。一些國產新興品牌脫離傳統代理商，直接通過電商渠道進軍印度市場，取得不錯戰績——通過電商平臺能節約16～20%的代理商成本，而且省去了傳統渠道的建設成本，能夠在營銷上投入更多的費用。利用這種輕平臺的模式，國內廠商能夠抓住印度對智能機需求旺盛的新生代和中產階級。

今年9月，小米開始嘗試將成功模式復制到印度市場：通過和國代商愛施德、印度電商平臺Flipkart合作，建立整套的物流供應鏈和資金平臺服務，計劃在2014年沖擊2億美元的銷售額。

不過，印度并不發達的物流成為了唯一需要擔心的地方。早在一年前，劉亮也曾試圖將國內小米、魅族等互聯網模式復制到印度，在孟買、新德里等主要城市和當地電商平臺合作，并投入大量電視購物廣告，但實際效果并不理想——一部7000多盧比的智能手機，運費就要1500多盧比，許多印度消費者遞交訂單后，看到如此昂貴的運費只能放棄。

“印度本身的郵政物流配送范圍有限，而且運輸過程漫長，經常發生丟件。但用DHL等國際物流，費用又非常高昂。”劉亮說道。

國產山寨機曾野蠻生長

雖然小米、華碩、OPPO等在印度市場走紅，但卻并未在深圳廠商同行中引起太大波瀾。早在多年前，中國手機品牌在印度已開始嶄露頭角，將價格低廉的手機大規模推向市場。到了2012年前后，國產品牌迎來了慘烈的高峰期，當時僅深圳一地就有120多家手機廠商出口印度市場，相互之間大打價格戰，當時一部2.4英寸的中國直板機只要550盧比（約合人民幣55元）左右，如此惡性競爭使得整個市場迅速跌入低谷。

“當時每個月從香港運過去幾貨船手機，通過加爾各答、孟買的大型國代商快速出手，一臺手機賺10塊錢不到，跟賣白菜差不多了。”梁燁自嘲地說道，許多國產手機在印度走的都是這種“短平快”的灰色市場式路線，在品牌、營銷、售后上幾乎不做投入，通過關系從印度海關低關稅甚至零關稅進入，再依靠當地代理商大批量出貨。而這種價格低廉的低端手機，僅有一兩月的使用壽命，由于缺乏售后服務，不僅給當地渠道商帶來損失，也讓中國手機品牌在印度的形象一落千丈。

隨著三星等國外品牌智能機的進入，灰色市場開始迅速萎縮，不少國產手機品牌選擇了退出。

“當消費者愿意拿8000多盧比，幾乎是一個月工資去買三星的品牌手機時，國產品牌開始無人問津，即便是4寸、5寸的大屏四核智能機也賣不出去，印度代理商都不愿意再做沒有售后的中國品牌，出貨量直線下降了70%。”因此，在這種粗放的灰色市場萎縮之后，它們中的大多數選擇了轉戰更加原始的中東、西非等市場。