手機(jī)市場的全球化戰(zhàn)略愈演愈烈，華為、酷派、小米等多家國產(chǎn)廠商也在近幾年紛紛向國際市場進(jìn)軍。10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國等歐洲14國家同步發(fā)售。另據(jù)報道，小米已從海外29家銀行借貸10億美元主攻海外市場。小米全球副總裁雨果？巴拉表示，公司正在伺機(jī)向巴西和墨西哥擴(kuò)張。在國內(nèi)市場漸趨飽和競爭慘烈的局面下，國內(nèi)手機(jī)廠商正掀起新一輪“出海”潮。全球化的布局讓國產(chǎn)手機(jī)贏得了彎道超車的機(jī)會，不過，提升海外市場的品牌認(rèn)知度，專利技術(shù)的積累也是亟待解決的問題。

國產(chǎn)手機(jī)廠商集團(tuán)軍作戰(zhàn)“出海”

在國內(nèi)銷售火爆的華為榮耀6，開始大規(guī)模挺進(jìn)海外市場。繼此前榮耀6在韓國、俄羅斯、馬來西亞、印度等國家上市后，10月28日，華為榮耀在德國柏林發(fā)布榮耀品牌，同時宣布其4G旗艦之作榮耀6在德國、法國、西班牙、意大利、英國、荷蘭、波蘭、捷克、斯洛伐克、匈牙利、挪威、丹麥、瑞典、芬蘭歐洲14國家同步發(fā)售。和國內(nèi)市場以電商渠道為主要渠道一樣，榮耀6在歐洲市場的主要發(fā)售平臺同樣為Amazon、Bool、Alza、Komplett等當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ碾娚叹W(wǎng)站，華為榮耀也成為中國第一個大規(guī)模在海外市場，通過C2B互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行市場拓展的中國品牌。而在今年5月份，華為在法國巴黎發(fā)布了旗艦智能手機(jī)AscendP7。除了在歐洲擴(kuò)張，10月30日，華為在東南亞地區(qū)總部駐地曼谷宣布，將在東南亞地區(qū)投入1億美元(約合人民幣6億元)用于品牌建設(shè)，門店將由1.5萬個擴(kuò)充到2.7萬個，以此爭搶東南亞市場。

在國內(nèi)市場小米就和華為過招多次，現(xiàn)在雙方戰(zhàn)火已經(jīng)蔓延到了全球。據(jù)媒體報道，目前，小米已經(jīng)從全球29家銀行舉借到10億美元的貸款。這29家借貸銀行包括德意志銀行、摩根大通、摩根士丹利、巴西銀行、日本三菱東京UFJ銀行、瑞士信貸集團(tuán)和高盛集團(tuán)等等。小米將把這筆三年期總額10億美元貸款用于海外擴(kuò)張。目前，小米已將市場拓展至中國以外地區(qū)，開始在印度和印尼銷售手機(jī)。小米全球副總裁雨果？巴拉(HugoBarra)在WSJDLive全球科技大會上表示，公司正在伺機(jī)向巴西和墨西哥擴(kuò)張。

占中國手機(jī)第三大市場份額的酷派，也出征海外。酷派副總裁曹井升透露，酷派今年首次計劃向東南亞、歐洲以及美國斥資數(shù)百萬美元以推廣其品牌，正準(zhǔn)備在這些市場擴(kuò)張。據(jù)悉，酷派大神在國際市場將分為兩步走的策略：首先進(jìn)軍新興國際市場，搶占市場的空白點；第二步是待積累了更多的國際市場電商經(jīng)驗，大舉進(jìn)軍成熟的美國和歐洲市場。酷派獨立電商品牌大神日前宣布全面布局海外市場，試水海外電商，進(jìn)駐臺灣、印度、印尼等國家和地區(qū)。酷派預(yù)計大神今年在海外將銷售5-6款產(chǎn)品，全年銷售將超過300萬臺。酷派去年的海外收入占比達(dá)到了10%，計劃到2017年增長到30%。

國產(chǎn)廠商揮師海外為釋放雙重壓力

國產(chǎn)手機(jī)廠商今年加大了進(jìn)軍海外市場的力度，國產(chǎn)手機(jī)踏上全球化之路背后有著深層次的原因。

首先，中國的智能手機(jī)市場已經(jīng)趨于飽和壓力。在過去的兩年間，智能手機(jī)在中國市場的出貨量增長了近四倍，這也讓中國成為了全球最大的智能手機(jī)市場。市場調(diào)研公司IDC預(yù)計，2015年中國智能手機(jī)市場的年增長率預(yù)計將降至10%左右，國內(nèi)市場不管是中低端手機(jī)市場，還是高端手機(jī)市場，不管是一線城市還是二三線城市，都已幾近飽和，國內(nèi)手機(jī)廠商普遍面臨市場日益飽和的壓力。

其次，國產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤壓力。隨著增量空間的縮小，價格競爭日益激烈，殘酷的價格極大的壓縮了國產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤。運營商對中低端機(jī)補(bǔ)貼的逐漸縮減也成為壓倒國產(chǎn)手機(jī)廠商的最后一根稻草。受國資委要求三年內(nèi)削減營銷成本400億元影響，電信運營商開始步入降低終端補(bǔ)貼的節(jié)奏。一直以來，大多國產(chǎn)廠商利用低價策略，借助運營商的定制補(bǔ)貼實現(xiàn)了出貨量的大幅增長，基本采取“薄利多銷”的模式。然而，隨著運營商削減補(bǔ)貼力度，國產(chǎn)廠商“量”的優(yōu)勢也將受到影響，利潤空間更加萎縮，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)廠商開始不同程度地調(diào)整終端戰(zhàn)略，加速向海外市場拓展，尤其是新興市場，尋找新的營收增長點，成為國產(chǎn)廠商的共識。

進(jìn)軍海外需邁品牌和專利坎

隨著中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭、發(fā)展，國產(chǎn)手機(jī)迎來了對國際巨頭的彎道超車機(jī)會，不過，除了活躍在歐洲市場的華為手機(jī)、少量幾款產(chǎn)品登陸美國市場的酷派和中興外大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)廠商都只能在東南亞、拉美、非洲這些區(qū)域?qū)で蟾嗟匿N售量。國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場，是機(jī)遇也面臨挑戰(zhàn)，

與國外手機(jī)相比，國產(chǎn)手機(jī)在品牌還有差距，國產(chǎn)廠商需要加大營銷力度。通過體育營銷提升品牌是不錯的選擇。從去年和NBA火箭隊合作的效果來看，中興手機(jī)在美國市場的品牌知名度由1%上升到16%，市場份額由4%上升到了8%，今年中興手機(jī)再度簽約兩支NBA球隊，金州勇士隊和紐約尼克斯隊，與NBA的合作進(jìn)一步深化。加大體育營銷的還有華為，2012年以來，華為先后成為意大利AC米蘭、德國多德蒙德、英國阿森納、荷蘭阿賈克斯、法國巴黎圣日耳曼、西班牙馬德里競技等多家全球頂級足球俱樂部的合作伙伴，極大提升了華為品牌在全球消費者中的知名度和美譽度。

不過品牌的提升最終要靠自主創(chuàng)新力的提升來體現(xiàn)。如果沒有強(qiáng)硬的專利積累，中國的手機(jī)廠商會很容易地被阻攔在歐美市場之外。一些在中國完全不用擔(dān)心各種來自知識產(chǎn)權(quán)方面的訴訟，而在海外，特別是美國和歐洲很容易面臨遭受起訴的危險。中興終端北美CEO程立新向就透露，從2012年開始，中興每月甚至每周都會收到美國公司的專利訴訟。中華酷聯(lián)等專利積累較多的老牌手機(jī)廠商尚且如此，剩余的廠商一旦走出世界，這其中的專利危機(jī)必定嚴(yán)峻。

國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外，本土化問題也是需要解決的問題。無論是美國、歐洲還是其他海外市場，國產(chǎn)手機(jī)廠商都需要因地制宜，對當(dāng)?shù)赜脩羰謾C(jī)需求、使用習(xí)慣作深入研究，既要熟悉海外當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則，又要用當(dāng)?shù)剡\營商和消費者聽得懂的方式去溝通和對話，并使手機(jī)設(shè)計本地化。顯然國產(chǎn)手機(jī)的全球化開拓之路仍任重道遠(yuǎn)。