剛剛過去的雙十一，手機依然是最大的銷售品類。而手機行業最大的看點就是小米、榮耀與魅族的三方大戰。

從雙十一當天的戰況來看，小米在天貓再次衛冕單店第一，銷售手機116萬臺，銷售金額達15.6億元，約占天貓當天總額3%。華為榮耀在多電商平臺共同發力，銷售總額突破10.6億元，在天貓單店排名第二，在京東、蘇寧易購、1號店、亞馬遜、唯品會5個電商平臺手機品類銷售排名第一。而魅族阿里巴巴因YunOS牽手后，今年在天貓平臺銷售額增長了10倍，天貓手機品類銷售第三、單店銷售成績排名第九。

在手機行業進入關鍵洗牌和轉型期的2014年，這場雙十一手機電商大戰具有非常強烈的象征意義。那么，在三家手機廠商市場博弈背后，又有哪些看點？

1、小米全線降價，意圖資本市場

2013年雙十一，小米在電商手機市場呈現一家獨大狀態，其天貓旗艦店創造了5.41億元的銷售額，位列天貓雙十一全網冠軍，手機品類更是與第二名拉開了巨大差距，這讓其他國產手機廠商們心情復雜。

但2014年國產手機廠商競爭態勢發生了巨大變化，傳統手機廠商們紛紛變陣，華為推出了榮耀、酷派推出了大神，視小米為死敵的魅族更是聯合阿里巴巴在天貓推行大促銷活動。針對競爭對手早就展開的市場宣傳，小米方面一直保持緘默。直到11月7日，雷軍才在微博上表示要放出終極大招：“為了雙十一衛冕，我們最后決定豁出去了！”11月10日，小米宣布，其兩款三個版本紅米系列手機均降價100元，小米4特別版首發1799元，全場配件六折起。也就是說，小米手機品類幾乎全線降價，為雙十一也真是夠拼了。

今日凌晨，雷軍發布了一封《致小米同學們的公開信》，細數了今年雙十一的戰績，并對米粉、合作伙伴及員工表示了感謝。公開信顯示，在剛剛結束的雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機116萬臺，銷售額15.6億元，約占天貓當天總額的3%，成功衛冕單店第一。”

從銷售結果來看，小米在天貓再次衛冕單店第一，但其他競爭對手已經跟了上來，一家獨大的優勢不再。而在手機品類幾乎全線降價背后，是小米資本驅動的利益使然。小米目前正討論進行近15億美元的融資，估值將超過400億美元。這將是自2011年Facebook一輪融資以來，規模最大的私營公司融資。如何向資本市場講述估值400億美元的故事，出貨量、利潤水平、智能生態前景都將成為重要的衡量因素。阿里巴巴上市后的第一次雙十一，已得到了全球媒體和資本市場的關注，因此對于雷軍來說，今年的雙十一大戰市場份額絕對不容有失，這也是小米今年不惜手機品類幾乎全線降價的背后原因。

2、華為榮耀主打多平臺，步步緊跟小米

作為一個獨立不足一年的手機品牌來說，榮耀2014年已得到了市場的足夠尊重。截止到今年10月，榮耀手機出貨量已超過1000萬臺，營收達20億美元，創造了國產手機品牌迄今為止的最快發展速度。

今年雙十一，與小米主打天貓和自有電商平臺的作法不同，榮耀銷售渠道包括華為商城、京東、天貓、蘇寧易購、國美、1號店等其他電商平臺，主打電商全渠道銷售。

在產品方面，榮耀產品也做到了與小米完全對標，如在2000元價位段，小米4與榮耀6的三個版本，價格相同，但榮耀贈送價值200元的榮耀手環券，另有抽獎特斯拉和DJI無人機的機會。在千元以下價位段，紅米NOTE4G版本降價后899元，榮耀3C4G版本則是799元起，并贈送榮耀耳機和100元榮耀手環券。紅米移動4G版本降價后599元，榮耀暢玩4售價699元，并贈送100元榮耀手環券。IT產品方面則進行200-300元的降價，榮耀立方（智能路由器）售價399元，榮耀秘盒（智能電視盒子）售價299元等。

在營銷方式上，榮耀在華為商城、京東、華為天貓旗艦店及其他電商平臺推出“找抽節”，推廣全網“找抽”、全天隨意購等方式，微信端則推行“九宮格刮刮卡游戲”吸引消費者。

可以說，榮耀在產品布局、渠道銷售、市場營銷等方面已完全與小米形成“對攻”之勢。而這也是華為最為拿手的競爭策略。在過去20年，依靠產品、銷售、服務等一系列的“搶逼圍”，華為擊敗了諾基亞、西門子、北電、阿爾卡特朗訊、愛立信等一系列競爭對手，成為全球最大的電信設備商。而在智能終端領域，華為也開始全面復制這一做法，并推出了華為、榮耀、暢玩三個品牌形成對小米的全線對戰。

3、魅族聯姻阿里巴巴，終于走出“圍城”

盡管魅族并未公布天貓雙11活動的最終成績單，不過據電子商務信息智庫網站賣家網數據顯示，魅族在天貓雙11手機類目最終排名榜中，仍排在第三的位置，僅次于小米、華為。

根據@魅族科技信息顯示，魅族雙11活動遭遇了供貨不足的問題，遭到不少用戶吐槽，不過魅族天貓旗艦店雙11銷售額仍增長10倍。據李楠昨日透露，魅族天貓雙11備貨六萬臺MX4（預售+現貨），同時還有一批特價的MX3手機。

此次雙十一，魅族依靠與阿里巴巴的YunOS合作獲得了做夠的資源支持，手機品類銷售額迅速提升至天貓第三位。不僅如此，除了天貓，魅族也采取了與華為榮耀相似的多電商平臺戰略。

不過與小米和榮耀相比，剛剛進行“調頭”的魅族在產品品類上還不豐富，產能和供應鏈還待優化，這也限制了魅族的出貨量進一步放大。不過按照魅族說法，年底前接下來還有數款新品發布，對于已經逐漸走出“圍城”的魅族來說，如何進一步挑戰宿敵小米，向資本市場講述同樣精彩的故事值得期待。

綜合今年雙十一狀況，手機作為最大的銷售品類，顯示出國內換機市場依然龐大，電商渠道還在迅速增長?？梢灶A見，小米作為電商手機品類銷售的優勢還將延續，但市場壓力會越來越大。而在逐漸了解小米打法的國產手機廠商們，必將進一步推波助瀾手機競爭態勢。2014-2015年，將成為手機行業有史以來競爭最為慘烈的時期，業界預計超過七成以上的手機品牌都將被洗牌出局