今年以來，手機攝像頭市場競爭日趨激烈，各方都紛紛出招提升自身在行業內影響力，旭日移動終端產業研究所8月份攝像頭模組出貨量排行榜中，光寶、舜宇、信利等企業排在第一梯隊上。而位于湖北咸寧的湖北三贏興電子科技有限公司（以下簡稱三贏興科技）也在持續發力，繼續提升良率、擴大產能，努力往第一梯隊靠攏。

三贏興科技在湖北咸寧的三贏興科技園第一期工程已于2012年建成投產，三贏興科技園第二期工程已在緊張建設中，預計明年第二季度建成投產，二期工程將再增加8條全自動COB生產線，加上前期投入將達到12條全自動COB生產線，COB高像素攝像頭模組全年年出貨量可以達到一億枚，同時還積極布局OIS，與韓國一家公司合作研發可以繞過OIS制造過程中的AA機臺的設備，有效降低成本及提高竟爭力。

搞研發出身的劉傳祿講話條理清晰、邏輯嚴密，講到具體事例喜歡用數據來說話，言語間盡顯穩重的他，當談到技術問題時會輕快詳細向我們講解其中的每一個問題。“我們是把攝像頭模組當做終生事業來做的”劉傳祿說。

降低OIS成本

《手機報》：三贏興科技在手機攝像頭模組市場耕耘已久，您能介紹一下三贏興發展歷史嗎？

劉傳祿：三贏興科技成立于2005年，穩健踏實的運作公司是我們管理企業的理念，所以我們不參與惡性競爭，要健康的發展，處理好企業發展與企業穩健的關系。三贏興科技在創立初期主要以CSP產品為主，但我們早在2010年就認識到高像素產品與COB產品的重要性，我們立即在2010年立即上馬COB生產線，開始往高端高品質路線發展，經過近五年的改革和進化，公司無論是在客戶端，還是在供應鏈端，還是在公司內部各項管控水平上我們均取得了“質”的銳變。今天的三贏興科技完全有信心、有能力為海內外客戶提供高品質、高性價比的攝像模組！

《手機報》：據了解，三贏興有湖北三贏興和深圳三贏興，這兩家公司有什么聯系，管理層在這方面是怎么考慮布局的。

劉傳祿：這兩家公司都屬于三贏興科技，2010年時，我們投資成立湖北三贏興電子科技有限公司，到2012年時已建成投產。兩家公司各自有分工，深圳公司這邊負責銷售、研發、技術支持、品質、售后服務，而湖北公司負責生產和制程品質管控。因為我們是國家高新技術企業，布局湖北有優勢，當地有豐富且穩定的勞動力資源和高尖人才資源，同時我們是湖北省的重點招商引資企業，也是當地政府的重點扶持企業，所以有一系列政策扶持。

《手機報》：我們知道2014年以來攝像頭模組市場變化劇烈，歐菲光的強勢介入讓現有市場格局被打破，三贏興面對這樣嚴峻的形勢，三贏興的發展怎么樣？

劉傳祿：三贏興2014年營業總收入預計能達到8億人民幣，而2013年我們才4億多人民幣，增長速度很快，市場格局變化是很大但我們頂住了。工藝上主要有CSP、COB兩大類，生產的產品由2M、5M、8M、13M構成，其中16M還在實驗室階段，相信很快能面市。而出貨量上三贏興2014年全年出貨量應該能做到七千萬枚，其中以2M與5M像素的手機攝像頭出貨最多，同時8M和13M的攝像頭呈明顯上升趨勢。

《手機報》：手機攝像頭模組市場競爭激烈，同質化也比較嚴重，面對這種情況，三贏興有什么應對措施呢。

劉傳祿：我們CSP的產品良率能達到99.5%。8M攝像模組也能達到96%的良率。我和我的團隊的部分“戰友”都是2001年開始“入伍”手機攝像頭模組這個沒有硝煙的“戰場”，屈指算來在這個“戰場”摸爬滾打、前赴后繼已經奮斗十幾年的歷史了，我們之前服務的公司是東芝、三星、諾基亞、摩托羅拉等國際前沿頂尖客戶。

另外我們也有自己的特色服務來吸引客戶，比如我們專門有一個軟件開發部來根據不同的客戶滿足不同客戶的要求，比如我司產線早已成功導入SFIS系統（注：SFIS系統即“現場信息整合系統ShopFloorIntegratedSystem,簡稱SFIS”)，這套軟件系統可以根據客戶的要求對每個產品進行二維碼掃描，并成功記錄該產品全過程的生產狀態，可以將數據上傳客戶指定的服務器，還可以精確追溯產品的生產日期、產線、作業員、和當時的生產狀態、品質狀況等。三贏興科技還自主研發測試系統和軟件判別系統，我們就能夠做深度開發，可以根據不同的客戶需求來增加新的功能。

還有三贏興科技為應對市場激烈竟爭和提高生產效率，我們于2011年起就成立了一家專門針對攝像模組產品的自動化設備研發和生產的子公司。將來的制造行業關鍵是考驗這家公司掌握自動化的程度，自動化設備具有動作標準、產品一致性強，且節約生產勞動力從于提高產品竟爭力。

《手機報》：現在各手機攝像頭企業紛紛研發布局OIS，你覺得面臨的問題是技術問題還是資金問題。

劉傳祿：研發推廣OIS的過程中我們技術不存在問題，主要是成本的問題和良率問題，這也是業界普遍存在的問題：成本高、良率低。三贏興2013年開始研發OIS，到2014年現在已經有新產品面市，我們也在密切關注市場，看市場走向往哪里。

《手機報》：你剛剛說OIS制造和推廣的過程中成本是最大問題，那三贏興科技有沒有什么措施來降低成本呢？

劉傳祿：我們密切關注著OIS的發展情況，在觀察技術水平以及工藝水平的發展情況，我們發現OIS制作過程中，AA機臺是折舊損耗率及投入風險比較高的一種設備，但他成本很高要三四百萬元一臺，我們就考慮能不能不用AA機臺來生產同樣效果的產品，后來我們和韓國的一家廠商在2013年7月開始合作研發新設備，如果設備研發成功成本將只有三四十萬元一臺，我們預計如果不出什么問題將在2015年第二季度實現該設備量產，那我們就很容易把OIS的成本給降下來。

進入第一陣營

《手機報》：手機攝像頭模組市場競爭激烈，三贏興靠什么來打開市場、開拓市場，而競爭對手上三贏興又是一個什么定位呢？

劉傳祿：這個市場競爭是非常激烈，但我們在專利技術、提高產品制造良率、保證產品穩定性、提高產品效率這三方面下苦功，用質量和實力來說話。

而在競爭對手和公司定位方面，我們希望和行業老大哥光寶、舜宇、信利站到同一高度上和同一水平上去。

談到競爭對手，我還想補充幾點：一、我想對“競爭對手”這個充滿硝煙味的詞匯，更名為“同一個戰壕里面的戰友”，使得“競爭”這個現代詞匯更多的具備一點“和平”的色彩；二、對于光寶、舜宇、信利等這些“戰友”老大哥，一直是我們學習的榜樣，我們也更愿意在他們面前甘當“小學生”，虛心向他們學習，學習他們先進的管理水平、企業文化、核心價值觀以及前沿的技術水平；三、我們更想向他們看齊，我們同事也渴望他們能用“己欲立而立人、己欲達而達人”的豁達而廣闊的虛懷若谷的胸襟來幫助我們一起提高，用“海納百川，有容乃大”的恢弘氣概來看待市場競爭的理想境界。

《手機報》：現在手機終端互打低價之戰打的挺嚴重的，你們怎樣來消化這些壓力，你們又怎么處理和下游供貨商的關系呢？

劉傳祿：提升良率，提高效率，是永無止境的革命，為什么這么說呢，因為只有這樣做我們供應商才能抵消掉終端傳導過來的壓力，我們才能消耗這個價格差。

而三贏興和上游供應商關系是合作共贏關系，我們非常重視上游供應商的合作關系，我們公司流行這句話“客戶是上帝、同事是戰友、供應商是兄弟”，用這句話來說明與他們的關系所以可以說一榮俱榮，一損俱損。我們對供應鏈的管控也十分嚴格，從不馬虎，我們也有一批死心塌地的供應商。

《手機報》：2014年第二季度受運營商補貼減少等因素的影響，智能手機銷售出現放緩，這對三贏興這樣的零部件供貨商來說有多大的影響。

劉傳祿：你說的這個銷售下滑對我司沒什么影響，我們還是開足馬力提高產能在生產，剛剛又新增了3條SMT自動生產線。因為涉及定位的市場不一樣，我們客戶的手機主要是自主品牌，另外銷往歐美、往中東、南美等市場，這些市場需求很大。

另外我們境外客戶也占了我們一定的產出，三贏興科技在臺北成立有分公司，主要負責臺灣市場的客戶開發、技術轉接和臺灣供應商資源的對接。在韓國每月也有小規模的渠道在銷售，雖然不多只有三五萬枚。我們相比臺商、日韓廠商有優勢，我們反應速度比他們快。

《手機報》：三贏興科技現在正在快速發展，管理層對公司未來有什么規劃和定位呢？

劉傳祿：要加快國內外一線品牌市場的開發，做好高端銷售。加大對高畫質、高要求產品的開發，大力開展自動化設備的開發，提高產能、增加設備，擴大規模，快速進入全球第一陣營模組行列。