2006年興起的山寨手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)過幾年的野蠻式生長(zhǎng)，從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)，將原本為國(guó)外手機(jī)巨頭公司占據(jù)的手機(jī)市場(chǎng)硬生生翻轉(zhuǎn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的天下。但時(shí)過境遷，“山寨”逐漸式微，最終還是邁向了創(chuàng)建自有品牌之路。而手機(jī)零部件供應(yīng)鏈廠商也是這條道路的追隨者，在經(jīng)歷了痛苦的自我蛻變之后，最終鳳凰涅槃依然屹立于市場(chǎng)之上。攝像頭模組廠商深圳市卓銳通電子有限公司（下稱卓銳通）可謂是其中的代表。

“我們下狠心整頓客戶群，向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，現(xiàn)在高端出貨量雖然占20%，但是銷售額占到整個(gè)公司的50%。”卓銳通董事長(zhǎng)聞志軍說(shuō)轉(zhuǎn)型之路是痛苦之路，更是重生之路，這條路并不僅僅是口號(hào)上的呼喊，更是產(chǎn)線變更，產(chǎn)能擴(kuò)充，篩檢客戶的自我變革之路，但卓銳通最終還是轉(zhuǎn)型成功，成長(zhǎng)為一家發(fā)展穩(wěn)健的攝像頭模組廠商。

“目前我們用于鏡頭組裝是4條生產(chǎn)線，預(yù)留規(guī)劃是2條，進(jìn)行模組的輔料貼裝及調(diào)焦是5條生產(chǎn)線。”聞志軍向《手機(jī)報(bào)》記者介紹了卓銳通現(xiàn)階段的產(chǎn)線規(guī)模。

當(dāng)問到卓銳通目前的產(chǎn)能時(shí)，聞志軍介紹目前卓銳通月產(chǎn)能是4.5KK，而出貨量每月能達(dá)到3KK左右。“卓銳通到2014年底的規(guī)劃是5M以上高端出貨量達(dá)到1KK。”

山寨市場(chǎng)之王

卓銳通成立的時(shí)間段內(nèi)趕上了山寨機(jī)最輝煌的2009年，彼時(shí)山寨機(jī)避開與國(guó)外手機(jī)巨頭正面交鋒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上攻城略地，一步步蠶食，將手機(jī)市場(chǎng)從手機(jī)巨頭一統(tǒng)天下的時(shí)代逼入了各品牌、各類型的手機(jī)的春秋戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)時(shí)代。卓銳通正是在這種環(huán)境下成立并快速成長(zhǎng)起來(lái)。

作為一家專業(yè)生產(chǎn)制造攝像頭模組的廠商，卓銳通自2009年成立以來(lái)一直在攝像頭領(lǐng)域內(nèi)深耕，前一階段生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是30萬(wàn)到5M的中低端攝像頭模組。

與此同時(shí)，這也是功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)變的前夜，功能機(jī)時(shí)代的低像素的攝像頭逐漸適應(yīng)不了消費(fèi)者的要求。卓銳通生產(chǎn)的產(chǎn)品也隨市場(chǎng)要求要求漸次提高，涉足的產(chǎn)品從30萬(wàn)像素向上增長(zhǎng)。

而正是在這段時(shí)期內(nèi)，卓銳通經(jīng)歷了山寨市場(chǎng)上的磨練，為日后的發(fā)展積淀了強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)。這些基礎(chǔ)包括團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊(duì)組合、快速的交貨周期、完善的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)設(shè)備、良好的生產(chǎn)環(huán)境、高精度的生產(chǎn)設(shè)備，這一系列因素確保了卓銳通可以及時(shí)準(zhǔn)確地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

“那個(gè)時(shí)候，整個(gè)華強(qiáng)北對(duì)卓銳通可謂是家喻戶曉。”當(dāng)談及這段成長(zhǎng)的歷史，聞志軍笑稱自己當(dāng)時(shí)確實(shí)對(duì)的起“山寨之王”的名號(hào)，在2010年的時(shí)候，卓銳通的營(yíng)業(yè)額突破1個(gè)億。公司的發(fā)展到了一個(gè)新的歷史階段。而這也是當(dāng)時(shí)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)狂飆突進(jìn)的一個(gè)側(cè)面。當(dāng)時(shí)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都處于野蠻生長(zhǎng)境地，誰(shuí)也摸不清市場(chǎng)的寬度在哪，誰(shuí)也不知道這個(gè)市場(chǎng)能發(fā)展到多大！

發(fā)展、發(fā)展！前進(jìn)，前進(jìn)！只有前行者才知道前面的風(fēng)景，卓銳通成長(zhǎng)的速度緣于自身的實(shí)力，可是，當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變化，野蠻生長(zhǎng)的方式改變，改變是由外界力量還是由自身完成呢！

中高端產(chǎn)品占20%

“現(xiàn)階段整個(gè)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)像素的要求越來(lái)越高，低像素的單子開的越來(lái)越少，高端產(chǎn)品越來(lái)越多。”談到卓銳通現(xiàn)階段產(chǎn)品出貨量的比重時(shí)，聞志軍說(shuō)現(xiàn)階段公司的產(chǎn)品中5M以上的高像素鏡頭出貨量已經(jīng)占到了20%，銷售額占到了公司總業(yè)績(jī)的50%。

從低端到高端，卓銳通的轉(zhuǎn)型成效顯著。“轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成，下一階段我們會(huì)繼續(xù)往高像素、高質(zhì)量這個(gè)方向上繼續(xù)發(fā)展。”聞志軍介紹朱瑞通目前致力于轉(zhuǎn)向品牌客戶的建設(shè)，將客戶群從山寨市場(chǎng)的100多家銳減到10多家。同時(shí)，改變?cè)械氖袌?chǎng)渠道策略，在國(guó)內(nèi)加大和ODM廠商合作，在海外市場(chǎng)，強(qiáng)化和品牌廠商的合作。

而在供應(yīng)鏈方面，卓銳通也有非凡的實(shí)力，其芯片供應(yīng)商主要來(lái)源于格科微，并且位列其提貨排名的前十名，也包括OV、三星、奇景等其他大廠的穩(wěn)定供應(yīng)。相比于小模組廠商得不到原廠的支持，如調(diào)試不穩(wěn)定、供貨不及時(shí)等問題，卓銳通就能很好的解決這些問題。

前段時(shí)間，中國(guó)手機(jī)品牌在非洲市場(chǎng)的銷售冠軍傳音科技達(dá)成合作意向，而這也只是卓銳通發(fā)展海外市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面。“海外市場(chǎng)的銷售額目前占我們總市場(chǎng)銷售額的70%，而其他的30%是國(guó)內(nèi)的電商以及二三線品牌。”據(jù)聞志軍介紹目前卓銳通正在持續(xù)往海外市場(chǎng)發(fā)力，下一步還將加大與海外大客戶的合作力度。“海外大一點(diǎn)的品牌我們都有在接觸，我們主要合作的中低端客戶主要走的是印度市場(chǎng)，而合作比較多的高端客戶則主要走的歐美市場(chǎng)。”

而這取得的成績(jī)主要是轉(zhuǎn)型成功帶來(lái)的結(jié)果。卓銳通目前5M和8M的月出貨量是200K左右，其中2013年模組出貨量占比分別是VGA占45%，2M占比35%，5M占比15%，8M占比5%。相比在同樣體積規(guī)模的攝像頭模組廠商中，卓銳通的中高端產(chǎn)品出貨比重較大。

與此同時(shí)，轉(zhuǎn)型帶來(lái)的成功讓人欣喜，卓銳通內(nèi)部付出的艱辛也不為外人所知。“高端成本明顯比低端大，我們一個(gè)二十人的團(tuán)隊(duì)一天的產(chǎn)能只有10K，而同等規(guī)模的團(tuán)隊(duì)低端出貨量能達(dá)到40K到50K。”但是轉(zhuǎn)型成功帶來(lái)的效益也是顯而易見的。原本在低端市場(chǎng)上由于技術(shù)門檻低，大量廠商的涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格被壓得低，利潤(rùn)少。而在高端市場(chǎng)，技術(shù)門檻的提高，利潤(rùn)也比較高，能在業(yè)界打開銷路。

追求品質(zhì)與良率

“工廠正在擴(kuò)大產(chǎn)能達(dá)到4.5KK，到2014年底高端出貨量可以達(dá)到1KK，低端達(dá)到3.5KK，整個(gè)公司銷售額做到2.3個(gè)億。”在說(shuō)到公司的目標(biāo)時(shí)，聞志軍以一連串的數(shù)字來(lái)作答。轉(zhuǎn)型成功后，聞志軍表示卓銳通會(huì)穩(wěn)健的發(fā)展，以質(zhì)量與品質(zhì)來(lái)說(shuō)話。“現(xiàn)在品牌的發(fā)展拼的就是品質(zhì)與良率。”

據(jù)聞志軍介紹，卓銳通目前低端產(chǎn)品良率在99%左右，而5M以上的高端產(chǎn)品良率則控制在95%以上。在旭日移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)研究所發(fā)布的2014年9月的攝像頭模組出貨量排行榜上，卓銳通以3.56KK排在第19名，已然成為攝像頭模組行業(yè)的生力軍。

”我們一直都很注重人才建設(shè)，在新產(chǎn)品的研發(fā)上也傾住了很大精力。”當(dāng)問到如何保持快速發(fā)展的勢(shì)頭時(shí)，聞志軍從人才和產(chǎn)品兩個(gè)大方向進(jìn)行了概述。具體到產(chǎn)品生產(chǎn)上來(lái)時(shí)，聞志軍表示卓銳通正在考慮繞過COB產(chǎn)線而選用POCC技術(shù)，在這方面，卓銳通擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。“現(xiàn)在業(yè)界COB產(chǎn)能已經(jīng)過剩，如果我們盲目上馬產(chǎn)線，可能會(huì)得不償失，還不如選取我們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，集中實(shí)力謀求公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

另一方面，2014年以來(lái)，隨著功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代轉(zhuǎn)型的完成，全球手機(jī)市場(chǎng)銷量有所放緩，當(dāng)問到這是否對(duì)卓銳通有所影響時(shí)，聞志軍說(shuō)卓銳通的客戶主要在海外，這與傳統(tǒng)上定義的“中華酷聯(lián)”級(jí)別的市場(chǎng)有差異，而且以往低端手機(jī)市場(chǎng)也在慢慢往高端方向發(fā)展，而卓銳通作為深耕這些市場(chǎng)的主力軍，其客戶黏性更高，所以沒有什么影響。

展望未來(lái)，作為從山寨市場(chǎng)轉(zhuǎn)型至品牌市場(chǎng)，卓銳通經(jīng)歷了山寨市場(chǎng)硝煙的洗禮，正在全力往品牌建設(shè)路上發(fā)展。