近年來，隨著運營商補貼力度的大幅下滑，電商渠道已經成為手機廠商拉動銷量的最重要途徑之一。尤其是國產手機廠商，在運營商的采購及返利越來越少后，紛紛開始發力網絡渠道。而近年大熱的電商渠道也已經成為各大手機品牌爭奪的重要陣地。

手機線上渠道潛力凸顯

在2014年的“雙十一”電商狂歡節，手機出人意料成為最大的銷售品類，小米、華為榮耀搶占了天貓[微博]雙十一全網榜單冠亞軍，其中小米以15.6億元的訂單額傲視群雄，占天貓當天交易總額的3%。華為榮耀的銷售額達到了10.6億元，相比2013年則激增超過25倍，增長速度遠超其他電商手機。而魅族因YunOS牽手阿里巴巴[微博]后，2014年在天貓平臺銷售額也增長了10倍，擠進了天貓手機品類銷售的前三。國產手機線上銷售業績的集體大漲再次證明了電商渠道未來廣闊的發展前景。

電商渠道競爭日趨激烈

線上渠道銷量的大增，吸引了無數的手機廠商紛紛涌入天貓、京東、蘇寧易購[微博]等電商平臺。

打開京東的網頁，在搜索框中輸入“手機”，瞬間出來4075個商品，品牌多達100多個，除了我們比較熟悉的蘋果、三星[微博]、魅族、HTC、華為、大神、小米等品牌外，還有很多記者基本沒聽過的品牌。而打開天貓的網頁，在搜索框中輸入“手機”，搜索出3274件商品，品牌也是多達90多個。由此可見，手機在電商渠道的競爭有多激烈。

而要想在這激烈的競爭中脫穎而出并非易事。首先要培養消費者的消費習慣。記者在采訪眾多網上買手機的用戶時發現，大部分用戶會選擇自己熟悉的品牌，而親朋好友的推薦也會影響他的選擇。正因如此，手機廠商們紛紛在用戶身上下功夫，線上線下舉辦各種粉絲互動的活動，拉近與粉絲的距離。

轉型才能突破瓶頸

縱觀整個2014年的手機市場，各手機廠商均在向電商渠道轉型。華為推出了榮耀，一炮而紅，在去年雙11的線上銷售總額就突破10個億。而酷派推出的電商品牌大神去年雙11的表現同樣不俗，全網總銷售額達5.6億元，并且大神F2在京東單品銷量排名第一。近日，又傳出奇虎360已投資4.0905億美元與酷派成立合資公司，共同運營大神品牌。

此外，魅族也在去年10月21日與阿里巴巴達成戰略合作，推出基于YunOS深度優化的系統FlymepoweredbyFlyme，建立“流量-渠道-手機-系統-共享增值”新生態模式。魅族為YunOS落地提供優秀的硬件，阿里巴巴為魅族提供流量及電商渠道，以達到共贏。這個戰略合作讓魅族在去年雙11嘗到了甜頭，魅族旗艦店銷量是天貓手機類第三名，全品牌排行第八名，同比翻15倍。

對此，業內專業人士表示，在如今移動互聯網的大潮下，手機廠商唯有擁抱互聯網，積極轉型才能贏得市場機會。