8月12日，TCL通訊(02618.HK)公布截止2015年6月30日的第二季度及上半年未經審計的財報。財報顯示，2015年上半年，TCL通訊實現營收132億港元（約合為109億元人民幣），同比增長8%，凈利潤4.5億港元（約合為3.7億元人民幣），同比增長5%。

TCL通訊表示，上半年手機及其他產品總銷量為3370萬臺，同比增長13%；其中在海外銷售3000萬臺，在中國銷售370萬臺。智能機占1970萬臺，銷量同比增長13%。

相關數據顯示，中國市場第一季度智能手機出貨量較上年同比下滑4.3%，這在六年來尚屬首次。意味著中國已從新興普及市場轉變為成熟換機市場，增長“天花板”的到來將導致國內手機企業進入慘烈“洗牌”時期。

TCL通訊的“逆市”增長，源于海外某些新型普及市場的功能機剛需和功能機換智能機的換機需求。TCL通訊COO王激揚表示，過去兩年市場洗牌已經開始，主要洗掉的是大量中小品牌。從2015年開始，大型國產手機品牌企業也將迎來市場格局洗牌，對于TCL通訊來說相反是最好的市場反超時機。2015年上半年TCL通訊成績漂亮，但是想要彎道超車，談何容易？！

“反向”進入運營商定制機市場

在主要國產手機廠商降低運營商補貼、大力拓展電商和公開渠道同時，TCL通訊正在“反向”快速進入運營商定制機市場。

5月12日，TCL通訊聯合中國電信、聯發科在北京推出“樂玩”手機。作為與中國電信合作訂制的機型，樂玩首款產品采用了聯發科1.0GHz主頻64位四核6735P處理器、5.0英寸HD屏幕、1GBRAM＋8GBROM、前后雙800萬像素攝像頭，搭載了Android5.0操作系統，支持中國電信4G網絡。

“樂玩”引發業內關注的最大特點是貼近成本底線主打“性價比”，這款中國電信版的聯發科4G四核手機TCL官方商城售價599元，限時搶購價499元，中國電信“歡go”合約機399元。而行業內相同配置的手機售價在700元左右。

在國產手機行業集體“弱運營商化”的大背景下，TCL通信為何選擇“反向”操作？對此，王激揚表示，在運營商決定連續三年降低補貼之后，2014年運營商對手機渠道的掌控能力由國內占比50%降低至30%左右，但在中國智能手機市場出貨量超過4億臺的數據之下，運營商手機銷售的規模仍非常可觀，這也是TCL加大運營商市場投入的信心。

對于TCL通訊來說，2015年最重要的目標就是全面放量，目標中國市場單月銷量超過100萬臺，全年達到1500萬臺，其中電信市場出貨量超過500萬臺，“樂玩”手機目標單款出貨量超過200萬臺。

“樂玩”手機最重要的任務之一就是打通電信4G渠道市場，通過高性價比迅速拓展覆蓋到8萬左右的電信縣鄉渠道市場。TCL隨后還目標7月推出999元價格段的產品，以及年底前推出“樂玩”手機二代，鞏固和加強電信渠道的拓展和下沉，目標進入中國電信4G手機第一陣營。

TCL海外遭遇小米式煩惱

據環球網報道，日本專利管理公司IPBridge稱中國TCL集團(5.33,0.01,0.19%)的智能手機侵犯專利，已向美國特拉華州聯邦地方法院提起訴訟，要求TCL停止銷售并進行損害賠償。起訴書指位于中國大陸、中國香港和美國從事手機業務的3家TCL集團旗下企業侵犯了包括高速通信標準“LTE”的無線通信及音聲壓縮技術等3項專利。

國產手機品牌在國內市場近乎飽和和萎縮的形勢下，大舉開拓國外市場也是無奈之舉。同時，專利是產業研發和創新能力的重要衡量標準，專利布局更是著眼未來的一場“圈地運動”。

專家表示，國產手機在大舉進軍海外市場的同時，遇到專利問題也是正常現象，即便是蘋果和三星這樣的手機巨頭，也是專利糾紛不斷。不同的是，像三星和蘋果這種大型企業，一般手里掌握著非常多的專利技術，雙方可以通過相互授權使用等方式和解糾紛。所以關鍵的是，國產手機品牌在出海過程中要對專利問題有清醒認識，積極應對糾紛，同時提高自身積累，才能有機會打開和占領海外市場。

TCL通訊主要從事銷售Alcatel及TCL兩大品牌產品，近十年的主攻市場也一直在海外，對于海外的銷售渠道有一定的積累，Alcatel也具備一定的專利積累，專利訴訟問題肯定不足以撼動TCL地位。

但是要在手機增長放緩，以及眾多國家和經濟體消費力轉弱的大環境下，實現TCL的華麗升躍，也在中國大體量國產手機品牌企業洗牌格局中，奪得自己的一席之地甚至彎道超車實現提升，TCL除了遵從中國市場的極致化“性價比”規則之外，加固專利護城河，提升品牌形象，都是TCL亟需做的。