當(dāng)前，全球消費(fèi)電子市場進(jìn)入了新的發(fā)展時期，一方面，以智能手機(jī)、平板電腦為代表的移動智能終端已經(jīng)大大普及，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求由“擁有一臺”向“想要更好的一臺”轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品競爭越來越激勵；另一方面，市場格局正在發(fā)生重要改變，以“中華酷聯(lián)”、步步高、OPPO、小米、金立等為代表的中國企業(yè)和品牌，在全球市場占據(jù)越來越重要的地位和份額，國內(nèi)外企業(yè)間的競爭也越來越激勵。

作為消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)鏈上游的國內(nèi)攝像頭模組行業(yè)和企業(yè)，深圳市凱木金科技有限公司（以下簡稱凱木金）被稱之為一匹“黑馬”。

凱木金成立于2010年7月，在近4年的成長中，以每年超過100%的速度快速發(fā)展，在攝像頭模組行業(yè)前列占據(jù)了一席之地。談起凱木金，黃總表示，“凱木金還是一個年輕的公司，剛剛度過生存階段站穩(wěn)腳跟。但是，凱木金是一個有志向的公司，立志為本土乃至全球智能終端客戶提供與蘋果和三星相媲美的影像解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。正是在這樣的志向激勵下，凱木金緊抓產(chǎn)品開發(fā)，整合優(yōu)質(zhì)資源，注重企業(yè)內(nèi)部建設(shè)，從而不斷提升對客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，一步步成長起來。”

“外煉筋骨皮”

凱木金作為元器件制造商，在產(chǎn)品開發(fā)、資源保障和品質(zhì)服務(wù)等方面堅(jiān)持不懈地下功夫，贏得了市場和客戶端的信任和口碑。同時，最大程度地為客戶提供與其整機(jī)產(chǎn)品需求相契合的產(chǎn)品和服務(wù)，成為其市場立足的基礎(chǔ)。

凱木金公司總經(jīng)理黃河先生，是一位擁有10年經(jīng)驗(yàn)的、見證了攝像頭行業(yè)成長發(fā)展的“行業(yè)老兵”，對行業(yè)趨勢和客戶需求具有敏感性。目前，針對本土客戶對攝像頭設(shè)計(jì)選型、產(chǎn)品開發(fā)以及性價比的要求，凱木金以5M以上高像素產(chǎn)品技術(shù)路線為例，實(shí)行了“以COB（PLCC）和CSP相結(jié)合，COB側(cè)重8M以上產(chǎn)品，CSP側(cè)重5M產(chǎn)品的路線”。

這個技術(shù)路線的提出，基于目前攝像頭行業(yè)在COB制程上的應(yīng)用并不是一帆風(fēng)順。

由于COB制程需要專門的COB線在組裝前端進(jìn)行加工，其對生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)線體布置、生產(chǎn)環(huán)境都有特定的要求，因此COB制程比較適用于單一品種大批量生產(chǎn)的形式，而對于多品種多項(xiàng)目的生產(chǎn)有失靈活性，往往難以保障生產(chǎn)效率和項(xiàng)目切換的快速響應(yīng)，這難以有效地滿足本土客戶的需求。

對此，凱木金首推COB的延伸制程——PLCC制程路線，在行業(yè)中擁有成熟制造經(jīng)驗(yàn)與相關(guān)專利。PLCC制程的原理是利用COB線將芯片來料封裝成一顆標(biāo)準(zhǔn)化中間產(chǎn)品，再利用類似CSP后段組裝的方式將PLCC組裝成攝像頭模組。以凱木金為代表的PLCC制程路線，創(chuàng)造性地將CSP靈活的特點(diǎn)融入了COB制程中，保障了高像素產(chǎn)品的快速交貨，有效地降低了客戶的資金運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)了解，PLCC制程已經(jīng)成為行業(yè)中具有重要影響力的技術(shù)路線之一。對于CSP產(chǎn)品，其具有組裝制程簡單、制造周期短、性價比高等特點(diǎn)，是適應(yīng)于本土客戶需求的產(chǎn)品選擇。凱木金從OV5640時代以來，都始終堅(jiān)持推廣和使用CSP芯片產(chǎn)品。“在5M市場CSP產(chǎn)品已經(jīng)成為市場選擇的主流，目前在OV5645、5648等CSP產(chǎn)品的出貨上，凱木金已是深圳市場最具代表性的模組企業(yè)。”黃河如是對《手機(jī)報(bào)》說。

“前段的產(chǎn)品開發(fā)離不開上游資源的支持和保障。”黃河對《手機(jī)報(bào)》記者表示。因而，凱木金始終重視與行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源供應(yīng)商合作，并利用自身的穩(wěn)步發(fā)展來推動和確保雙方的互利共贏，構(gòu)建穩(wěn)固的供應(yīng)體系和合作關(guān)系。凱木金的核心合作伙伴是芯片資源供應(yīng)商OV和格科微，并保持與核心合作伙伴的緊密配合。近期，OV13850/OV8865/OV8858等新品的應(yīng)用和推廣，凱木金都走在市場的前列。

同時，在整個市場供應(yīng)資源緊張的時候，凱木金利用自身資源優(yōu)勢及時推出上下游協(xié)調(diào)方案，提前準(zhǔn)備、積極備貨，最大程度減小資源緊張帶來的影響，保障供應(yīng)延續(xù)等客戶核心利益。

對于當(dāng)前的行業(yè)競爭態(tài)勢，黃河呼吁同行們保持冷靜，開展良性競爭，不以犧牲品質(zhì)為代價，減少短期利益的市場手段，提倡追求品質(zhì)和服務(wù)、支持客戶發(fā)展的積極市場行為，共同構(gòu)建健康、良性發(fā)展的行業(yè)市場環(huán)境。

“內(nèi)修一口氣”

凱木金作為一個不斷成長的企業(yè)，在激烈的市場競爭中能夠保持核心競爭力，得益于黃河具有這個行業(yè)的管理者普遍的特質(zhì)——勤奮。對于凱木金的管理，黃河堅(jiān)持內(nèi)外都抓，既深入能夠“聽得見槍炮聲”的市場一線，回頭又帶領(lǐng)整個團(tuán)隊(duì)去積極響應(yīng)市場的“槍炮聲”。對于企業(yè)的內(nèi)部建設(shè)，黃河對《手機(jī)報(bào)》記者道出三點(diǎn)：“精細(xì)化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和保持創(chuàng)新”。

對于凱木金來說，在資金和團(tuán)隊(duì)上不具備很強(qiáng)的優(yōu)勢，其競爭力體現(xiàn)在管理、軟件、觀念、速度和學(xué)習(xí)力等多個方面。據(jù)了解，凱木金出貨保持在5-7KK/月的規(guī)模，在產(chǎn)能建設(shè)上達(dá)到3條COB（PLCC）產(chǎn)線、15條SMT線，5M以上產(chǎn)能2KK/月，總產(chǎn)能8KK/月的規(guī)模；在如此規(guī)模下，卻保持著運(yùn)營健康和持續(xù)擴(kuò)展，且無重大外債的狀態(tài)。

對于企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制和運(yùn)營健康，黃河特別自信，并表示凱木金一直遵循低風(fēng)險(xiǎn)、有活力的健康發(fā)展路線，追求運(yùn)營過程的精細(xì)化管理，這是企業(yè)進(jìn)一步快速發(fā)展的基礎(chǔ)和活力源泉。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，近年來，凱木金構(gòu)建了一支年輕、精干、快速成長并保持合理規(guī)模的人才團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)骨干精英眾多，還有定期的內(nèi)外部培訓(xùn)（黃河經(jīng)常親自上陣培訓(xùn)），以團(tuán)結(jié)一致、為目標(biāo)共同努力的工作文化氛圍，用充分信任的崗位鍛煉機(jī)會來培養(yǎng)、提升團(tuán)隊(duì)，并留住人才。

在人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)上，黃河倡導(dǎo)“打造一個在任何變化和挑戰(zhàn)面前都無所畏懼的學(xué)習(xí)型和知識型企業(yè)”。黃河要求員工積極向客戶、合作伙伴、同行、媒體等廣泛地學(xué)習(xí)，也鼓勵內(nèi)部積極開展技術(shù)創(chuàng)新，小到一線生產(chǎn)工藝、治具的改進(jìn)，大到對生產(chǎn)線自動化設(shè)備的開發(fā)和導(dǎo)入、對行業(yè)領(lǐng)先的影像測試技術(shù)和軟件的開發(fā)等。

據(jù)了解，自2013年以來，凱木金已經(jīng)持續(xù)在車載攝像頭、行車記錄儀、IP CAMERA等領(lǐng)域進(jìn)行了布局和產(chǎn)品開發(fā)，相應(yīng)產(chǎn)品將很快推向市場。2013年凱木金就申請?zhí)峤涣?8項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，誠如凱木金前臺的格言一樣：自強(qiáng)不息，厚德載物！