一提起凱木金科技有限公司（下稱(chēng)凱木金）就必定聯(lián)系起凱木金的創(chuàng)始人黃河。黃河畢業(yè)于清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，每當(dāng)提起自己的教育經(jīng)歷，他總是說(shuō)：“我學(xué)的是經(jīng)管專(zhuān)業(yè)，清華給我的是很好的通識(shí)教育，讓我更好的辨析事物。”也正是這些培養(yǎng)經(jīng)歷使他在考慮問(wèn)題時(shí)，善于從大局出發(fā)。

畢業(yè)以后，進(jìn)入神州數(shù)碼從產(chǎn)品專(zhuān)員到產(chǎn)品經(jīng)理到產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的工作經(jīng)歷，讓黃河對(duì)“用戶體驗(yàn)”、“產(chǎn)品方向”的思考更多的是從消費(fèi)者、客戶的角度來(lái)考慮。在創(chuàng)辦凱木金后，黃河對(duì)攝像頭產(chǎn)品的考慮更加詳盡與細(xì)致。“我是公司里最大的產(chǎn)品經(jīng)理”，黃河這樣評(píng)價(jià)自己道。

以用戶體驗(yàn)充實(shí)產(chǎn)品價(jià)值

2010年凱木金成立時(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈正處于快速發(fā)展階段，攝像頭模組企業(yè)也如雨后春筍般出現(xiàn)。如今手機(jī)攝像頭已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各類(lèi)電子產(chǎn)品中，尤其是手機(jī)、平板等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了攝像頭產(chǎn)業(yè)的高速增長(zhǎng)。

從手機(jī)行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，其競(jìng)爭(zhēng)要素大體可以分為三個(gè)進(jìn)化階段：第一階段是手機(jī)從功能機(jī)形態(tài)向智能機(jī)形態(tài)轉(zhuǎn)變的階段，攝像頭模組行業(yè)與之相對(duì)應(yīng)的則是手機(jī)攝像頭從無(wú)到有的階段；第二階段是手機(jī)硬件參數(shù)階段，這一階段主要追求CPU核數(shù)等，同樣攝像頭模組行業(yè)則是在像素等參數(shù)方面開(kāi)始你追我趕，目前來(lái)看從2014年下半年開(kāi)始這一階段已經(jīng)逐漸結(jié)束；但從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品的服務(wù)上，于是經(jīng)過(guò)了前兩個(gè)階段的發(fā)展，目前應(yīng)當(dāng)逐漸回歸理性，去追求圍繞產(chǎn)品本身的更多服務(wù)，開(kāi)始以軟件服務(wù)促進(jìn)用戶體驗(yàn)的第三階段。

在攝像頭模組產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，凱木金一方面要確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升，目前高像素?cái)z像頭一次良率已經(jīng)能夠達(dá)到95%到97%的水平；另一方面公司還擴(kuò)充了一大批從業(yè)多年專(zhuān)業(yè)技術(shù)過(guò)硬的工程師為客戶提供良好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)保障，對(duì)公司所有員工在服務(wù)客戶這件事上也提出了更高的要求，必須要做到快速響應(yīng)，高效處理；同時(shí)公司還專(zhuān)門(mén)針對(duì)用戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化，例如在OIS、PDAF等領(lǐng)域也很早著手，并且目前部分已取得量產(chǎn)，這在深圳均屬領(lǐng)先地位。凱木金始終堅(jiān)持以用戶體驗(yàn)、軟件優(yōu)化充實(shí)產(chǎn)品價(jià)值，依靠良好的品質(zhì)與服務(wù)讓客戶感到物有所值、物超所值！

不過(guò)黃河也直言就行業(yè)來(lái)看，現(xiàn)階段的攝像頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境沒(méi)有得到優(yōu)化。現(xiàn)在行業(yè)里用的最多的競(jìng)爭(zhēng)手法是什么？殺價(jià)！對(duì)于行業(yè)里的殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手法，黃河表示這種方法并不可持續(xù)。“這會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)生態(tài)環(huán)境，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)怎么發(fā)展？”

以產(chǎn)品創(chuàng)新滿足用戶需求

在分析行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，黃河這樣說(shuō)：“市場(chǎng)如果沒(méi)有利潤(rùn)空間，那將會(huì)刺激行業(yè)的變局，市場(chǎng)不會(huì)停止更換，誰(shuí)也無(wú)力轉(zhuǎn)變這種趨勢(shì)。”在當(dāng)前的攝像頭模組市場(chǎng)，毛利率都在十個(gè)點(diǎn)上沉浮，而凈利率更是各家不可言說(shuō)之痛。于是在攝像頭行業(yè)這種令人瞠目的快速變化中，成敗往往就系于變化的變化之間。

凱木金把握這些趨勢(shì)，持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)上熱門(mén)產(chǎn)品的走勢(shì)，努力尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新。從產(chǎn)品的角度講，產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)自于用戶、市場(chǎng)需求的升級(jí)，比如最近很熱門(mén)的指紋識(shí)別項(xiàng)目就是典型，未來(lái)指紋識(shí)別在金融、安防、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)是大勢(shì)所趨。而凱木金早在一年前就布局，在手機(jī)終端進(jìn)行指紋識(shí)別產(chǎn)品創(chuàng)新，經(jīng)歷了近一年的耕耘后，已經(jīng)在PC、金融設(shè)備等指紋識(shí)別項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)出貨。“凱木金善于未雨綢繆著眼未來(lái)，公司不光關(guān)注于指紋識(shí)別項(xiàng)目，還在其他領(lǐng)域進(jìn)行影像應(yīng)用產(chǎn)品布局，譬如在車(chē)載影像和安防領(lǐng)域。”黃河透露道。

如何在攝像頭模組行業(yè)如今百家爭(zhēng)鳴的現(xiàn)況中生存與發(fā)展，深耕攝像頭行業(yè)已久的黃河表示：“變則通，通則久。”黃河透露凱木金將持續(xù)不斷地關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，而這也是契合了他所說(shuō)的價(jià)值。如黃河所說(shuō)：“從成品制造、客戶資源到后期調(diào)試，凱木金都擁自己的有優(yōu)勢(shì)。”所以在他帶領(lǐng)下的凱木金，從來(lái)不局限于一家攝像頭模組制造商，而是要將自身定位為一家在影像核心應(yīng)用領(lǐng)域具有完整能力的方案解決商。