在競爭越來越激烈的全球手機市場，當三星蘋果都把中國市場作為最大的一塊蛋糕進行布局的時候，國產手機廠商反而開始把自己的觸角伸向了海外市場。沒錯，中國市場是全球最大的移動市場，但是國內手機廠商的市場份額開始下滑是不爭的事實，而利潤率更是遠遠被蘋果、三星等巨頭拋在后頭。同質化競爭也越來越激烈，在中低端市場的爭奪更是短兵相接了，所以一些有長遠規劃的手機廠商已經開始把自己的目標瞄向了全球市場，而印度市場就是首要選擇。
印度市場能成為中國手機廠商的第二市場嗎？
印度市場能成為中國手機廠商的第二市場嗎？
據國際數據公司(IDC)最新數據顯示，2015年第二季度，印度智能手機出貨量達2650萬部，較去年同期增長44%，與之形成強烈對比的是中國市場銷量表現疲軟，同比下滑10%。目前，印度市場正出現第一批從功能手機切換到智能手機的浪潮，國產手機公司進入印度市場的原因，正是看準了這波浪潮和商機。另據咨詢公司Zinnov數據表示，印度智能手機未來五年的增長率將繼續保持在36%左右，市場的發展潛力可謂不言而喻。
目前中國手機廠商包括小米、華為、聯想、OPPO、vivo、金立、酷派、魅族等對印度市場都是蠢蠢欲動。更主觀的原因是，國內手機市場增速放緩，銷量表現疲軟使得布局海外市場成為各大國內手機廠商的當務之急。據IDC預計，印度今年智能手機銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機市場，相較12億多的人口總數，普及率僅為10%，市場機會與規模十分龐大。
一些先入為主的手機廠商已經在印度當地建廠生產手機。其中，華為的策略是與當地運營商進行合作，而小米也是和當地企業合作，立足低端市場布局。金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠商，如今也開始發力高端。聯想借助摩托羅拉移動業務的影響力，其在印度的市場占有率達到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動智能手機的生產。而OPPO與vivo也嘗試在本土建立工廠，設立分部等降低成本、拓寬渠道，尋求更多發展機會。
不可忽視的印度本土廠商
但不要忘記國內手機廠商在此前功能機時代也有一次出海的經歷，當初波導、夏新等等手機廠商也是紅極一時，不過很快也就稍縱即逝了，并沒有真正達到規模效應。如今進入到智能手機時代之后，市場的爭奪更加激烈，當然市場的狀況也發生了很大的變化，原有的一些巨頭開始遭受了下滑甚至跌幅很快，比如HTC等等。即使蘋果和三星也遭受了越來越大的競爭壓力。蘋果一枝獨秀霸占著高端市場，獲得不菲的市場利潤率，不過過分依賴單一的iPhone收益，對于蘋果來說也是一個潛在的炸彈，一旦iPhone不再得到用戶的追捧，蘋果的日子也不會好過。
對于國產手機廠商來說，最大的優勢是機型推出快，價格超級實惠，應用拓展快。一方面是得益于Android平臺的開源性，讓中國手機廠商可以快速地進行產品的迭代；另一方面是智能手機的集成化，產業鏈越來越成熟，尤其是面向中低端市場的產品變得更加容易和快速，因此迭代性變得簡單了許多。這也是為何國產手機廠商一年都會推出好幾款新品的原因所在。更主要的是中國手機廠商的產品價格很靠譜，這對于新興市場來說，是非常具有誘惑性的，因為一款便宜的產品也可以實現智能手機應有的應用，用戶選擇的機會就陡增。
在印度市場，除了中國廠商之間的撕扯之后，還有一股不可忽視的力量就是印度的本土廠商，他們更知曉市場，渠道，用戶習慣等等。今年第二季度三星以24.5%的市場份額榮登印度市場第一，印度本土品牌Micromax以16.7%的份額緊隨其后。據悉，印度手機市場中占據龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實力不容小覷。據悉，Micromax推出的70美元低價手機正在席卷整個印度市場，中國手機如果想在印度市場立足，未來的價格戰不可避免。
進軍海外市場還需自身硬
聯發科曾經表示，智能手機市場雖曾一度實現年增50%~60%的高速成長，不過目前已進入中低成長期，且系統整合芯片的主戰場已從需求明顯減緩的中國轉移，印度、東南亞、非洲等地的增長率將非常地高。這也是中國手機廠商熱衷出海的原因之一。不過，進入到海外市場還需要自己有真正的能力才可以撬開一個新興市場，否則也很難立足。
尤其是知識產權和專利問題是一道坎，必須去邁過。愛立信當初在印度市場對小米的指控就是看到了這種專利問題機會。隨著諾基亞被微軟收購之后，諾基亞擁有的大量專利未來會不會也成為一個“專利流氓”都有很大的不確定性？在新興市場如果陷入到這種糾葛之中，或許將寸步難行。
如果在任何一個市場都要進行“本土化”制造的話，那么隱形成本也非常大。這樣留下多大的利潤空間也未可知。有意思的是，IDC的分析表示，印度智能手機的高速增長，有一個重要的原因就是手機品牌開始大量使用互聯網銷售模式。許多手機廠商如果通過傳統的實體零售網絡，很難爭搶份額，而依靠網絡銷售快速占領市場。這對中國手機廠商來說是一個利好。尤其再加上秒殺、預售等等刺激，再輔以一定的價格策略，那么搶到一定的市場份額還是很有期待的。
不過我們可以預期的是，中國手機廠商走出去已經是一種必然，用市場的話說就是將“高性價比純網銷手機模式”帶入到印度、巴西、印度尼西亞等其他發展中國家，以在中國市場的成長經驗來推向全球新興市場，這也是中國手機廠商與國際手機巨頭所不具有的最大優勢。
01月07日 18:14
